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20120308筑石西山香麓项目二期定位报告96p
不经意间,改变她!;每一次发现都有新感觉!;竞品调研
客群分析
案例分析
项目定位
推广策略
其它案名备选;中凯梦之城
枫叶山庄
卢瓦尔小镇
绿地卢浮公馆
帕萨迪纳
桃源山庄峰景;中凯梦之城;项目特色 教育地产
建筑类别 多层 高层 小高层
装修状况 毛坯?
物业地址 船营区中东新生活购物乐园南门正对面,越山路以东
交通状况 项目周边200米内有22、25路、53路、54路等九条公交线路
开盘时间 2010年9月? 入住时间 2012年年底入住(部分)?
容 积 率 2.00 绿 化 率 40%?
户 数 当期 1900 户
开 发 商 吉林市中凯房地产集团有限公司?
房价 高4500 多5500小 高4800;中凯梦之城 在售房源面积区间40-160平,主力户型80-100平,现热推高层24号楼63-79平景观房。
老客户免1000元(新客户购买80平米以上),
老客户免500元(新客户购买80平米以下)新客户无折扣
优惠:一次性付款96折,60%付款97折,30%付款98折
;;城区;总套数;枫叶山庄现推出“你买房我月供”活动,一年内月供零付款。;卢瓦尔小镇;地址 ;案 名;;项目综述;地址 ;案 名;绿地·卢浮公馆项目3月1日至15日,推出购房一次性付款96折优惠,按揭贷款98折优惠。;项目综述;地址 ;案 名;项目综述;地址 ;案 名;桃源山庄?峰景内的悠山旺座现在开始接受全城预约登记。悠山旺座由4栋6层电梯洋房组成,面积区间为87-135平方米。4栋住宅组成全封闭小区。? ??;枫叶山庄:
意大利风格 ,新雾凇客运站旁交通枢纽中心地带 洋房高层多重产品形态
帕萨迪纳 :
中东集团主打项目 西班牙风格 公园地产理念打造多层洋房
绿地卢浮公馆
采用法式建筑风格 引入ART DECO风格理念设计 公园地产 ,价格5400均价
中凯梦之城 :
教育地产 主打小学中学教育资源 ,项目为中端项目 以多层和高层为主 小高4400 多层5200
桃源山庄峰景:
西班牙风格 主打坡地景观 公园地产 目前为现房 均价5000
本案:主打公园地产、成熟配套;竞品调研
客群分析
案例分析
项目定位
推广策略
其它案名备选;客群分析;户型面积;圈层;但大多不愿露富
注重身份;;在各大热点区域相比,资源稀缺是项目最大优势,因此本项目的将更受到喜欢成熟完熟的生活。;竞品调研
客群分析
案例分析
项目定位
推广策略
其它案名备选;如何在竞争对手中脱颖而出,如何界定项目价值,
是本案的突破口;关键词:;豪宅成功营销案例1;;位置:北京市朝阳区农展馆南路与西大望路交汇处;
规模:占地:70000m平米;总建面:320000平米;
容积率:4.57;
绿化率:50%;
均价:14000元/平米;
户型:面积区间134平方米——640平方米;
建筑形式:2幢板楼、9栋塔楼;
开发商:北京世纪朝阳房地产开发有限公司;
园林设计:贝尔高林香港有限公司;
资源条件:朝阳公园自然景观,CBD、燕莎商务圈。;区域形势:朝阳公园区域周边环境尚不成熟,配套不够完善,区域印象较差,没有形成有竞争力的高端市场;
市场价格形势:片区内楼盘价格:6000-7000元/平米,本项目目标价格:10000元/平米;
项目核心概念:“城市公园文化”;
推广侧重点:强调公园文化和产品细节;
营销问题:
卖点过于单薄,支撑价格走高有困难;
概念的挖掘肤浅,无论是名字的来源和“城市公园文化”的概念在表达上都显得生硬,未能与项目本身很好的结合。;项目营销方向确定与执行;完成项目营销动作;完成项目营销动作;案例营销总结;人文TOP豪宅案例启示;竞品调研
客群分析
案例分析
项目定位
推广策略
其它案名备选;SWOT;项目核心价值梳理;事到如今,我们必须重申:
项目的地块属性如何界定?
项目价值如何突破
如何精准定位
何种方式推广
营造项目的成功
@*?$~¥‰~!~#~……;一期回顾关键词;产品竞争的最高格局就是品牌!
品牌的背后是文化,是个性形象和个性的理念!;卖点≠特点≠个性≠理念;传达一个形象;项目定位;slogan;二期洋房案名;卖点演绎;卖点演绎;卖点演绎;建筑领驭,比肩世界;配套;87万森林公园,私享者的风景;70m2-90m2精舍洋房,醇熟上市;二期别墅案名;推广语;人物客群;推广语;推广语;竞品调研
客群分析
案例分析
项目定位
推广策略
其它案名备选;;推广主题:西山圣境 唯我传说
天下后 已再无西山
推广目标:实现项目品牌亮相,创造消费者心目中的地位,同时塑造所在区蔌的地位价格。
媒体策略:大户
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