北海XX建筑装饰工程有限公司发展规划汇.doc

北海**建筑装饰工程有限公司发展规划 组长 组员： 2010年……………………………………………………( 1 ) 2、组织机构（人力资源管理）………………………………( 9 ) 3、渠道规划……………………………………………………(15) 4、业绩划分……………………………………………………(17) 5、促销策划……………………………………………………(19) 6、团队合作……………………………………………………(21) 7、中长期展望…………………………………………………(23) 前 言 北海**建筑装饰工程有限公司规划企业战略和营销策略之后是面向北海市，辐北海市的一家装饰行业新生企业，本案在对北海市装饰行业市场进行初步了解，并与公司董事长杨总就企业的发展愿景、战略构想两次沟通之后，做了销售管理策划，就如何运作公司和在差异化营销策略中找到企业自身独特的品牌个性，从而形成品牌影响力等方面。从“北海**建筑装饰工程有限公司的战略规划着眼，全新打造“北海**建筑装饰工程有限公司”装饰业务板块的自主品牌，是推动“北海**建筑装饰工程有限公司”长期可持续发展的重要决策。 一、北海装潢市场环境分析： 1、有利的宏观政策： 《广西北部湾经济区条例》已由广西壮族自治区第十一届人民代表大会常务委员会第十三次会议于2010年1月24通过，自2010年3月1日施行。?（广西壮族自治区人民代表大会常务委员会）自治区设立北部湾经济区开放开发专项资金，支持基础设施建设和重点产业园区、重大产业项目建设。自治区有关部门财政预算安排的专项资金应当重点支持北部湾经济区。创新北部湾经济区土地利用方式，推进土地利用规划计划管理体制改革，实行城镇建设用地增加与农村建设用地减少挂钩的改革试点，强化土地节约集约利用，推行农村集体建设用地流转改革。加强围海造地的管理和调控，探索海域使用与土地管理相衔接的新机制，合理有序开发利用滩涂资源。北海这片优质的土地在国家上升为发展战略后，开始大规模开发了，新开发的楼盘可以越来越多，据统计外来人口是占据购买量的一半，也就是说外来人口越来越多了，可以预见会在几年内得到一个质的飞跃，购买房子的人装公司的生意而且现在北海的装饰行业还根据广西北部湾经济区的规划，到2020年，我市市区人口将达到120万，这客观上将为我市房产的发展创造有利条件。始于上世纪90年代，中国实施住房制度改革带来了一个全新的行业——住宅装修装饰行业，经历了装修游击队用简单的工具进入一家一户承包装修，到游击队转型成为正规的住宅装饰公司，到住宅装饰行业日益正规出现品牌企业，并为千家万户熟悉和关注。住宅装修装饰行业一路走来，带给我们无数的惊喜。其发展的速度，更新的理念，变化的模式，都告诉我们这是一个充满创新和朝气的行业，住宅装饰迈着轻快的脚步走过了二十五年。2009年对中国，对世界都是不平常的一年，经历了2008年的危机，我们在2009年看到了复苏和重新起步，在我国经济进入这一稳步回升关键时期，住宅装饰行业也面临着一次冲击，行业结构的调整，资源的重新整合，服务模式的纵深发展，意味着行业重新洗牌的来到。让我们回过头看看，经过二十多年的发展，我国住宅装修行业展现出如下特征：层次化、品牌化、区域化。层次化 原来曾占据住宅装饰市场的游击队逐渐萎缩，通过竞争和分流，形成了四分天下的竞争格局：装修游击队、传统住宅装饰公司、家居中心的住宅装饰部门(如百安居的装修部门)和综合型的一体化住宅装饰公司。如今，四大类的装修主体在各自的目标市场里各据天下。随着行业的发展，这一竞争格局持续演变，住宅装饰游击队的市场份额由2005年的70%下降到如今的60%，我们预计，在未来仍将持续下降，至2012年这一份额将逐步下降到50%，2015年还将会降至40%。?而形成品牌和规模效应的综合型一体化住宅装饰公司将会在未来的三到五年内继续高速发展，由目前的20%上升至2015年的40%。(见图表) ? 品牌化 在住宅装饰行业，品牌所聚集的核心是一个企业市场竞争力的综合体现，品牌的形成有其特有的定律，它是市场和消费者心理认同的结果，体现了对住宅装饰装修企业综合实力、社会信誉、企业文化的整体肯定，它不仅为广大家装消费者选择住宅装饰服务提供了准确的良好可信的信息，同时也为住宅装饰企业做强、做大、做精、做长提供了广阔的舞台，对住宅装饰企业在全行业中的位置明确定位。与2004年相比，2009年单个企业平均产值已从300万升至500万，说明行业集中度已逐年稳步提高，向家装企业规模化发展。从消费者心理来看，装饰所考虑的相关产品和服务因素中，第一重要因素为? 　区域化 区域化的特征是住宅装饰行业的一个重要特色，住宅装饰公司“南北分治”，各有特色。北方的以东易日盛，北京龙发等住宅装饰公司领导潮流，而南方，则有深圳名雕、广