36、儿童摄影与亲子机构的合作细节.doc

儿童摄影与亲子机构的合作细节 合作方法： 由于儿童影楼和亲子机构是针对儿童市场，具有相同的消费群体。两者的合作，也就会有一个良好的基础。而二者的差异，又为彼此合作提供了可能。亲子机构针对的是儿童的教育产品，是具体的、实在的；而儿童影楼主要向儿童消费者提供精神上的享受。二者的侧重点不用，合作起来具有相辅相成的效果。 儿童影楼和婴儿用品店可以采取多种方式进行合作，比如： 互赠优惠卡 共同折扣,打折卡（贵宾卡） 积分卡 会员制 互赠体验商品 针对互赠体验商品活动细节： 儿童摄影和亲子机构可以签订一份长期合作协议。不同时期推出不同的合作方式。以下是关于赠送体验产品的合作： 1儿童摄影免费向在亲子机构消费的儿童提供个性体恤一件（T恤为儿童摄影店个性化定制产品，每件T恤均印制小朋友个性照片）及免费体验拍摄卡一张（用于拍摄印制T恤的照片）； 2.亲子机构免费向儿童摄影的消费客户提供体验产品一件或消费代金券一张。 3.双方在向客户赠送对方的产品时须详细登记客户资料并交于对方。 4.儿童摄影主动联系亲子机构发放了免费拍摄卡的儿童家长，安排拍摄时间。 5.家长进店咨询拍摄时，门市可以转套系销售；整个过程要热情周到，既是顾客不愿转套系拍摄，我们也要耐心服务，让顾客有良好的印象。多拍摄，为后期消费做好铺垫。 6.T恤领取券即拍摄卡内容： 一、在亲子机构消费者满 元者，均可获得由XXXX儿童摄影提供T恤一件（T恤为儿童摄影店个性化定制产品，每件T恤均印制小朋友个性照片）及免费体验拍摄卡一张（用于拍摄印制T恤的照片）；（领取券需双方公司盖章有效） 二、领取券使用说明：1持此券可在XXXX儿童摄影免费拍摄T恤个性照片一套（拍多张选一），并凭此制作儿童个性T恤一件。 2，凭此券在XXXX拍摄套系服务可享受以下优惠：预定任何儿童照套系均可减免99元。针对不同年龄的儿童还可享受更多优惠； 准妈妈： 免费拍摄价值88元挂轴一幅 满月宝宝：免费加赠7寸照片2张，免费理胎发一次 百天宝宝：免费赠送价值88元天绢丝挂轴一幅 周岁宝宝：免费赠送价值88元挂轴一幅 两岁—12岁：免费赠送价值88元水晶照片一幅 合作邀请： 合作邀请函 尊敬的XX亲子机构： 您好！ 非常感谢您在百忙之中拆阅我们的来信！ XX儿童摄影是一家专业的儿童摄影机构，是本市内较早从事儿童摄影行业的专业影楼。成立迄今，我影楼已经具有了一定的基础，拥有较高的品牌知名度和美誉度，也拥有一支人数众多的忠实客户群。 中国全年有2000-3000万婴儿出生，8-36月龄的婴儿约为4500万，儿童为3.2亿，开展这一市场，不但是具有良好的社会效益，同时也将获得可观的经济效益。据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0-3岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。再加上广大农村城镇地区婴儿消费，中国大陆的婴儿用品市场每年超过1000亿元的市场规模。(以上最好介绍当地数据) 由于儿童影楼和婴儿用品店都是针对儿童市场，具有相同的消费群体。两者的合作，也就会有一个良好的基础。而二者的差异，又为彼此合作提供了可能。亲子机构针对的是儿童的教育产品等，是具体的、实在的；而儿童影楼主要向儿童消费者提供视觉上的享受。我们二者的侧重点不用，合作起来具有相辅相成的效果。 我公司非常希望能和贵公司建立良好的合作关系，互相进行合作，共赢婴儿市场。我公司全体员工将多谢您对我们的支持！让我们携手共赢！ 如有合作意向，请发来详细要求及说明邮件或打电话与我们联系。我们会在最短的时间给你联系，共商合作事宜!期待着与您的合作。 特致此函，诚邀合作！各种合作方式均可，如有可行性，双方商榷实施细则。 恭候回复！ 商祺！ XX儿童摄影 总经理 XX 2009年3月25日 电话： 传真： 结盟合同： 同盟合作合约书 甲方：XX儿童摄影 乙方： 公司 XX儿童摄影（以下简称甲方）与 公司（以下简称乙方）本着平等自愿、互惠互利的原则，经协商一致结成友好联盟公司，并达成以下协议： 对于甲方免费提供之各式产品或礼品或礼金券等，乙方不得无偿赠予非相关消费者； 甲方在各地做展示宣传时，如乙方有宣传需要，可优先考虑与其合作。（价格、方式另行商定） 如乙方需搞活动,可获得由甲方提供的礼品券(价值、内容另行商定)赞助,作为给消费者的奖品. 乙方每月评出的优秀员工可获得甲方提供的免费照一组; (内容另行商定,限 人) 甲方店堂内的广播在音乐播放间隙可播放乙方的广告语言;(时间、内容另行商定) 乙方员工凭员工证在甲方消费，在现行价的基础上可得到 折优惠； 甲方在广告宣传时，须提及乙方给乙方做辅助