2012年4月广东河源市御府中央开盘前阶段推广执行提案51p.pptVIP

为河源演绎上层生活;; 在李克勤、汤宝如大型演唱会之后， 御府中央盛大的启动; 钻石抽奖高调市场活动震撼市场， 名仕派对建立河源上层圈层形象。; 报纸媒体的产品价值系列解读。; 三本项目形象、生活概念和价值解读的书 《王座》《CITYparty》《希尔顿价值手册》。;御府中央开盘前阶段推广目标： 1、服务营销：为营销冲刺开盘目标加大推广。 2、价值认同：借势钻石活动、贵仕派对、五星生活专区，进一步建立市场对项目上流圈层专属生活形象的价值认同。 3、圈层粘度：通过圈层主题活动，以老带新，拓展优质客户。;客群再界定 Consumer insight;在满足经济标准的前提下，对于创新的要求，客户一定是一以贯之的，也就是说，在被我们的建筑本身所吸引之后，其它感官所及的方方面面一定是要求与之相符的。这也往往是客户进入卖场、参观完样板间后没能被锁定的重要原因之一。 重质量，促转化; 核心策略： 推广创新点： 注重客户体验， 运用特定的阶层语境营造项目与众不同的人文气质； 是一场体验与主流客户阶层间的深层对话。 ;在产品的基础上， 为项目塑造出客群圈层体验，圈层场景，圈层符号的价值， 而不仅仅是项目自己的物理属性， 这才是张力的核心所在。;一、线上：形象持续圈层调性走高;开盘前报广创意：;围墙形象更新 （从国际五星生活专区价值---CITY Party生活场景）;三、(希尔顿256俱乐部主题系列活动) 现场活动： 制造圈层追随话题一脉 相承的高调性、 高频率俱乐部活动;红酒品鉴会——（罗兰堡的红酒会）;雪茄品鉴会——（哈瓦那的雪茄会）;音乐品鉴会——（约翰列侬的摇滚周末）;四、客户关系维护：;客户关系维护 标准动作：送礼、贺卡、写信、节日短信问候;业主关系维护 “老带新”送希尔顿体验或游艇体验，或折合成物业，价值3000-5000元，老带新邀请卡连同楼书一起快递给成交业主;客户维系营销手段建议（顾问营销+周末活动）;周六日的顾问咨询会+客户维护小型活动 1）对于周六日人群到场现对较多的时间，安排各个顾问的讲解会，规模十余人，以保证每位业主能够得到详实的咨询服务。 2）利用本项目的奢侈品俱乐部，召集十余人的小型会场，配置主持人，除却固定的专家讲解外，安排固定的、平日较少能够见到的小型节目，如印度舞、红酒讲座和品鉴、高端收藏品赏鉴等等，同时不定时的举行一些现场抽奖活动。;外围市场以投资客为主要客群。着重以项目的投资价值为广告诉求。如区域升值潜力，项目的地段、 在传播渠道上，通过小众的圈层传播。联手行业协会、地方商会、高端投资机构等组织，通过小型的专场推介、活动的赞助等形式传达项目信息。同时人际传播是很重要的一点，抓住意见领袖的口碑将是本案营销的重头戏。 ;五、开盘前圈层强攻：;家宴背景 富人多有家族情结，走出去是为了满载而归，通过家宴与目标客户群进行有效的沟通，形成精神上的共鸣； 同时通过现场高调性的包装布置来提升项目形象，以满意空中墅的溢价空间； 家宴对象：签约客户、购买力较强的意向业主;家宴亮点 满足客户心理诉求，给足面子，专场私人聚会； 通过客户带动身边亲朋好友（要求每场家宴30人以上）； 现场灯光、花艺打造顶级私人宴会； 高标准五星级餐饮供应及五星贴心服务； 销售员换掉工装与轻松客户沟通；;案例借鉴：万科紫台;家宴物料鉴赏;何府家宴开启五月家宴 时间：母亲节 主角：何乐峰（一期别墅业主）、何乐贤（一期洋房业主）、何毅（农行行长） 何府母亲 ;六、签约“十步曲” 顺利回款、100%客户满意度;1、保安员指引停车（豪车全部停放在同一区域，让客户倍感高级