新人培训——寿险基础知识.ppt

课目：寿险基础知识（2.1） 课程大纲 一、前言 二、风险与保险 三、人身保险的特征及分类 四、人身保险合同的要素与条款 五、人身保险的经营 六、结论 七、课后作业 课程目标 使新人对寿险基础知识有所了解，以完善理论知识，为推销作好准备。 风险的定义 风险是指在特定客观情况下，在特定时间内，某种损失发生的可能性。 风险的分类 纯粹风险 投机风险 风险的特点 客观性 普遍性 偶然性 必然性 可变性 风险管理的定义 风险管理是指经济单位按照一定程序对风险实施有效的控制和妥善处理风险所致损失，期望达到以最小的成本获得最大保障的管理活动。 风险管理的方法 避免 预防 自留 转移 风险与保险 风险是保险产生和发展的前提 无风险无保险 并不是所有风险均可以保险 保险的定义 根据《中华人民共和国保险法》第2条规定： 保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故，因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、患病或者达到合同约定的年龄、期限时，承担给付保险金责任的商业保险行为。 保险的特征 经济性 商品性 互助性 法律性 科学性 保险的职能 基本职能 · 经济给付 · 补偿损失 派生职能 · 防灾防损 · 融资 保险的作用 社会的稳定器 经济的助动器 保险的分类 财产保险 人身保险 人身保险的特征 保险标的的不可估价性 保险金额的定额给付性 保险利益的特殊性 保险期限的长期性 生命风险的相对稳定性 人身保险的分类 根据保障范围不同，可划分为： 人寿保险 意外伤害保险 健康保险 人寿保险的定义 人寿保险是以被保险人的寿命为保险标的、以生死为给付保险金条件的人身保险。 意外伤害保险的定义 意外伤害保险是指被保险人因意外伤害事故以致死亡或残疾，按照合同约定给付全部或部分保险金的一种人身保险。 健康保险的定义 健康保险是指被保险人在患疾病发生医疗费用支出时，或因疾病所致残疾、死亡时，或因疾病、伤害不能工作而减少收入时，由保险人负责给付保险金的一种保险。 人身保险合同的定义 人身保险合同是以人的寿命和身体为保险标的的保险合同，以双方当事人约定，由投保方向保险方缴付保险费，保险方对于被保险人在合同规定的期限内约定保险事故发生，或生存到合同期满，依约定方式给付保险金的协议。 人身保险合同的要素 人身保险合同的主体 人身保险合同的客体 人身保险合同的内容 人身保险合同的主体 保险人、被保险人、投保人、受益人 人身保险合同的共同条款 不可争条款 宽限期条款 自杀条款 不可丧失价值任选条款 年龄误告条款 复效条款 货款条款 自动垫缴保险费条款 保险费的构成 保险费=保险金额×保险费率 费率三要素 预定死亡率 预定利息率 预定营业费用率 生命表的定义 生命表又称死亡表，是以特定的人群为研究对象，各年龄对应生死人数、生死概率及平均寿命的一种表格，反映或概括特定人群的生命规律。 它是寿险保险费计算的基础，预定死亡率从生命表中取得参考数据。 寿险营运的原则 寿险营运的基本原则是实现“死差益、利差益、费差益” 预定的死亡率——实际死亡率——死差益（损） 预定的利息率——实际利息率——利差益（损） 预定营业费用率——实际营业费用率——费差益（损） 课后作业 1、举例说明纯粹风险与投机风险的区别； 2、简述保险人、被保险人、投保人、受益人之间的关系； 3、论述寿险费率三要素与费率的关系及保险公司利润的产生。 * 2.1-1 2.1-2 2.1-3 2.1-4 2.1-5 2.1-6 2.1-7 2.1-8 2.1-9 2.1-10 2.1-11 2.1-12 2.1-13 2.1-14 2.1-15 2.1-16 2.1-17 2.1-18 2.1-19 2.1-20 2.1-21 2.1-22 2.1-23 2.1-24 2.1-25 2.1-26 2.1-27 * *