2016成辉丰田市场部工作计划 图文.ppt

成辉丰田年度市场计划 市场部概述 2016年计划目的： ?将市场部工作与其他各部门工作相结合，为成辉丰田展开全面活动宣传 ?将展厅客流，设定为部门最关键考核标准 ?蒋全年市场费用、广宣资源，统一安排，优化利用 市场部执行流程： ?市场部从销售和售后两大部门收集需求信息，蒋需求和整体市场安排通过会议沟通 ?形成可行性方案后，再与相关部门沟通修改，提前一周执行 市场部工作内容： ?策划方案提出讨论制作物料、广告公司、相关媒体协调，活动中协助、结束后票务工作网络信息监控更新、为难撰写、表格指定，活动礼品，财务核算等 ?FTMS活动执行 一、2级经销商建设 类型 方向 二级经销商建设 甄选县、区优质二级经销商 统一门头、店内美陈，活动联合 通过二级经销商建设及联动，扩大品牌销售渠道，完善辖下销售网络，提升一汽丰田品牌形象以及品牌知名度，最终达成销量。 2016市场活动计划 一、大型车展 类型 方向 汽车展示 室外车展 预计在2016年10月参加车展，提高经销商知名度，加强对经销商的认识，促进销售台次。 二、店头促销 类型 方向 概要 店头促销 季节节日性 利用重大节假日为主题，进行展厅促销 事件促销 重大事件或社会活动（新车上市），结合进行的促销活动 通过活动吸引眼球，提高市场知名度；提升进店量，增加展厅人气；提高成交率，提升销量；完善客户维系，提升企业形象；利用其他行业优势，拓展销售渠道。 三、异业联合 通过异业结合，制定长期可持续发展方案，利用双方优势资源追求利益最大化，提高门店知名度，加深品牌的认同。 静态合作：大型活动奖品设定为一汽丰田热销车型、商场折扣卷、建立双方VIP客户尊享服务等； 动态合作：在特定节点，进行阶段性驾乘体验，让客户体验车辆的动态特性，增强客户购买信心，最终达成成交，增进销量。 类型 方向 异业活动 大型购物商场（静态） 驾校（动态） 四、车友活动 类型 方向 概要 车主活动 自驾游 组织部分客户进行自驾联谊、公益活动 场地互动体验 了解汽车性能，植入品牌概念 售后答谢活动 对购车客户进行免费检测，抽奖答谢等 开展自驾游或者互动体验，帮助客户熟悉车辆，增加客户对一汽丰田的忠诚度，更好的维系客户群体，具有针对性的看展各项互动体验和促销活动，提升形象，促进销售。 2016年媒体投放计划（费用百分比） 网络媒体XX 广播XX 线下活动XX 户外LED及其他XX 媒体分析： 1、户外广告由于其画面冲击力和关注度，比较适合宣传企业品牌，但是位置选择至关重要 2、电视广告成本较高，受众群小，效果一般，不建议投放； 3、广播宣传受众群广，适合长期投放，并且以企业宣传与促销信息为主 4、报纸平面广告时效性短，费用较高，暂不考虑自投 5、微信宣传属于主力提升点，加大手机网络宣传，会员平台的合理使用，用以提高互动与关注度。 2016年活动实施节点 1-7月活动内容 单店活动 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 元旦: 新年砸金旦、旦旦有惊喜； 主推车型： RAV4、卡罗拉双擎。 春节: 开门迎新春、成辉送豪礼， 主推车型：皇冠； 情人节： 特别的爱给特别的你， 全系车型。 妇女节：魅力选择，做知性女人， 主推车型：威驰、卡罗拉； 四月挑选节点进行特殊场地（驾校、大型商场等）初体验； 四月挑选节点进行特殊场地（驾校、大型商场等）初体验； 主推车型：卡罗拉、RAV4。 车展 劳动节：售后服务节； 全系车型。 儿童节、青年节、母亲节： 车友活动 全系车型。 一汽丰田爱车养护课堂 单品促销（根据配车以及重点车型）；自驾游 8-12月活动内容 单店活动 九月 十月 十一月 十二月 八月 建军节： 公务员促销活动，结合实时金融优惠政策； 主推车型： 锐志 驾校动态体验； 主推车型 威驰、卡罗拉； 异业联合 车主金秋自驾游； 售后服务节； 全系车型。 驾校动态体验； 十一大型车展 车主互动体验 全系车型； 异业联合 感恩服务月： 感恩钜惠， 因为有你， 全系车型 岁末清仓，抄底全城 库存车型 一汽丰田爱车养护课堂 各节点活动详情 一月份： 新年砸金蛋、蛋蛋有惊喜； 活动主题：新年砸金蛋、蛋蛋有惊喜 活动目的：以新年新惊喜为活动元素，增加客户的好感度，增强服务品质，提升一汽丰田品牌形象，为2015岁末做好收尾工作，为2016打下良好基础。 活动时间：2016.1.1 活动地点：成辉丰田展厅 主推车型：全系 目标客户：A卡客户，意向客户及丰田车主 宣传方式：店头宣传、媒体宣传 物料费用：彩虹门、条幅、桁架、X展架、奖品、展厅布置 费用共计： 二月份： 1、春节活动 2、情人节活动 活动主题： 1、开门迎新春、成辉送豪礼 2、特别的爱给特别的你 活动目的： 春节活动，到店送三重礼（油卡、保养券、坐垫套装），