profession女大学生职业装.doc

目 录 一、项目摘要…………………………………………………………4 二、项目背景…………………………………………………………4 2.1 产业背景 2.2 南昌市场产业发展状况 三、产品简介……………………………………………6 3.1产品种类介绍 3.2 服务特色 四、市场分析……………………………………………………………12 4.1 目标市场……………………………………………………………12 4.2　市场定位……………………………………………………………14 4.3 市场容量分析………………………………………………………14 4.4 市场发展趋势分析…………………………………………………14 4.5 市场竞争者分析……………………………………………………15 4.5.1竞争者类型 4.5.2竞争策略 五、营销策略分析………………………………………………………17 5.1 SWOT市场分析………………………………………………………17 5.2 营销4P策略…………………………………………………………18 5.2.1产品策略 5.2.2 价格策略 5.2.3渠道策略 六、企业战略…………………………………………………………………20 6.1管理体系 …………………………………………………………………20 6.2人员介绍及职责…………………………………………………………21 6.3发展战略…………………………………………………………………24 七、关键风险和问题…………………………………………………………24 7.1关键风险预测……………………………………………………………25 7.2风险防范…………………………………………………………………25 7.3风险资本的退出…………………………………………………………25 八、财务分析…………………………………………………………………26 8.1 资本结构和资金使用…………………………………………………26 8.1.1 资本结构与规模 8.1.2 资金的使用 8.2 投资收益与分析…………………………………………………………27 8.2.1 投资净现值 8.2.2 投资回收期 8.2.3 内含报酬率 8.2.4 项目敏感性分析 8.2.5 投资回报 主要会计报表…………………………………………………………34 8.4 财务报表分析 8.4.1 效率分析 九、附件 附件一：市场调查问卷…………………………………………………………34 附件二：市场调查分析报告……………………………………………………36 附件三：供货支持证明书………………………………………………………38 附件四：团队介绍………………………………………………………………38 一、项目摘要 大学生毕业第一次求职，会需要一套适合自己的职业装，从而给人留下很好的印象。调查发现，基本上每个大学生都会有这样的想法，因而这里有着巨大的商机，“Profession”职业装专卖店也就是希望能够挖掘这样的商机 ，从而获取利润，并不断做大做强，成为这个领域内比较有影响力的品牌。 专卖店及产品介绍：专卖店取名为“Profession”职业装专卖店，主要经营各类品牌职业装，针对即将毕业的女大学生，为她们提供适合的职业装，为他们的求职增色，同时在店内辟出一块区域，作为交流吧，从而构建一个毕业生求职体会交流的平台，更好的为他们的求职服务，同时也为专卖店带来更多更稳定的客源， 管理者及组织：我们的团队是由于五个人组成的，组织结构为职能制结构。主要骨干有店长，市场人员，财务人员，服装搭配师。各自负责不同的领域，重大的决定依靠集体协商做出。 营销策略：根据市场的特点以及市场调查分析得出的结果，我们综合运用4P营销组合策略，即产品、价格、渠道、促销四种策略，在突出我们特色产品的基础上制定相对较低的价格，同时根据不断变化的市场以及日新月异的科技成果，适时调整相应的营销策略并加以创新，以迎合市场的需求，从而不断创造高额的利润，实现“Profession”的不断发展和壮大。 财务计划：我们的初始投资为30万元，主要是利用我们的自有资金，同时利用国家对大学生创业的支持资金，剩下的再通过银行贷款和风险投资补足。后期不断发展壮大，扩张所需的资金可以通过获取一定的风险投资来获得，从而实现“Profession”的品牌影响力。 二、项目背景 2.1 产业背景 自上世纪70年代末我国改革开放以后，各行业为树立企业形象开始运用职业装。我国是世界上职工人数最多的国家，其中冶金职工300多万，石油职工100多万，地质矿产职工100多万，专业消防队员10多万，每年仅以上行业需要更换的具有各种功能的职业