201401年北京丰台石榴庄商业项目提案报告111p.pptVIP

* * * * * * * * * * * 现场的准备 接待区建议——招商人员迎接客户的区域，应建立醒目、明显的指示系统 洽谈区建议——供招商人员与到场客户介绍洽谈及交流的区域，通过简约、整洁的装修设计，营造随和但不失庄重的交谈氛围。 签约期建议——供商户签约或进一步洽谈，营造一定私密性的洽谈空间，给在洽谈合约的客户一种安全感和冷静感。 休息区建议——主要是供客户休息、等待使用，可以设置自助式资料阅读区，以悠闲的音乐作为背景，营造休闲空间。休息区应配备客户专用茶水、茶具。 购物中心营销推广策略 招商中心是展现项目特点及优势的窗口，也是招商人员与目标客户近距离接触的重要场所，一个功能比较完善的现场招商中心，一般由几个功能区组成，包括接待区、洽谈区、展示区、签约区、休息区等。 招商服务工作 宣传物料的设计要求 卖点突出：即本项目主打卖点应提前表现。针对于本案而言，即新颖的商业组合、时尚的特色、开发商实力、强大的策划实力及招商网络、 先进的管理模式。 内容充实：有招商力，站在买家角度，更具吸引力。同时制作楼书要考虑本项目中不同的消费群体心理需求及其阅读习惯。 符合项目市场定位：楼书的制作和项目本身要密切关联。 方案配合：切合主题，有渲染力，避免平淡。 美案设计：要有贯穿楼盘的主要特质，形象定位，即主色调或主标识物；标题设计醒目；选取最能表征或接近楼盘特色的图片，配以文字说明。 购物中心营销推广策略 招商服务工作 招商工作排期 购物中心营销推广策略 招商导入期 重点招商期 持续招商期 招商收尾期 2—4个月 5—6个月 3—4个月 3—4个月 工作重点 主力店 次主力店 大型商户 整合传播 运用各种媒体、促销、公关活动等手段,针对性强势推广 高租金商户 自有品牌 中小商户 招商对象 推广配合 大型商户 专业店 知名连锁品牌 形象导入为主,打开项目知名度 户外+报纸+展会 组织大型公关活动 持续传播\开业铺垫 向市场传播项目招商成果,从而吸引高租金客户进驻 为项目本身造势的同时,也为进驻商户进行宣传 高租金商户补充业态 主力店\次主力店的进驻谈判 各业态龙头商户引入 业态布局调整 中小商户进入 高租金实现 及补充招商 广告原则——给信息、给感觉 广告原则——给实体 招商服务工作 控制招商数量 商业项目应该做好招商计划安排，推出的单位要注意协调好业态的比例，每一个招商阶段都必须限量公布，制造市场紧迫的气氛，制造招商现场的旺势，吸引入驻商家的目光，缩短其考虑时间。 控制招商进度 招商部门必须定期召开工作会议，对每一阶段工作进行深入总结、分析，然后根据招商效果，及时调整招商策略、推广策略。 控制招商现场气氛 招商现场的布局及氛围营造 招商人员的工作方式 广告宣传是否到位 购物中心营销推广策略 招商服务工作 开业时间确定 开业条件 招商完成75%以上，即具备开业基础条件，剩余面积与开业后进行招商可以有充分的空间提升租金，一般开业后招租的大部分为面积店铺，选择服装、珠宝、化妆品、皮具等可以接受高租金业态的业态进驻。 开业时间选择 为保证本项目入市能够聚集大量的消费人群，创造消费气氛，刺激消费，应该选择在消费者的消费集中期，以便在市场中产生轰动性影响。比如重要的节假日，或具有特别意义的周末，如：如五一、十一、圣诞节，或非常吉利的日子，如“8 日、18 日”等，使商业物业入市具有良好的主观印象。 购物中心营销推广策略 招商服务工作 广告口号及文案 城市新兴核心区，都市生活多元体 华北区国际商业名片，领航南城 名品汇聚，名牌基地 ，无限商机， 无限优势 ×层××商家入住，热浪席卷，持续升温！ 购物中心营销推广策略 招商服务工作 活动推广计划 主题： 城市核心区 都市生活多元体 ——关注南城，关注XXXX的未来 目的：初步亮相，先期展示项目形象和发展商形象，唤起市场注意 地点：招商中心 形式：由媒体牵头，目的在于宣传，通过论坛的高度，邀请政府要员、业界人士共同探讨XXXX的发展和演变。 效果预测：达到让更多的市民了解XXXX商业，了解综合体，关注购物中心，为开盘活动做前期铺垫。 购物中心营销推广策略 招商服务工作 活动推广计划 主题：新地标-饱览国际视野 ——立足南城，接轨世界 目的：展现购物中心完善的配套和重要的地位，强化品牌形象，增加广告吸引力协助目标招商的达成，并为该时期内的各个SP活动提供宣传载体，节省宣传费用 地点：招商中心 形式：电话邀约商户为