2014深圳力伽力德州理想镇80万平沟通策略案91p.pptVIP

主动出击之——陵县等地专场推介会 陵县等区域定向推荐：学校、医院、政府、产业园等 前期拜访与推广： 准备礼品后拜访人事部的人，获取或购买通讯录，直销的同时了解需求后，在推广阶段性主诉求上做相应迎合动作； 内网、内刊的渗透，或硬广或软文； 洽谈食堂等公共场所做巡展、派单、销海张贴、桌面广告。 后期专场推介： 举办专场产品说明会及团购会、组织看房团奔赴现场。 2、活动建议 事件营销一炮打响：万人骑行，自行车小姐助阵 从市区骑行至项目地，增加区域的关注度；骑行本身为健康的活动，符合项目九养的内涵；自行车小姐，青春靓丽，易于吸引市民关注，扩大项目影响力。 直面高端强力蓄客：全球通客户养生体验 举办全球通客户专场推介会，介绍项目的投资价值。并提供一系列养生体验：SPA、瑜伽、红酒品鉴、港粤名菜宴。 大型活动引爆售楼处开放：名流夜宴 名模驾临 举办爱马仕专场走秀，邀请新丝路模特到场。并邀请港星，举办大型见面会。对于当场交定金的客户，可赠送爱马仕丝巾一条。 营造热点话题，引起全城关注，促进成交。凡成交的客户，可拥有一次抓票的机会，抓票的金额可直接领回家。 控制抓口大小，设置最多抓5000。 开盘推向高潮：百万房款任你抓 选铺阶段 旺市及招商阶段 开盘 时间线 营销线 12月-1月 1月-2月 3月-4月 5月 推广主题 拓客渠道 德州东 让世界重新想象 全球通客户养生体验 流动巡展、专项推介、团购 德州万人骑行高铁新区 入市 VIP接待处开放 销售中心开放 名流夜宴 名模驾临 热场活动 百万房款任你抓 总结 事件炒作 此前所享 皆平常 世界阅遍 人生至此悦 震撼开盘 受宠不惊 媒体渠道 户外、报纸、电视、网络、电梯、LED、路旗、围墙、交通蓝牌、短信、DM THANKS 汇报完毕，欢迎指正 户外2：排他性的建立 此前所享 皆平常 生态岛岸·80万平臻质大城 路旗 1、德州东让世界重新想象 2、此前所享 皆平常 3、生态岛岸 80万平臻质大城 围墙 1、此前所享 皆平常 生态岛岸·80万平臻质大城，建献德州 2、德州东，第一次让世界想象 高铁新区，影响城市的高度所在 3、多少惊艳 到此失色 德州，第一次有了世界级的生态湿地 4、多少攀比 至此无言 德州，第一次与全球顶端生活比肩 第一帧： 此前所享 皆平常 第二帧： 生态岛岸·80万平臻质大城 第三帧： 德州东，第一次让世界想象 网络通栏 此前所享 皆平常 理想镇在德州东 建献一座未曾领略的城 ? 对城市责任的担当，就是领先于他人的根本。 理想镇，在高铁新区与他人划出一条清晰的分水岭。 39平方公里马颊河生态岛岸，80万平国际生活大城。 Shoppingmall、五星级温泉酒店、贵族学校、顶级疗养机构等云集， 德州的未来，在此处重新想象！ DM 正面 背面 区域前景篇 德州东，让世界重新想象。 整体规划篇 德州，第一次拥有理想的高度。 生态岛篇 大美不言，也许是德州最瑰宝的世界湿地。 别墅篇 无争于世，顶级人居的姿态，早已成峰。 医疗篇 令人倾倒，不只星级服务，更有星级疗养。 教育篇 人杰之地，贵族教育，改写德州未来基因。 【第二阶段：九悦的落地传播】 户外1：九悦起势 世界阅遍 人生至此悦 月亮岛·高端生活体 比肩全球 户外2：九悦的落地——价值1综合体价值 悦一城 高端生活蓝图 80万平岛岸综合体·首发居住组团 户外3：九悦的落地——价值2岛岸价值 悦湾区 城市“香格里拉” 月亮岛岸·首发220-450㎡顶级人居 【第三阶段：开盘】 震撼开盘 受宠不惊 220-450㎡顶级人居 ***元/㎡ 5、视觉表现 ·VI系统 ·户外 ·路旗 ·围墙 ·网络 ·DM 6、媒体渠道 前面说，本案要针对主动类型客户集中爆破，被动类型客户创造条件引导。 决定了本案的渠道特点是：线上广撒网、线下针对性命中靶心。 线上传播渠道：户外、报纸、电视、网络、路旗、围墙、交通蓝牌、市区LED 线下传播渠道：DM、陵县/平原县等地专场推介会、短信、电梯海报 2014年上半年推广时间表（仅为建议） 12月 1月 2月 3月 4月 5月 排他性 入市 VIP接待处 开放 春节 九悦概念出街 销售中心开放 开盘 7、推广节奏 别墅组团预告 我们说两手出牌， 出了一手广告牌， 另一手呢？ 攻·式 营销通路围城 PART4 在进一步阐释第二副牌之前， 让我们来了解一个事实：几乎所有开发成功的大盘，都采用了体验式营销。 而构成体验式营销的核心，就是3道具。 道具1：广告品 广告是糖衣炮弹，偷心的迷幻剂。 在广告的高举高打上， 新鸿基地产是一个顶级代表。 从天玺到天銮、天御、天珀、峻林等， 广告品，一定是高不可攀。 什么是体验式营销3道具？ 道具2：展示品 现场展示，是给到客户信心的强心针。 甚