2012深圳西城雅筑营销总纲——年度执行篇82.pptVIP

关键问题之三：客户拓展 让客户来得更迅猛点？主动让客户到访！ 到西城雅筑来，有机会圆“百万富翁梦”！ 到场客户，登记有效均可获得中国福利彩票；福利彩票最高金额可达到1000万以上； 通过彩票的奖金来吸引客户到场，如果客户有幸中大奖，或许也能成交本项目！ 关键问题之三：客户拓展 按照程序认筹的客户，开盘当天到场有机会获得“环球城市之旅” 环球城市之旅第一站：纽约——首批单位开盘 环球城市之旅第二站：巴黎——二批单位开盘 环球城市之旅第三站：东京——三批单位开盘 不管客户成交是否，保证人气成为逆市下的热销的基本保障，因此，通过前海中心的未来发展方向“国际城市中心”的价值对接，参与项目认筹客户，并可获得机会难得的“环球城市之旅”。提前见证和体验未来的前海中心璀璨的未来！ 关键问题之三：客户拓展 成交客户可以申请拍摄一个属于自己的“微电影”——项目及企业品牌植入 根据客户申请，公司审批后，邀请半专业微电影团队结合客户的想法，独立创作，并在鸿荣源社区内部拍摄一个属于自己的电影故事，并且可以通过项目微博和土豆等视频网站传播。 置业西城雅筑，有机会圆“明星梦”！ 关键问题之四：现场包装 现场包装，重点凸显高档品质和舒适环境之外，更重要的是融入核心诉求价值点： “远见价值+深圳未来” 关键问题之四：现场包装 一、前海大事件，我见证前海的发展 结合“深圳2020”的主题，在售楼处现在设置一个公示栏，将公示栏规划成两个部分： 一是“前海大事记”，纪录前海的发展点滴（可通过报纸等公信度高的权威媒体传递信息）； 二是客户自我释放的版块：写出他的2020年愿望，也可以是他对未来城市发展的预测，如2020年的前海等，并留言留影（留言可擦除，重复）。 前海大事件 见证前海发展 我的深圳梦 官方权威资料，如报纸等 自我发挥区，扩大客户的互动性，让客户有主人翁精神，留影并为客户保存，增加来访量。并为微博增加大量素材。 关键问题之四：现场包装 二、看楼通道贯穿“西城人的价值观” “西城人”认为： 必须永远走在正确的方向上； 不被目前现状所掩盖，发现未来的发展潜力； 最成功的成功，一定是顺势而为； 在错误的方向，即使狂奔也是徒劳； 抓住事物的核心发展力量，事事做到事倍功半 通过关于“远见”、“眼光”的名言，与客户形成共鸣，并潜意识告诉客户，对待项目本身，要看到未来的发展前景！ 关键问题之四：现场包装 三、利用好项目楼体和现场展示资源 争取商业广场的广告画面早日上画，可以作为项目的广告资源发布，重点传递项目价值。 广场商铺包装 关键问题之四：现场包装 四、挑战你的胆识，有胆就过来试试 作为阶段性主题活动，首创深圳第一个3D悬崖看楼通道，挑战你的胆识，在市场上形成一个话题。 3D看楼通道可设置在一楼电梯等候区，也可设置在4楼电梯厅及门厅，或者是拿出一个房间，专门打造一个全面调整客户胆识的3D样板房。 关键问题之四：现场包装 五、利用时代英雄来感染现场客户 结合目标客户处于快速发展，即将腾飞的阶段，在样板房中，放置一些时代英雄的照片和名人传记，或者是名人名言。 关键问题之五：销售物料 一、通过创意物料来解读项目价值（前海发展和规划） 前海很多人关注，但很多人并不清楚前海的规划及未来的政策，项目就是要做市场上第一个解读前海最彻底的项目。（但凡将区域讲清楚的项目均实现热卖，如后海的卓越维港、龙华的水榭春天等。） 创意的物料示意 销售物料：创意楼书/折页等 在保证销售内容的前提下，大胆创新， “形式大于内容” 、“精炼大于繁琐”，通过表现手法的创新来引发客户关注甚至收藏，也能够对业内形成一种口碑传播。 关键问题之五：销售物料 二、价值解读的关键利器：hold住客户的环幕影院 “类官方”的前海宣传影视片： 通过“发展的脚步”来真实传递项目片区未来的价值，最后回归到“粤港澳一小时生活圈”的国际化璀璨生活，运用纪实记录等通过影视片将前海价值解读清晰。 关键问题之五：销售物料 三、借助政府领导对前海的关键语录，提升项目价值 “粤港合作的突破口在哪里？就在深圳前海。”——2010年9月4日中央总书记胡锦涛关于前海规划建设的重要指示“这里（前海地区）是深圳的未来……把它规划好，建设好。”——2010年8月20日国家总理温家宝考察前海语录“我对前海有很多的期望。我们希望把香港的服务行业全方位拉进前海”——2010年10月13日香港特区行政长官曾荫权《施政报告》 可通过销售说辞/楼书/影视片等来体现政府对前海中心的发展高度重视！ 其他：保证热销的动作 项目必须要热销： 1、对外释放话题：1号楼腾讯团购90套等，证言项目热销——既保证热销，也为了销控（腾讯进驻龙光世纪大厦，其员工团购本项目）。 2、为了保证销售，后续根据实际情况规划提升客户信心，降低置业门槛等； 3、后续根据客户情