开封迎宾路项目2010年度营销总体报告97p.pdfVIP

开封迎宾路 项目2010年度营销总体报告 钧城中国 2010年4月7 日 随文 本方案的目的： 一切为了销售 第一：我们需要找到什么样的市场数据，来支撑我们的项目定 位及总体营销方案？ 第二：明确我们项目的总体定位及目标客户群体是什么？ 第三：在了解工程节点的情况下，根据竞争对手的来电来访量， 以及整个区域的消化量，明确我们项目2010年的推盘计划、分 阶段的营销计划、价格策略、回款计划及广告策略。 第四：在总体营销思路下，每个阶段的营销策略应如何安排？ 目录 PART.1 市场竞争分析 PART.2 项目定位 PART.3 项目总体营销思路 PART.4 阶段营销执行计划 PART.5 平面演示 开封项目市场调查之——目的 本次市场研判需要重点解决以下几个问题： 第一：明确我们的主要竞争对手是谁？他们分布在哪里？ 第二：他们最好卖的产品是哪些？主要剩余的尾货是什么？剩 余的量是多少？2010年准备如何推盘？现行销售价格是多少？ 第三：竞争对手，他们的平均来电来访量是多少？约每月成交 多少？ 项目竞争楼盘分析图 森林半岛 天下城 香堤湾 世纪豪苑 开元名都-华庭 本案 龙城锦绣花 园 世纪豪苑 建筑类型：多层带电梯湖景洋房 总建面：15万㎡ 容积率：1.2 开盘时间：2009-02 主力户型：120三房 、140三房 二期 已售 客户来源：开封本地公务员经商人士为主，外地投资的占到 15% 三期 置业目的：自住70% 、投资20% 、其他10% 关注点：注重性价比，关注品质 近期动态：世纪豪苑一期1—7号楼销售完毕（共七栋84套）， 现推出二期5栋（5栋里面也推部分单元）预计推 售面积2—3万㎡（二期共10栋），现在正在VIP 卡认购认筹量达到150组，6月份开盘。 一期已售罄、目前2期正在 当前均价：6500元/平方米 认筹共推出5栋多层洋房， 项目去化量 ：推出产品当天消化量70%左右剩余房源1个月消 预计面积在2万—3万平方 化完 项目优势：区位、品质、产品质量、产品设计 开元华庭 建筑类型：高层 、小高、多层 总建面：43万 ㎡ 容积率：2.55 开盘时间：2009—8 交房时间2011—4月30 日