2011青岛博阳·巴黎壹号项目整合营销方案129p.pptVIP

竞争对手均先于本案入市，届时将会分流本案大量客户，本项目需尽早启动入市 1、社区围墙先行建立，营造成品小区氛围与私密性； 2、强调万科社区标签与社区属性：道路展示、社区名称标识等 3、园林展示与物业服务先行，凸显本项目园林生活场景。 竞争分析小结 花园洋房客户锁定青岛城阳区中高端客户为核心 水榭花都置业顾问 焦小姐 客户来源城阳的本地人和生活在城阳的东北人、韩国人，主要来自项目周边 他们资金实力一般较为充实，自己做生意或者在企事业单位上班 政策反应及决策周期：我们这个项目说实话消化的不是很快，跟客户心理有落差 通过FAB模型，对项目核心价值点进行梳理 2011年8月25日初次开盘，2栋洋房、3栋小高层，舒适两房+紧凑三房+舒适三房，产品丰富，满足不同需求客户需要，保证开盘热销。 2011年9月25日加推，2栋洋房、3栋小高层，3#、5#楼价值最高，观小区广场与景观，利于提价销售。 展示体系的建立 楼书 结合项目的区位及法式风情，画面主题体现项目的优雅与浪漫，体现项目恬静舒适的生活场景 宣传片 内容：5分钟PPT幻灯片概念宣传，体现核心区的优雅生活 要求：华丽，唯美烂漫，触动人心 销售物料 户型图折页，单张，销售百问，小礼品等 到位时间：11年3月底 到位时间：11年3月初 楼书+折页+PPT宣传片 物料支持 到位时间：11年7月初 巴黎原著 形象强推期工作目标： 配合的重点工作： 系列活动起势，产品价值点全面释放； 奠定项目中高端形象的同时，锁定有一定支付力的中高端群体； 吸引客户上门，增加认筹。 开盘成交200套。 售楼处及景观示范区开放； 系列法兰西主题活动推广； 样板间展示； 认筹、洗筹及客户引导； 第一次开盘。 形象升华、强势蓄客期（2011年7月4日—8月28日） 纳客目标：800批 二 第一阶段 项目启动 形象导入期 第三阶段 热销加推期 第二阶段 形象强推期 第四阶段 尾盘消化期 阶段目标：有效蓄客800批以上 重要节点：7月份售楼处、景观示范区开放 8月份样板间开放、主体封顶 8月28日第一次开盘 品味原著 来自法兰西的优雅与浪漫 繁华间的浪漫情怀 洋房里的优雅人生 【巴黎原著】 8.20公开认筹 梦回巴黎——瞰景小高层、电梯洋房原著呈现 【巴黎原著】 8.28全情首映 推广 推广要点： 形象提升，进一步奠定项目核心区中高端品质地位； 项目产品价值点全面释放； 优雅情调、浪漫情怀生活的演绎，法式风情的营造，实现有效客户的积累. 推广主题 活动目的：立势并扩大项目在市民中的影响力，为后续营销推广动作作铺垫 活动时间：暂定2011年7月3日； 活动要求：现场布置华丽、有品味、有情调，整体氛围符合项目气质； 活动内容：项目品质展示；销售人员发放项目资料； 活动人群：前期积累的意向客户、媒体记者等； 物料准备：展板、道旗、桌椅、宣传物料、宣传片、展台、形象墙、水果、饮品等。 【巴黎原著】售楼处盛大开放活动 巴黎原著 节点 1 样板间开放体验 时间节点：8月7日 目的：体现品质生活，从住宅层次的变化上升到生活方式的转变；通过居住的实质体验实质打动客户； 关键点： 1、样板房开放展示； 2、看楼通道清晰导示； 3、工地围挡的设计制作需与园林融合一体； 4、增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞） 递 传 价值 节点 2 前提：完成 400组以上客户认筹； 目的：释放价格筛客，锁定意向房源，保证价格与速度的实现； 时间：8月20日 流程：客户交纳2万元诚意金，并确定选房顺序，同时享受一定额度折扣 成果：保证开盘推售房源 80 %以上去化率 项目认筹活动 节点 3 目标：开盘成交200套 通过事先口径和流程的安排，设置紧张的选房气氛，促进客户快速决策，实现项目预期销售额度。 扩大市场知名度，强化项目形象； 时间：8月28号； 相关工作 1、售楼处内外开盘包装 2、价格表制定、销控工作安排等 3、登记客户到场落定； 一期盛大开盘 节点 4 活动时间：7月中旬 活动目的：通过美食节吸引客户上门，带动客户上门热情，制造卖场的火爆氛围，为再次加推做准备。 活动内容：小规模法式冷餐 活动推广：现场、网络、短信 活动要点：以邀请诚意客户为主 销售配合：增大比例“老带新” 法国美食节 动 活 主题 Action 1 活动时间：2011年8月6日（七夕） 活动内容：9999朵玫瑰花，以城阳区政府、大润发、利群、家佳源实验二小为重心，以其他区域为辅，同步集中免费赠送情侣玫瑰花，并辅以项目卡片，使项目一举成名，红透城阳； 面向客户：未婚或者刚结婚的青年人； 活动目标：积累客户100批以上 玫瑰花香醉城阳，送给最爱的