学生用户在中国PC市场中的消费需求报告.doc

学生用户在中国PC市场中的消费需求报告 学生：李 晓 班级：营销1101班 时间：2012年10月24日 目 录 一 概要 3 二 正文 4 （一）引言 4 （二）调查情况介绍 4 （三）分析预测 5 三 结论和建议 6 （一）主要结论 6 （二）建议 6 四 附件 7 学生用户在中国PC市场中的消费需求报告 一 概要 随着国内经济的快速发展，PC生产技术不断提升，PC行业发展迅速。国内企业为了获得更大的利润收益，在生产规模和产品质量上不断提高，但是来自国际环境、相关政策环境以及产业上下游等不同方面的众多不利因素使得PC行业在2011年的市场走势及发展状况备受关注。性别：有效样本中，其中女性占56.71％，男性占43.29％； 2、消费者年龄：15~20岁以下的人员占比12.41％；20－30岁的人员占比42.34％；30－40岁的人员占比10.44％；40--50岁的人员占比6.44%；50--60岁的人员占比4.30%；60岁以上的人员占比2.03％； 3、职业：公司职员占比35.04％；学生占比15.33％；公务员占比11.68%; 教师占比8.03%; 企业高管或私企老板占比7.30%; 其他人员占比22.63%； 4、教育程度：高中及以下占14.08% ；中专占38.29% ；大专占42.12% ；大学本科占 29.71% ；硕士及以上占30.84% ； 5、经济条件不允许的居多。在排除了这个外界因素后，同学们还是更在乎使用电脑给自己带来的便利。 6、大部分购买电脑的同学购买的是笔记本电脑，原因是这样方便携带，虽然不如台式的显卡，但学习绰绰有余。 7、调查数据显示，大部分同学选择联想、宏基、华硕、东芝、惠普和其他品牌，这说明这几种品牌的电脑在校园潜在的市场还是很大的。 8、没有购买电脑的同学不购买电脑的主要原因首先是经济条件不允许，且大多数同学购买电脑可接受的价格是3000～5000元，少有同学是因为担心电脑丢失而不购买电脑。 9、经调查发现，大多数大学生把电脑用于查资料和上网，另外有一小部分人是游戏娱乐和看新闻。让人意外的是，居然只有小部分大学生选择用电脑来进行学习。 （三）分析预测 1、通过调查表明，PC产品对人们来说已不在奢侈品，普通老百姓已是主要的消费群体，PC的消费群体越来越多，市场潜力巨大。学生已成为主要的消费群体，他们的已成市场消费的主力军。企业和公务人员是PC的消费者，他们的收入和社会地位较高，消费能力较强。消费者的年龄有逐渐年轻的趋势。 2、消费者购买行为会趋于理性。对PC的购买，消费者对产品质量为重视，越来越多得消费者更加关注性能的性价比。对性能保障较看重的参数。性能与质量，将是PC企业提升竞争力的最有效的途径。 3、从消费者对产品购买渠道来说，呈现出多元化的发展趋势，PC专卖店有一定的忠诚顾客，消费者更加主要注重性能和服务。获取信息的渠道主要是通过报纸杂志和电视广播，上网查询和广告也变得越来越重要。 三 结论和建议 （一）主要结论 1、经济社会在不断发展，人均消费在不断增加，用于消费的支出也是在逐年增加，PC消费的需求也会在不断增加。 2、消费者在PC购买产品的考虑的因素是多方面的，既有购买CPU、显卡、电源、主板、内存、键盘、机箱、显示器等。获得PC产品信息的渠道也是多方面的，可以通过大型IT卖场、网上C2C数码店、网上B2C商城、大型综合商场、IT连锁卖场、品牌专卖店、其他、家电3C卖场、品牌官网、大型超市等。购买的场所和支付的方式比较多源化，主要是在电脑城、专卖店，学生购买比例比较高。 （二）建议 1、伴随着人民生活水平的提高，可支配收入的增加，对生活的需求会更加旺盛。因此PC企业需要积极应对这个有利形势，密切关注消费者市场发展动态，抓住机会，充分做迎接市场好准备。PC市场的竞争也会加剧，品牌PC应该注重产品CPU、显卡、电源、主板、内存、键盘、机箱、显示器、品质质量、性能、款式、颜色、环保、健康等，不断提升自己的竞争力。 2、PC企业需加强企业管理，提升管理效益，加强成本控制，降低企业成本，以适应未来PC行业销售的趋势。与此同时应该密切关注消费者行为与需求发生的变化，以特色产品满足消费者需求，以差异化的营销策略参与激烈的市场竞争。 四 附件  (图)学生用户在新学期是否考虑购买、更换电脑  (图)学生用户打算购买的电脑类型 (图)学生用户购买电脑的最主要用途 (图)学生用户购买笔记本电脑和台式电脑的用途对比  (图)学生用户选择购买的笔记本电脑品牌 (图)学生用户选择购买的台式电脑品牌 (图)学生用户购买不同类型PC的预算 (图)学生用户购买台式电脑的最主要原因 (图)学生用户对于品牌整机和DIY攒机的选择 (图)学生用户选择台式电脑品牌整机的原因 (图)学生用户