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2014营口五矿铂海湾营销策略提案47p
谨呈:五矿建设(营口)恒富置业有限公司;前 言
我们根据前期与五矿建设领导的沟通交流,以及进一步对于产品的了解,制作了本方案,本方案针对性地对产品、市场进行一定的分析,并根据五矿·铂海湾目前的市场需求对营销工作提出一些想法和建议。
希望能藉此与五矿建设集团达成更进一步的交流及共识,使五矿·铂海湾项目在三期产品销售伊始阶段有更为广阔的市场,更为喜人的销售前景。;目 录;一个课题;一个课题——市场情况;一个课题——项目情况;;三大战役;战役一
价格导向; 客户对产品购买冲动的形成,最终考虑的是追求个人认为的最佳性价比,针对本案客群,产品本身边际效应不突出,从价格因素,与竞品进行如下对比:;转变思路,增加自身产品竞争力,直接方法,提升性价比属性;战役二
推广至上; 三期总房源221套,去化目标154套,达到目标需要客户基数2265组,除老带新、朋介途径比例,总计需要1530组,才可完成三期产品预期销售目标。;推广至上——推广突破;战役三
渠道为王;本案客户组成;;三大战役——战役目标;三大战略——战役目标;期数;七大步骤;步骤一——市场动态;步骤一——;溢价总额大约为3500万元。;步骤二——提升附加值;“无 理 由 退 房”;步骤三——推广引爆;;步骤四——推广调整;步骤五——社区巡展;步骤五——社区巡展;步骤五——社区巡展;步骤六——跨界营销;步骤六——跨界营销;步骤七——企业深入拓展;步骤七——企业深入拓展;附加第一部分:3期产品定价;洋房定价原则;栋号;栋号;可调整版价格表;附加第二部分:开盘相关事宜;认筹策略明确;开盘策略;顺销策略;问题研讨?;结束语
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