2013华帝店铺总结暨下半年规划(华帝版).pptVIP

三.4-6月问题分析 1.4月店铺开始接手运营，前期整合产品线，到4月中下旬陆续进入运营状态，店铺流量急需增加 2.5月店铺着手主推第一款03+4C，用半个月时间积累了一定热度，但是整店产品缺乏销量，转化受到极大影响 3.6月暑促品牌团期间，单品销量得到增长，一些问题逐渐出现，运营能力仍需继续提高 店铺 4-6月主要活动资源 华帝旗舰店 预售+周末大放送+聚划算+品牌团 华帝一能专卖店 预售+周末大放送+聚划算+天猫类目活动 华帝北京专卖店 聚划算为主+天猫类目活动 改善的方向 1.店铺的SKU整合+优化：目前滞销率较高，闲置SKU需筛选后优化，目标由96款裁剪至60款内，款款精品，款款能引流 2.利用现有已达成销量，动用一切可利用因素，迅速打造爆款，获取更多自然流量入口 3.活动和视觉页面需要打造华帝体系中有特色的一面，形成新七天的核心竞争力，可以是服务的DSR，可以是华帝高客单的代表 4.积极与天猫，聚划算相关人员沟通，争取更多活动参与的机会，提升整店销量 5.后端环节是华帝面临问题的关键，因发货，物流，售后，在大活动爆量情况下容易出现问题，需要尽快整理相关流程，完善代运营模式 7月客服绩效说明 华帝客服姓名 非活动任务（总体15W） 活动任务（总体120W） 新七天任务活动任务（总体130W） 颜勤(旺旺号：寒月） 6W 40W 130W 陈思文（旺旺号：寄灵） 4.5W 40W 江思瑶（旺旺号：蓝天） 4.5W 40W * 1、目标如何完成-内功+外功同修 天猫活动主题 新七天华帝 华帝专卖店 新七天官方旗舰店 申报平台 型号 活动 价格 数量 备注 申报平台 型号 活动价格 数量 备注 7月冰洗节 聚家装 08+4B 1999 1500 已通过待抢坑位 聚家装 01+4C 2999 800 申请中 天猫预售（免费） 15+4B 2899 500 未开始 独立团（免费） 19+4B 3199 200 另配赠品 7.15淘宝周年庆（免费） 聚划算分会场 03+4B 1999 400 已提报待审批 8.15聚划算专场拼团 19+4B 3199 100 拼团中 08+4B 1999 200 8月厨电节 聚家装 15+4B 2899 1000 未开始 周末大放送（免费） 03+4B 1998 500 未开始 15+9B 2999 260 01+4C 2999 140 9月装修预团 聚家装 15+9B 2999 1000 加599送热水器 聚定制（集中采购） DIY炫新品 待与华帝沟通 活动说明： 1、产品逻辑：15烟机为新七天主推款套餐；1999价格带仅限两款；主推价格带在2899-3199之间； 2、聚定制需厂商确认是否可支持单品定制后再讨论~~ 3、促销汇与淘金币配合平台7-9月活动一并参与； 待双方讨论部分 一、9月装修预团需要申请三款套餐： 除15烟机主推聚家装申请外，新七天预计组织电视+冰洗+烟灶+小电器品牌团，主题：“新七天电器装修集中采” 涉及型号预计如上页所有套餐选至3款； 二、9月规划申请聚定制，想法如下： 1、炫彩新品DIY，建议带自动洗功能，2899-3199型号请推荐； 2、 活动背景及目标（规划中）； 意义：通过此次活动爆量，在淘宝乃至整个互联网销售创造一个神话般的销售记录；改善华帝1999聚家装轮翻战。 3、时间推进表及活动推广预测（规划中） 4、活动流程与细则（规划中） 5、活动利益点及物量规划（待讨论） * 7月份