2011福州保利·香槟国际项目营销全案172p.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * NO.2 售楼处体验——电子时尚元素 福州楼盘现场展示包装水平高， 3D影音室、电子沙盘、电子触摸屏 我们项目作为中青年社区， 电子售楼处必不可少！ 弧幕影音室 壁挂区位图 电子触摸屏 NO.3 星级物业服务 万科、融侨、世欧……… 福州的一批开发商已具备高端星级物管服务水平 星级物管岗位配置：物业门岗、停车场引导员、售楼处门童、吧台服务、保洁、物业管家、保安 星级物管形象：分岗位统一服装 星级物管服务标准： 门岗见到客户第一时间敬礼； 停车场引导员跑步为客户引导停车位，手势指引客户停车；帮客户拉开车门； 门童见到客户迎上来为客户撑伞； 吧台客户第一时间询问客户需要什么饮料；提供多种饮料服务； 物业管家在样板房门口等待客户，为客户穿鞋套，为客户讲解样板房； 客户来时保洁人员第一时间清理洽谈桌面垃圾、桌椅摆放原位； 客户乘车离开时，帮客户关上车门； 社区保安全天24小时巡逻，见到客户和业主微笑打招呼，见到问路的客户要亲 自指引； ★执行策略 ■ 推盘节奏 FIVE 产品互补，充分利用景观优势，每次推盘进行优劣势组合； 控制体量，把握节奏，结合工程展示及推广节奏，提升项目价格和价值； 把控工程节点，充分利用市场消化周期特征； 推盘原则 开发顺序 项目一期总计1836套住宅，共计184367平方米；14栋高层。 时间：2011年9月，第一批 楼栋：8#、14#、15# 房源数量：高层528套 首批推盘 　 楼座 套数 面积 高层 8 132 13952 14 264 27935 15 132 12706 合计 528 54953 8#、14#、15# 一期首次推盘 时间：2011年10月，第二批 楼栋：23#、25# 房源数量：高层228套 第二次推盘 　 楼座 套数 面积 高层 23 96 11796 25 96 11800 合计 192 23596 23#、25# 一期二次推盘 时间：2011年12月，第三批 楼栋：32#、35# 房源数量：高层264套 第三次推盘 　 楼座 套数 面积 高层 32 132 13950 35 132 12691 合计 264 26641 32#、35# 一期三次推盘 时间：2012年1月，第四批 楼栋：34#、36# 房源数量：高层264套 第四次推盘 　 楼座 套数 面积 高层 34 132 13943 36 132 12698 合计 264 26641 34#、36# 一期 四次推盘 THANKS * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 软文第2阶段：区域炒作 关键词——东街口生活圈 保利香槟国际——东街口３公里９0万M2艺术城邦 软文第3阶段：产品炒作 关键词——90万方艺术城邦 保利香槟国际，以一城精品沉醉福州 媒体策略—电影插片广告 媒体选择：万达国际影城、金逸电影院、海峡电影院 选择理由：产品造势炒作阶段进一步扩大覆盖面，利用电影媒介传播到目标的中青年客户群 活动地点：保利?香槟国际现场营销中心（室外舞台+室内品鉴） 活动目的： 项目第一次正式对外亮相神秘感和仪式感； 延续“和乐中国”全城热度，在项目开盘之前，利用活动将品牌形象及市场关注度、客户忠诚度再次拔升； 活动时间：2011年8月13日 首次亮相——保利?香槟国际品鉴会 活动内容：品牌发布会+入保利VIP会员入会+全国顶级香槟品鉴 ——邀约保利福建区域领导现场发言，阐述保利地产及香槟系列品牌理念、福建区域布局； ——邀请建筑、园林设计师进行产品规划理念讲解； ——当天启动保利VIP会员入会，“日进斗金”活动； ——全球十大香槟酒名模展示及客户品鉴； ——高端文艺表演、自助冷餐等进行穿插，烘托现场氛围。 媒体配合：户外、报纸、电台、网络、短信 活动策略 活动地点：连江、长乐、福清外展点 活动目的： 通过活动或者派送礼品来吸引过往人群，增加外展点上客量； 活动时间：2011年8月14日——2011年9月16日期间周末 八县外展点暖场活动 活动内容： ——加入保利VIP会员送电影票或哈根达斯券； ——人物素描； ——近景魔术表演； 媒体配合：网络、短信 活动目的： 项目开盘之前非常重要的一次积累客户的诚意度摸底工作；要做到价格释放、客户房号梳理工作； 活动时间：2011年9月11日 客户摸底——中秋盛夏音乐PARTY 活动内容： ——外场以时尚音乐为主题，进行舞台表演；到场客户博饼； ——现场提供烧烤、啤酒、自助冷餐等； ——内场销售人员进行客户算价、选房、讲解工作； 媒体配合：网络软文、短信 活动地点：保利?香槟国际营销中心 活动地