2008郑州东明路项目策略推广方案117p.pptVIP

综合趋势 市中心的“滑铁卢事件” 功能创新建议 户型配比建议 分组团—蓝筹、蓝调 把房子卖给他们 客户群精准定位 目标客户分析 推广案名确立 推广主题确立 主推广语确定 备选广告语 营销目标 营销目标 营销推广思路 销售策略 具体策略 销售节奏 推广阶段 媒体组合 宣传通道 公关活动 公关活动 客户群定位 他们来自哪里？ 来自区域：主要以地市和金水区为主，其中地市最多。 客户群定位 两口之家、单身白领、SOHO族 看中地段升值潜力进行投资 1)始创业者 2)小型公司 年轻自住型群体 东建材市场商户 成长型中小企业 市区众多投资者 经济实力雄厚的郑州市民 SOHO公寓目标客户 A类：22—30岁年轻白领阶层，包括公司、工厂的中高级管理人员、中 级技术人员。职业分布于医疗、保险、贸易、金融、旅游、餐饮、房地产等行业。 B类：当地居民、投资客。注重投资价值和物业升值潜力。 C类：从事贸易、中介、网络、投资等刚起步公司，过渡办公之用。 客户群定位 客户群定位 A类：中介服务类中小型企业，新兴产业公司 B类：老厂房、写字楼、商住楼办公成长型企业、外地驻郑办事处 C类：当地居民、来自富裕阶层、企事业单位的投资客 写字楼目标客户 二者共同点：1）注重物业升值前景，强调位置、交通、环境、首付能力，购买心理比较谨慎；2）感性思维，理性消费；观念前卫但反对华而不实的浪费行为。 主题定位 “A”的创意来源，是26个英文字母之首，首席排列等同阿拉伯数字1，寓意最、首席、第一，延伸唯一、纯粹，绝对；从外形上看，“A”的尖角点，顶点恰似建筑物造形，暗含巅峰，顶峰，尖峰之义，寓义着安居在此建筑物内的人们生活蒸蒸日上，繁荣美好！ 派=pie，一种甜品，如苹果派，草莓派……小资生活的代名词，同时派=圆周率3.1415926，引申为圈层；A派，即生活在高尚生活圈内的人们，他们以健康、活泼、优先社会、积极向上的生活态度，灵活、自主的置业方式实现着自己的人生目标。 A派，一指建筑，32层99.1米的高度，是该区域永不落幕的 NO.1；二指人物，CBD世界圈，上层精神人物，或桀傲散漫，或隐忍谦逊，俯仰天地，平衡内外，真正有派一族！ 案名领先时代个性十足，张扬自我，代表社会主流人群的生活方式和人生理想，不失时尚感及高格调，很好地吻合了小户型公寓产品的特性。 国际、包容、标志性，地标式命名案名 A派公寓 糖果公寓 蚂蚁公社 主题定位 备选案名： 跳出项目做城市，城市风景，地标式命名 主题定位 蚂蚁公社 跳出项目做城市，城市风景，地标式命名 蚂蚁，一种爬行动物，它勤劳能干、聪明灵活又富有合作精神，因此，此处的蚂蚁代表了一群热情、积极、乐观、兼具智慧和远见的年轻消费群体，他们热爱改变并忠于激情，他们时刻努力，永远创造鲜活自我； 工社，一个组织，这里代表坐拥5大城市繁华商圈，承载年轻人现实主义鲜活思想和个性时尚自由精神自治区； 蚂蚁公社，一个充满着自由、美好、奋斗、坚强的精神领地，能激发项目的消费群体，从而引起强烈的共鸣。 主题定位 糖果公寓 跳出项目做城市，城市风景，地标式命名 糖果，代表着色彩绚丽，动感活泼，趣味时尚，青春聪慧，健康快乐，能带给人无限的感观享受；糖果二字又很容易与童话、动漫、电子游戏等结合起来，充分体现了它所代表的年轻消费群体； 糖果与公寓结合，首先体出了建筑风格上的明快感，其次通过年轻的消费群体完美诠释生活美如“糖”的居住内涵； 糖果公寓四个字琅琅上口，易于传播，与市场上同类产品相比，很容易形成自己独到的风格，树立其在广告受众心目中的项目形象。 U 本项目成为郑州市第一家流派概念的楼盘 U 本项目成为郑州市迄今为止最个性的小户型公寓楼盘 U 本项目成为第一家人气最旺、美誉度最高的知产阶级钟情楼盘 U 本项目成为市区价值飙升最具实力楼盘 U 本项目成为郑州市地产界的样板楼盘 主题定位 尊派生活 魅力主场 主题定位 A派天下，到哪里都是我的主场 N HI，你A派了吗？ 生活方式我来定 A派生活，对味 尊派生活，我当家 A派生活，自在由我 我的生活，有型有派 A调人生，优派生活 我有我选择，我有我生活 A派，叠加城市知产阶层金字塔 主题定位 HI，你A派了吗? 提案框架 项目研判 项目定位 产品建议 营销策略 请您欣赏 形势瞭望 ——打造省会中心小户型投资新榜样 营销策略 直接目标 以快速、全线、顺利回笼资金为第一推广目标 树立项目形象，实现企业品牌与项目品牌的双赢 半年内使西楼销售取得短、平、快的良好业绩，为东楼成功发售奠定基础 ——打造省会中心小户型投资新榜样 营