开瑞汽车销售话术汇总.doc

开瑞汽车销售话术汇总 开瑞汽车销售公司 培训部 2010年11月15日 开瑞汽车培训部 1 2010-12-2 共5页 PDF 文件使用 quot;pdfFactory Proquot; 试用版本创建 低油耗，开瑞造 序言： 开瑞汽车成就“精品微车”的造车理念，依托奇瑞轿车的先进生产技术，产品卖点突出，并对所有卖点进行汇总，供终端学习参考。各大区、经销商如有更好的建议，可及时反馈至培训管理部。 开瑞汽车培训部 2 2010-12-2 共5页 PDF 文件使用 quot;pdfFactory Proquot; 试用版本创建 “唯一”篇 开瑞汽车培训部 3 2010-12-2 共5页 PDF 文件使用 quot;pdfFactory Proquot; 试用版本创建 1、唯一一款标配备有四轮碟刹的微车 我们的开瑞优优、优胜II带最基本配置的就有四轮盘刹，盘刹制动效果好，刹车灵敏，提高行车安全，竞品车型中都采用前盘后毂的刹车系统，毂刹不容易散热，容易出现刹车失灵的情况，并且维修很不方便。 2、唯一一款前置前驱的微车 我们开瑞优雅的发动机是在发动机舱内的，竞品车都是在主驾驶座椅下面的，前置的设计，使整个车辆重心前移，提高行驶的稳定性，发动机正常工作下都会有大量的震动和热量，中置的车如果没有大量隔音热设计，这些噪音和热量就直接进到车里面了，行车的舒适性就大大减弱。 3、唯一一款发动机采用双峰值设计的微车 现在市面上很多面包车的最大功率都是转速在4500—6000转才能爆发出来的，大多数人平时开车开不到那么高的转速，即使有也只是短时间的，所以数据上标注的都是有水分的，我们开瑞系列的发动机均采取独特的双峰值设计，在转速2500—3000的时候就能爆发出最大功率的80%，这是技术的体现，竞争实力的优势； 4、唯一一款4缸16气门发动机 目前现有的车价在3万以下的面包车车当中，我们开瑞是唯一一款配有4缸16气门发动机的面包车；竞品车均采用8气门的发动机，这个已是上个世纪的技术，基本上属于淘汰产品，我们开瑞的发动机不仅动力大，而且油耗省，真正的全面好车。 开瑞汽车培训部 4 2010-12-2 共5页 PDF 文件使用 quot;pdfFactory Proquot; 试用版本创建 5、唯一一款配有电子油门的微车 我们开瑞优优柴油版、开瑞优雅车上采用技术先进的电子油门，竞品均采用机械油门，电子油门通过电脑控制油门开启大小，精准的判断供油量，大大节省燃油，而机械油门完全靠人工控制，存在很多的缺陷，并且磨损大，容易出现问题。 6、唯一一款配有发动机电子防盗装置的微车 我们开瑞优雅1.3L配有发动机防盗装置，竞品均无此配置。发动机防盗装置更好保证车子的安全，避免不必要的财产损失。 7、唯一一款配有小排量柴油发动机的微车 我们的开瑞优优上搭载了前所未有的1.0L的小排量柴油发动机，与国际先进柴油机技术接轨，采用增压中冷、高压共轨、EGR、泵喷嘴等技术，改变传统发动机强震动、大噪音的缺点，比汽油发动机更经济、更环保！ 8、唯一一款车型多样化的微车 开瑞优雅采用仿生学设计，时尚新颖的造型设计给人以强烈的视觉冲击，体现了时尚的自然美学和功能美学； 开瑞优胜盒式造型结合接近直角的的设计凸显车辆的结实和耐用，体现和传统微车以简单实用的工具车为主的差异化理念，更显尊贵和高档； 开瑞优优时尚新颖的外观造型，以紧凑的外部尺寸实现最大化的实用功能； 竞品所有外形设计相对单一，甚至是传统、淘汰的造型设计，没有吸引开瑞汽车培训部 5 2010-12-2 共5页 PDF 文件使用 quot;pdf