怎样订好一盘货.ppt

怎样订好一盘货 订货会是一种流行还是一种趋势！ 任何一个开店的店主都清楚，开店的最大的风险是没货卖和库存大。有人说，这基本上是事实，到底是为什么？其实不妨我们作个分析： 第一：专卖店的店主在参加订货会的时候订的货太少 第二：专卖店的订货人员没有真正了解专卖店的风险是什么？ 如何订货? 1、如何去安排参加订货人员 2、充分熟悉总公司在本季里主推的产品，这是关键 3、明确你应该订购的量 服装订货会代理商如何做好订货会前的数字分析 将店铺的实际销售状况进行细致的分类分析 将店铺的盈亏平衡点真实的情况进行分析 进行商品管理的机会损失分析 案例:缺货的机会损失 在缺货的危害中，营业额的下滑是可以估算出来的，假如一个店铺的日缺货率在10%，其营业额为每日2000元，那么该店每天的损失是多少呢？ ??? 什么原因导致缺货 对于正常商品而言,缺货原因大致如下： (1)货品延迟入仓和延迟发出； (2)店铺没有及时上货； (3)店铺订货数量不够； (4)店铺没有补货； (5)零售商系统错误 订货会前基础服装销售数据汇总分析 服装各类别商品年度进、销、存基础数据 按照服装销售动销比进行排序 按照销售数量进行排序 关键指标 动销率: 指这个产品在本月内有销售的店的数目占所有店数的比 例. 该值反映产品在近期是否有发生过销售, 其状况如何 分析示例 用于分析产品的动销情况 案例一 订货会关键点总结： ※订货规划的三大基本思路 ※ 单店核算的内容 1、要什么风格的产品？----业态定位 2、要什么样的大类产品组合？ 3、每个大类产品要多少款式？---店铺的基本陈列量 4、各大类产品的总需求数量？ 5、各大类产品中的各个款式风格的订货数量？ 6、价格带？ 7、色系组合？………. ※组合搭配的内容 做好产品的组合搭配是提高“客单价”的重要途径！！ ※ 着装季节/销售季节的划分： ※ 适当考虑往年库存的因素: 谢 谢 大 家! * * 如何做个好的职业买手? A 买手的三大本领 B 怎样订好一盘货 ★送给大家一句话： 参加订货会时，将有限的时间用在相互交流，千万别浪费在相互抱怨！ 你会订货吗? 你订的货好卖吗? 你订的货够卖吗? 你订的货能满足各种消费者需求吗? 2000×10%×24%＝48元 每年的损失就是17520元，如果公司有100家这样的店铺，那么每年的损失就将会在170万元以上。 当覆盖率比较高但动销率比较低时, 说明该产品在店内的销售情况不是很好, 这时重点提升产品在单店的销量. 当覆盖率比较低但动销率比较高时, 说明该产品在店内的销售情况良好, 但覆盖店数太少了,这时重点提升产品覆盖的店数. 用于评估产品的市场状况 找出动销率靠后的产品, 如果该产品是刚上市的新品, 则有可能是反映了该产品不被市场认知或接受. 如果是旧产品, 则说明该产品的销售出现问题, 该产品是否处于衰退期, 应该渐渐退出市场. 　 　 55% 37 67 合计 91% 83% 88% 14 16 上衣3 93% 80% 89% 8 9 上衣2 70% 50% 36% 15 42 上衣１ 数量 数量 数量 数量 数量 全国动销率 全国订货率 消化率 销售 订单 类别 A店铺08秋装 单店核算 组合搭配 着装季节/销售季节的划分 ※ 着重考虑关联性搭配 ※ 价格带的搭配 ※ 产品的风格协调性 1、适当扣减“有效”的往年库存 --注意是“有效”的（历时性商品）； 2、不要让“死货”挡住“活货”的活路！ 3、往年库存“死货”的处理建议 -- “第5季工程”（开设辅销特价店） --新旧货捆绑促销等