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中小企业博客营销浅谈 摘要：进入21世纪以来，博客作为一个新的传播媒介，成为继报刊杂志、电视等形式之后，人们获得信息和新闻的另一个重要手段，成为人们沟通的新工具。本文通过分析我国现有中小企业的现有营销方式因资源有限，重于模仿、创新力不足，盲目促销，缺乏营销规划等问题，得出中小企业应跳出原有营销模式，利用博客来达到营销创新。并针对博客营销可能存在的问题，提出解决方案，从而最终实现促进中小企业发展的目标。 关键词：中小企业 营销创新 微博营销 一、我国中小企业的营销现状 我国中小企业众多，在国民经济发展与民众就业方面发挥着越来越重要的作用。随着市场竞争激烈程度的日益加剧消费者消费理念的多元化，企业面临越来越多的竞争压力，企业营销已经成为企业获取市场份额、攫取利润的重要工具，没有营销企业就难以在市场上生存。弗雷斯特研究公司 1、博客营销 （1）博客 博客，是一种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接及相关的媒体。博客在使用时受众大众化、表现个性化、内容具有自主性和知识性，在传播中具有高效的共享性。博客的特点决定它可以作为新的营销载体。 （2）博客营销 博客进入发展阶段是2005年，随后博客营销也才开始为人们所认识，博客营销没有严格的解释。从2002年网络营销专家冯英健开始关注博客营销的应用，并首先提出博客营销的定义。杰里米·莱特认为，博客营销是采用博客形式进行网络营销的一种工具。博客营销的优势信息社会的到来，使得网民对博客的信任度日益提高，这就能看出博客作为一种营销手段，它是很好的营销辅助性工具。博客营销本质在于通过原刨专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买。 它的优势主要有以下几点： ①博客的低成本运作，恰巧符合企业开源节流的目标。微博营销的出现改变了传统营销高成本的状态。 无论是与传统广告动辄上千万元的费用相比，还是与百度、Google或者其他门户网站的营销费用相比。微博营销所需费用都是相对比较少的。首先，微博发布信息成本非常低。企业通过微博发布信息，目前国内四大微博平台都不收取费用，如果用手机发布，也只需要给运营商上交一定的彩信或流量费用。这一点也是基本可以忽略不计的。其次，利用微博进行信息搜索成本也很低。如果对某个微博主发表的某些信息感兴趣，将其添加“关注”就成为该微博的粉丝，也就相当于订阅了他的微博信息。之后这个微博每次进行信息更新时其信息会自动出现在粉丝页面。同时微博还提供信息搜索功能，可以方便受众快速查找相关信息，以便于受众对大量信息碎片进行深度挖掘和整合。靠口碑传播，是整合营销传播时代现代企业较为常用也非常重视的一种传播方式。在微博传播方式下，口碑传播依然起作用。微博主可以通过互粉建立联系，企业通过搜索就可以锁定这一目标消费群。然后对目标消费群进行一对一传播。而个人也可以通过对企业进行“关注”，快速了解到自己想要的信息并通过转发让更多圈内人了解有关企业和产品的信息。就这样，企业及产品就在受众心中建立了一个形象，营销也就实现了。在大众传播公信力和媒介传播影响力递减的形势下，微博推荐使得口碑营销成为可能。作为自媒体的微博正逐渐被当做商业化运作的工具，一种新的品牌传播和营销模式正在形成。 ②博客的操作简单，无需专业的网络知识，按照提示和帮助就能进行操作。此外它还管理方便，由于博主之间相互联网，形成共同在线的网友群，因此，相互之间上传下载极其容易。这就使博客超越了简单地上传日记的低层次，而成为具有众多共同在线网友群的一个个人传媒网站的根本特征。 ③增加企业信息流通和品牌传达。通过博客的专业内容，可以提升企业的美誉度和专业形象。作为一种新型的传播手段和营销手段，企业可以为自己的产品、品牌设置专门的博客网，通过直观的点击率来保证专业形象。 ④增强企业知识积累，提升企业品牌形象。由于博客的传播手段，是单一的在线上升为群体的专业博客网络，在一传十，十传百中，无形中增加了企业的传播度和推广了企业品牌的形象 三、充分发挥博客营销的优势，需要注意的问题 1、如果要充分发挥博客营销的优势，需要做到以下几个方面： （1）改变观念，注重博客营销。若想通过博客营销获利，企业管理人员应革新观念，及时关注博客营销新动向和博客热点问题，并加深管理人员对博客营销的深层次认识。 （2）重视企业家博客。营销企业家品牌是企业品牌一个重要的组成部分，有时传播企业家品牌可以更成功的传播企业和产品品牌。 （3）走出惯性思维，化被动为主动、互动。不管是对于企业还是企业家，都必须走出惯性思维，不要被动等着媒体来找，也不要一味的给媒体广告费。传播是把握主动的最有效方式，面对互联网，企业和企业家进行传播的境界，应从被动变为主动进而变为互动。 2、具体来看，作为企