虹口消费行为结论分析.doc

虹口消费者消费习性结论分析 （选取21－40岁主力消费群体为参照物） 1 经过区域频率 5次/周以上的消费者中，男性消费者占据69％，主要由于项目地块不属于传统商业中心，而是两大商圈过渡的地理位置因素，导致经过区域的消费者以男性为主，有别于中心商圈女性为主的特性，我们可以在产品商业部分业态规划中注重向男性消费者倾斜。 2 出行目的 超过1/3（38％）的消费者以购物为目的，如果考虑到具有潜在消费行为的闲逛和其他原因的消费者，经过地块区域的消费者中69％具有可能的潜在消费行为。 3 家庭收支状况 3001－8000元的收入水平决定了区域消费者整体购买力属于中等，与类比商业中心5000－10000元的收入水平存在落差；区域消费者家庭月度消费额主要集中在1001－3000元，与类比商业中心2001－3000元消费额存在差距；巧合的是四川北路大型商场及专卖店的品牌以国产品牌为主，大约占据90％以上，而国际品牌不足10％，这与区域居民购买力相吻合，考虑到这种因素可以为项目招商的方向定下中档的基调。 4 对商圈的偏好度 问卷显示：超过1/3的消费者倾向四川北路购物，其次是中心商圈的淮海路、徐家汇商圈，而对于五角场商圈的偏好度较低，只有约3％，显示区域居民作为中档消费群体的摇摆心态——消费时倾向面子与实惠的结合 5 集中消费倾向 目前虹口消费者首选区域为四川北路商圈，显示交通因素为虹口消费者购物时主要关注因素，其次是淮海路；在具体商业形态的选取上48％的消费者倾向于大型卖场，33％的消费者倾向于大型商场；显示区域居民消费时对品牌的认可度较高，在满足中档消费的同时存在高档消费的潜在倾向，同时现代快节奏的生活致使区域消费者将消费的便利性提上日程 6 日常消费倾向 超过1/3的消费者日常消费集中在社区商业，其次是大型卖场，这主要受到区域21－40岁消费者事业相对繁忙和区域社区商业档次偏低等因素的影响，这样在我们商业产品规划中商业主题定位适宜走社区商业的路线，满足社区自身和周边居民日常消费为主 7 对项目地块商业的规划认识 区域消费者认为区域欠缺的商业物业依次为：大型卖场（37％）——中高档餐饮（28％）——中高档休闲场所（20％）这与项目产品规划基本吻合（裙楼计划规划高档餐饮和规模的高档休闲场所，临街美食街和中档休闲场所） 8 地块人流测算 时间 地点 性别 年龄 人流量 男 女 20以下 21－40 41以上 9：00－10：00 海门路/周家嘴路 97 69 23 72 71 166 14：00－15：00 临平路/周家嘴路 73 52 13 67 45 125 17：00－18：00 海门路/周家嘴路 107 80 41 97 49 187