2012星河荣御2012年营销执行报告130p.pptVIP

重温 ………………核心结论回顾 推售实现 客户策略 形象策略 展示策略 集中引爆：160套，集中开盘，建立影响力 执行重点：首开热销，两次加推，实现年末冲刺快跑 区域标杆价值树立：解决区域价值、项目价值的双重认同问题 推广做巧 执行重点：节点性、重点性户外展示配合媒体话语通路应用，实现项目声音与品牌声音的线上表达，实现客户舆论掩护 圈层低密效应拉动：教师为核心圈层、低密产品形式辐射西南板块 执行重点1：利用节点活动制造市场影响力和项目圈层调性营造，大量暖场活动持续传达项目调性和客户资源导入，实现项目客户牵引 执行重点2：最大化放大线下渠道客户触媒，利用高质量、高频次、高成效、低成本的线下渠道拓展、巡展派单、短信发送等实现项目客源的充分开拓 渠道做精 “南面”结合区域、品牌：通过售楼处、样板间，将三条线做展开 价值做实 执行重点：差异化制造现场展示，放大“南面”产品直观优势，规避非实景展示区的劣势，实现项目客户夯实 推售安排 重温 ………………核心结论回顾 意向排查 客户升级 156套 约1.5万㎡ 8.18 8.19-9.14 11.3 节点划分 时间 推售量 签约额 销售目标 销售率： 60% 销售额： 0.8亿 阶段主题 蓄势待发 引发关注 快速蓄客 客户牵引 加推 6.1-7.13 7.14 7.15-8.17 楼处开放 外展蓄客 招募会员 7.14产品发布会+星河会员招募 会员招募提速 9.15 客户落定 首开 加推 70套 约0.6万㎡ 销售率：43% 销售额：0.26亿 11.4－12.30 持续热销 销售速度： 2套/周 销售额： 0.14亿 蓄客量 到访500组 诚意200组 到访1500组 诚意450组 升级150组 诚意150组 到访700组 升级150组 认购114组 到访400组 到访300组 事件营销 8,18售楼处及样板间开放 开盘 6月星河品牌媒体行 1亿 2000万 10.1 加推 加推 42套 约0.5万㎡ 到访100组 销售率：40% 销售额：0.2亿 营销排布 重温 ………………核心结论回顾 阶段 6月－7月中旬导入期 7月中旬－9月中旬蓄客期 9月中旬－12月热销期 目标 品牌起势，形象导入 强势占位，开盘热销 价值强化 重点 从公司品牌到项目品牌过渡 形象升华，线下多层客户储备 小步快跑，逐个击破 前期业主维护，新一轮蓄客 综合体落地，可感知的传播 事件 星河品牌媒体行 专利产品发布会星河会会员招募 售楼处及样板间开放 星河千人谢师宴 业主答谢宴 媒介渠道 户外网络外展派单/巡展短信 户外报广/杂志电台网络派单/巡展短信 网络派单/巡展短信 主题 星河荣启津门 荣御南派生活　 首开 年终答谢 END * GBUTtem * 解题 ………………2012年具体策略执行 第一类：短信——短信公司PK管理（500组） 挖掘各方资源：7月起，启用多家短信公司，充分挖掘优秀资源 短信公司PK制：建议每日2家短信公司同时使用，或分时段发送短信，启动效果评估，效果较差的短信公司获得最少份额或淘汰 尝试不同手段：根据不同阶段安排数据库、平台、可回复等方式穿插进行 投放量：每周80万-100万，重大节点150万/周 信息定制：区域、品牌、产品、服务 客户深耕：进线、来访、排卡客户 节点传递：工程、事件、营销节点 温情维系：天气预报、生日问候、节日问候 解题 ………………2012年具体策略执行 第二类：定向夹报+邀约式直投（250组） 低成本定向夹报——7月中旬启动 与门卫直接协调：与大客户企业门卫沟通协调，将项目宣传页夹在报纸内，送入办公区 与资源方合作：与负责发放企业或事业单位报纸的资源方协调，将项目宣传页夹在报纸内，进入办公区 轨道交通：地铁1-3号线，配合“1元红包”礼品发送，网罗依赖地铁出行的目标客群 邀约式点对点直投—8月初启动 与资源方合作：采用组合营销的方式，先用短信或者call客方式对目标客群普扫，筛出意向客户，再将通过夹带项目宣传页或邀请函的方式针对此批客群进行点对点投递，进一步跟进重点意向人群 物料形式：宣传资料夹带活动邀请函 投放频度及投放量：8-9月，每周投放10万份 3大客户召集攻略（渠道拓展+媒体应用+活动资源搭接） 解题 ………………2012年具体策略执行 媒体应用 ——线下媒体批量放大： 短信：数据库资源平台放大与自有平台全面维系全面强化短信效果（预计客户产出500组） 渠道直投、礼品派发：目标锁定地铁、客户产出社区等直效客户产出通路（预计产出250组） ——线上媒体节点召集： 持续性媒体应用：户外、广播节奏性传达项目价值维度（预计客户产出450组） 即时性媒体应用：网络、纸媒等即时性聚焦节点爆发（预计客户产出200组） 解题 ……………