20121018九龙湾二期整合推广提案.pptVIP

阶段 客户蓄水期 开盘强销期 阶段目标 有效蓄客 快速去化 推广策略 形象导入 口碑传播 渠道拓展，强势推广 推广主题 12月—九龙湾二期 巴厘风情 精品岛寓 1月—新年有礼 九龙湾二期加推 3月— 样板房解读，免费试住报名 4月：开盘预告 试住活动系列报道软文 5月：二期热销解读 6、7月：途家服务 销售工作 线上— 以形象导入为主， 线下—以永康、千岛湖、杭州为重点拓展信息派发渠道，扩大信息覆盖面； 二期公寓客户摸底，特别是在永康推广翡翠岛同时附加九龙湾二期信息； 线上— 主流媒体，强势推广 线下—参加各地房产营销活动； 准备开盘； 重点活动 3月—VIP认购活动 全员营销动员 温州房交会 4月— 样板房开放活动暨媒体品鉴会、 参加各地房交会，如金华、永康、义乌、绍兴、富阳等地； 样板房免费试住体验； 5月— 开盘活动、杭州房交会、与各地媒体、单位合作团购 6、7月—渠道活动 媒体投放 户外：售楼处现场，工地现场、杭州市区、千岛湖市区、高速公路高炮、道旗 网络：搜房网、住在杭州网、新浪乐居 报纸：钱江晚报及夹报、今日千岛湖、温州都市报、永康日报、义乌日报 邮政：杭州、千岛湖、永康、金华、绍兴 户外、网络、报纸、邮政同前 杂志：浙商、休闲房产天下 电视：经视看地产（样板房解读） 公共关系 《九龙湾的来信》每2月一期：老客户和意向客户每月短信问候，及时回访： 三、阶 段 计 划 第一阶段：蓄势推广期（ 2012年12月—3月） 推广策略：形象导入 ，口碑传播 ； 阶段目标：蓄客270组 推广主题： 12月—九龙湾二期 巴厘风情 精品岛寓 1月—新年有礼 九龙湾二期加推 3月— 样板房解读，免费试住报名 媒体渠道： 户外：售楼处现场，工地现场、杭州市区、千岛湖市区、高速公路高炮、道旗 网络：搜房网、住在杭州网、新浪乐居 报纸：钱江晚报及夹报、今日千岛湖、温州都市报、永康日报、义乌日报 邮政：杭州、千岛湖、永康、金华、绍兴、温州 核心物料：新年台历、《九龙湾的来信》、宣传折页、项目楼书、二期户型册、沙盘等 公关活动： 3月—全员营销动员、温州房交会； 短信、回访：感恩节、圣诞节、元旦、春节、认购通知； 销售工作：1、以永康、千岛湖、杭州为重点拓展信息派发渠道，扩大信息覆盖面； 2、二期公寓客户摸底，特别是在永康推广翡翠岛同时附加九龙湾二期信息； 3、老带新活动——友邻计划第二季。 4、 VIP认购活动、 核 心 活 动 一 ： 老带新活动——友邻计划第二季 活动时间：2012年12-2月 活动目的：借助年底节日氛围，联络客户感情，为二期蓄客，同时进行客户摸底。 活动形式：翡翠岛或九龙湾业主介绍新客户参观九龙湾并留下客户信息，新老客户各送 千岛湖新年礼盒一份，外加定制新年台历。 礼品建议： 100元/份X400 = 4000元 第二阶段：开盘强销期（ 2012年4月—7月） 推广策略：渠道拓展，强势推广； 阶段目标：去化60套 推广主题： 4月：开盘预告 试住活动系列报道软文 5月：二期热销解读 6、7月：途家服务 媒体渠道：户外、网络、报纸、邮政同前 杂志：浙商、休闲房产天下 电视：经视看地产（样板房解读） 核心物料：开盘物料 公关活动： 4月— 样板房开放活动暨媒体品鉴会、 参加各地房交会，如金华、永康、义乌、绍兴、富阳等地； 样板房免费试住体验； 5月— 开盘活动、杭州房交会、与各地媒体、单位合作团购 6、7月—渠道活动 短信、回访： 4月样板房开放、5月开盘预告、6月热销解读、7月客户活动预告； 销售工作：参加各地房产营销活动；准备开盘； 活动时间：2013年4月初 活动地点：千岛湖 目标人群：意向客户 特邀嘉宾：杭州日报/都市快报/钱江晚报； 经视看地产等电视媒体； 《浙商》、《房产天下》等杂志；