中搜B2C平台市场需求及战略建议090420.ppt

6、建议大客户合作领域 淘宝热销产品前15名： 服饰、手机、化妆品、家居日用、户外运动、PC及配件、珠宝首饰、笔记本电脑、小家电、充值卡、食品保健品、母婴产品、相机摄像机 、汽车配件、书籍音像 目前已经在图书、IT数码方面有战略合作伙伴 建议迅速寻找服装服饰、化妆品、食品、家具日用、小家电卡费方面战略合作伙伴，尽快完成B2C领域布局 6、销售及市场策略 定价规则（直销与大客户产品价格区隔） 可能客户群体 微件产品：功能性微件价格毕竟属于升级型产品，定价不宜过高，因为有自身门户运营的服务费支撑，所以建议采取一次性收费方式 企业B2C门户：门户系统型产品定价可以采用“功能性微件价格+企业门户”的定价方式，收取门户建设费和年服务费 行业B2C门户：门户系统型产品定价可以采用“功能性微件价格+行业门户”的定价方式，收取门户建设费和年服务费 6、商业用例 宁波某客户田总，做服装生意，已经在淘宝开店实现200万流水，希望再拓展网络营销渠道，寻找合作商，主要考虑中搜和商派 背景 中搜 得到： 合作经营 运营推广指导 既有独立形象又有平台支持 能充分个性化，功能按需选择的B2C平台 中搜是互联网老牌大公司，更值得信赖 平台功能免费升级 稳定的服务器等技术环境 更懂搜索引擎，可选SEO服务 担忧： 价格比商派高； 没看到案例，不知道功能如何 诉求及实现 Shop EX 得到： 模板建站，功能较成熟 价格低廉； 一定的维护及服务 担忧： 技术实力 服务信誉 专业保证 低价是否低质？ 进展 客户对中搜的模式比较感兴趣，目前在积极接洽中 6、市场收益预估 社会效益预估 消费者又增加一个具有综合性质的网上购物平台； 因为进入B2C领域困难的企业找到了福音； 为已经进入B2C领域但是运营发展苦难的企业找到了良药； 构造了B2C行业新亮点。 经济效益预估 核心问题及建议 结论性建议 1、如何实现：在老平台实现还是独立开发新平台？ 在老平台进行B2C微件升级的基础上，同时开发新平台。 可选项 直接搭建新平台架构，在新平台架构上复制老平台可用微件+B2C微件升级先实现网店应用； 先在老平台利用微件升级实现网店应用，等数量达到一定级别在构建新平台进行割接（少数原有B2B需求的企业可以不做剥离）； 等待技术开发一个基本完善的B2C平台后再上线B2C业务（客户排队）。 考量点 按主要性排序：上线紧迫度；公司司内外技术等资源配备；用户使用感受； 可选项①关键问题开发工期赶不上上线时间要求；可选项②关键问题技术割接困难；可选项③关键问题同①且更加甚之； 结论性建议核心优势：即不耽误上线时间要求，同时尽可能在短时间和有限资源配备下为客户打造一个满意度高的B2C应用平台。 结论性建议 2、商业模式：收取建站费还是收取交易提成？ 可选项 就简单卖系统，类似商派网店和商城系统； 目前就直接卖软件+平台，也就是软件的建设费也拿；平台的交易分成（包括广告等） 也拿； 直接模仿淘宝商城卖平台。提供平台性交易场所收取交易提成和保障金； 也是卖软件+平台，但是在平台上收取会员费等其它非主流盈利模式。 考量点 按主要性排序：快速收益；促销；市场上升空间；收益最大化 可选项①关键问题市场空间小；可选项②关键问题又收企业建设费又收其交易提成在前期平台不成熟前提下企业有怨言；可选项③关键问题客户基本都会选择淘宝商城；可选项④关键问题同②且模式不成熟； 结论性建议核心优势：前期不收交易提成可作为促销，卖软件方式也比较便于快速推广，同时后期交易提成等平台盈利性市场空间比单纯卖软件大。 前期前期主要收取建站和服务费。 平台成熟，合作伙伴有一定忠诚度后考虑收取交易提成和广告费，预估时间为两年 结论性建议 3、卖点：轻松+个性化+合作经营是否合适？ 产品导入前期可以使用该卖点组合，核心含义是微件功能带来的灵活、低成本及个性化，既有独立形象又有平台支持，包括合作经营的多赢、辅助推广与运营的无忧理念。试验期后可修正。 可选项 快速部署：利用系统可复制性强的优势高效建设； 传统卖IT产品时的卖点描述：性能卓越+功能强悍+系统稳定+服务与运营保障+品牌效应+技术实力+扩展性兼容性高+易用性强……； 提供电子商务一站式整体解决方案和全方位服务； 考量点 按主要性排序：与我司核心竞争的结合度；客户认可度（与客户需求的结合度）；销售工具性（通俗、直接、有效）； 可选项①关键问题是结论性建议的子集；可选项②关键问题卖点不突出；可选项③关键问题太像商派不像中搜； 结论性建议核心优势：比较贴合我司核心优势，同时在销售工具性上比较顺和以前的推广话述，只是需要后期的客户检验。 结论性建议 4、资讯+电子商务能否成为核心卖点？ 资讯+电