70万平米外滩城定位报告PPT（2012最新定位策略报告）45p.pptVIP

城市豪门圈层的焦点 生态物业，天然豪宅，生态与豪宅总有着不解之缘。从纽约中央公园的上东区到伦敦海德公园的海德公园1号，生态物业早已成为豪宅的不二的代言人，为更多城市居民的公园化居住提供了无限的想象空间。 　　无论纽约中央公园，还是伦敦海德公园，不再是单纯意义上的富人区，而是一个具有高品质的豪门区域，这个区域应该具有特殊的人文气氛、深远的历史纪念、明确的身份象征以及绝对的生活享受。 　　依生态而居，是城市品质与品位的代表，隐隐概定出上层豪门阶级的生活方式，左右城市，享用自然，这是豪门圈层在垄断稀缺生态资源基础上，对自己的犒赏。 本案生态景观价值的狂想 项目主题思考 都市唯一的、以滨河生态资源、园林景观资源 为主的综合社区 ——整合项目所拥有的景观资源，历史人文资源，同时双自然水系资源，形成 项目独树一帜的资源价值体系，实现项目的差异化优势. 项目整体定位 园林景观·New CLD·滨河豪门区 项目住宅物业定位 滨河豪门·生态观邸 住宅物业客户定位—城市豪门，贵族阶层 属性特征： 财富；地位； 生活；品质； 自我；自尊； 创意；私密； 享受；宜居； 品味；荣耀。 核心客户心理描述： 注重宜居生活感受，对舒适生活有高要求，品味极高，事业渐入佳境，具备投资眼光 重要客户心理描述： 对生活品质充满追求与渴望，眷恋城市宜居情调，自尊心强烈，热衷于自由宁静的氛围，尊贵之感 游离客户心理描述： 渴望舒适生活，自尊心强烈，向往品质生活，关注交通及配套 游离客户 重要客户 核心 客户 偶得客户 偶得客户心理描述： 关注投资价值，传统家观念，乡情未改，眷恋故土 政府公务员 事业单位职员 私企老板 上层管理人士 高级白领 45% 10% 20% 35% 目标客户：以城市中高端收入人群为主，深入挖掘和吸纳周边县区客群 报告体系 Analyze System 政策下的项目思考 项目SWOT分析 项目核心价值分析 项目整体定位 项目营销策略建议 推广策略 价值策略 价格策略 推售策略 项目整体 营销策略 项目整体营销策略链循环 契合项目整体的工程节点及相关展示； 合理规避市场同类型产品的竞争； 巧妙规避项目内部同类型产品之间相互竞争； 符合项目分期资金回收目标的要求； 符合整体推广节奏并契合项目品牌价值的逐步推高升华； 考虑客户影响（以符合客户需求为重，以最高性价比产品吸引市场眼球，突围市场竞争圈，吸引客户关注点）； 集中力量，各个击破（持销期销售难度大速度慢，冲刺开盘销售率为制胜法宝，结合工程和展示，制造节点，分批推售)。 整体推售策略制定的原则 本项目推售策略原则 【避实击虚】 ——基于对市场竞争思考下的制胜策略—— 考虑市场竞争项目推售时间，采取避实击虚策略，寻找市场空白点，快速推出。 一期整体销售计划 2月 3月 4月 5月 6月 8月 9月 10月 11月 第一批次 第二批次 第三批次 12月 7月 蓄客期 蓄客期 第二批推A1、A2#挑高公寓 第三批为二期蓄客 开盘 2013年1月 2月 开 盘 持销期 形象建立 价值树立 首批开盘强销 持销 阶段策略 房交会 蓄客期 售楼部、示范区 开放 形象期 第一批主推 1#、2#、3#住宅 房交会 公寓形象期 二期蓄客 后期期整体推盘节奏初步计划 2014年 2015年 2016年 2017年 第一批次 第二批次 第三批次 一期A1、A2、A3#挑高公寓、A6#商业 2013年 二期 10#、13#住宅 二期 5#、6#、7#住宅 A5#办公 二期 15#、16#、17#住宅 二期 8#、9#、11#、12#住宅 C5#公寓、C6#办公、C7#商业 三期 C1#、C2#、C3#公寓 三期 18#、19#、20# 住宅 31#、35#住宅C8#商业 四期 25#、26#、27#住宅 四期 21#、22#、23# 住宅 36#、37#住宅 四期 32#、33#住宅 四期 28#、29#、30# 住宅 2013年 推盘节奏 2014年 2015年 2016年 2017年 推广策略 价值策略 价格策略 推售策略 项目整体 营销策略 项目整体营销策略链循环 本案一期首开区线上推广策略 “一个中心”—围绕园林景观·滨河豪门区形象为核心，高举高打 “三个基本点”—1、拓展资源优势，展开活动营销 2、循序渐进，逐步加大推广力度 3、注重网络营销 一、媒体组合：软文及硬广告发布，进行预热炒作，牢牢抓住消费者注意力。 二、公关营销活动互动的方式，直接而准确地传达楼盘信息、宣传项目的形象及项目所宣言的生活方式。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 1 2 3 能量积聚，高度蓄势 强势入市，脱颖而出 多媒体组合，立体轰炸，无懈可击的现场展示。 全面渗透，