东风南方品牌及企业文化解读.ppt

汽车SBU战略 汽车专营业务：三步走 第一步依托东风日产，大区完备/重点城市，积极关注中西部，构建全国性销售网络平台，内生型裂变增长；第二步以区域扩张带动品牌扩张，区域性整体开发拓展，合理运用财务杠杆和资本运作方式，实现快速扩张；第三步品牌与网络扩张联动，树立行业标杆，制定行业标准，输出团队、输出管理，能提供汽车专营领域的专业咨询服务并具备一体化解决方案的设计和实施能力。 汽车快修连锁业务 以4S店为依托和独立社区两类，形成业务发展卡位；建设快修连锁经营模式，“直营先行、加盟共创、品牌共享”；研究对现有快修网点的并购整合路径，为更多客户提供更为便捷的用车体验。 汽车后市场衍生业务 二手车、汽车租赁、会员俱乐部等后市场衍生业务各自成立区域性业务中心，加强业务之间的协同互动，并与汽车专营、快修连锁等业务适度捆绑，取得物流、软件、营销等业务的支持，待时机成熟形成全国性网络，统一管理，互相认证。 3. 东风南方未来—— 敢问路在何方 3. 4 新模式下的战略 SBU战略 SBU战略主要职能：解决所处行业或某特定产品/服务/市场领域内如何与对手竞争 符合公司整体战略的业务单元战略规划，公司战略的子战略 3. 东风南方未来—— 敢问路在何方 3. 4 新模式下的战略 职能战略 职能战略职能：解决资源利用效率的问题，使企业资源效率最大化，是公司战略 业务战略与实际达成预期战略目标之间的桥梁 为实施和支持公司战略与业务战略，而在特定职能领域所制定的战略 战略管理 决策管理 市场研究 资本运作 财务运营 品牌管理 风险控制 法律咨询 总部职能战略 加强总部职能建设，把总部建设成为战略中心、决策中心、投资中心、资源中心，信息中心，形成总部优秀的投资收益能力和卓越的专业管理能力。 汽车SBU职能战略 研究能力： 业界趋势、地区特点、新事业探索与实施 数据化管理： 信息分析平台，注重过程性管控 人才培养： 培训、储备、交流 Thank You ! Confidential Proprietary ? 2009 东风南方品牌及企业文化理念解读 事业计划科 目录 1. 品牌建设回顾—— 战略规划的行动 2. 品牌本质解读—— 企业文化的凝炼 3. 东风南方未来—— 敢问路在何方 1. 品牌建设历程回顾——战略规划的行动 1. 1 品牌战略之发轫—— 成长中的自觉行动 联友 首汽风神 众科 车之旅 东升 航盛电子 风神汽贸 三合 东风置业 风神物流 东神 锦上阳光 东风南方 品牌个性 偏好 认知 核心价值 … 联想 不到70% 一年以上 各类流失 自我审视： 子强母弱 人员流动高 协同差 1. 品牌建设历程回顾——战略规划的行动 1. 1 品牌战略之发轫——成长中的自觉行动 外部环境： 业务趋势 运作模式 盈利模式同质化 职能 同质化 运营模式同质化 管理模式同质化 关联业务同质化 传统汽车经销集团 服务 同质化 价格质量 规模 品牌 经销商在取得 主机厂的经营 特许之时，就 基本确定了竞 争时的市场地 位 汽车经销商通 过区域化、网 络化经营，确 立了一定的竞 争优势 汽车经销商通 过差异化的方 式确立自己的 竞争优势并确 立区别于主机 厂的独立品牌 竞争层次 当前国内的汽车销售行业正处在市场集中的前夜，群雄并起，品牌的力量开始显现 求变之路 庞大汽贸成功打造自身核心优势——销售能力、经营能力、渠道优势和资金优势，并凭借自身优势实现品牌扩张、区域扩张和网络延伸 1 着眼开发二三线城市，并开始深入农村市场，并针对城市、农村采取灵活多样的经营方式 6 多品牌经营：一直坚持多品牌经营，并通过优异的市场销售表现，获得厂家的信赖，取得与厂家谈判话语权和更多的品牌延伸机会 2 建立品牌大区，实现围绕优势品牌进行网络扩张 4 并购采取单店收购的形式，着眼于收购店与原有店的协同效应，并坚持并购前评估和“贵了不收”的收购原则 5 开展规模化经营，积极通过自建和并购的方式实现区域扩张，实现规模经济 3 庞大汽贸 其前身唐山市冀东物贸。经过十几年的壮大，原冀东物贸现已改组为两大业务集团，其一以汽车销售为主的庞大汽贸集团，另一为经营房地产、进出口和汽车改装业务的冀东物贸集团 外患： 业务趋势 运作模式 竞争层次 广汇 汽车服务股份公司成立于在2006年，是全国首家跨省区从事汽车贸易和服务的合资股份制公司，同时也是引进国际资本的代表。2008年，注册资本达到30亿元.是新疆广汇实业投资（集团）有限公司的“三驾马车”业务中汽车板块的代表公司，现有六家从事汽车销售与服务的下属公司。 广汇汽贸采购直接投资方式和吸收净