服装公司商业计划书服装公司推广策划汇总.doc

1．执行总结 1．1 公　司 宁波Most Beau服饰服务有限责任公司是一家创业型的服务类企业。Most Beau公司秉承“3Fs”（Fashion时尚，Felicity快乐，Fascination魅力）的经营理念，努力将前沿的服饰理念融入大众的生活，使潮流生活化，精致化。公司经营项目主要包括服饰个性化改造、饰品DIY专业指导两个方面。其中，服饰个性化改造为主打项目。公司远景是成为一家能为社会，为消费者创造价值的盈利能力良好的创新型企业。为此，Most Beau公司制定了三步走发展战略。 第一步：发展宁波本土市场，作为企业基本发展点，树立公司及其品牌形象； 第二步：市场扩张至长江三角洲，作为企业成长关键点，同时提升设计师队伍的层次； 第三步：根据市场动态适当增加公司经营项目，如手工婚纱定制、服装点缀DIY等等；市场逐步向珠江三角洲地区及重庆、北京等城市拓展。 Most Beau公司具备的优势有：来自宁波大学商学院的一流管理团队；邀请实践经验丰富的张银岳老师为公司管理顾问；具备专业知识和技能的服饰设计、维护和改造队伍；人性化、个性化的高质量服务；快乐时尚、精致温馨的服务环境；定价合理，风格独特；节约资源，贡献环保，绿色经营。 1．2 服务项目　 Most Beau公司在当代人追求个性时尚的时代背景下首先推出了“Most Beau” 手工服饰服务，填补了个性化服饰服务的市场空白。随着社会经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，作为在“衣食住行”中排行第一的“衣”日渐成为个性与品味的象征，日益成为人们关注的焦点。目前，服装制造、零售、干洗的市场已基本趋向饱和。但是，针对顾客个性特征和偏好的专业服饰服务市场却非常有限，甚至可以说仍处于空白阶段。 服饰个性化改造：日常生活中，消费者常常碰到这样的烦恼：一件刚买来没穿几次的衣服不小心沾上果汁等污渍，一般清洁剂根本没办法清洗；一件自己非常喜欢的衣服钩破一个小洞不能再穿，心痛不已；一些压在箱底的旧衣服质地、做工都很好，只是款式陈旧，在扔与不扔之间难以抉择……虽然有些缝纫店也提供服装修改的服务，但只是传统意义上的长改短，大改小。当代人对于服装时尚、精美、个性的要求根本不能通过这样的改造得到满足，而本公司的服饰改造服务正是针对这一市场空白推出的个性化服务。该服务根据顾客要求和衣物存在的问题及其本身风格，由本公司专业设计师对“问题衣物”进行创意设计并付诸制作，以达到独特时尚的变化效果。 饰品DIY专业指导：随着商品经济的日益发达，市场的覆盖面正以无所不入的态势渗透生活的各个方面，几乎我们所需的任何东西都可以在市场上购得。但是，“物以稀为贵”，在这样的市场背景下，手工制作的饰品、礼品变得更受欢迎。公司推出的饰品DIY系列服务是在提供一切制作原料的同时，指导并帮助顾客制作完成每一件精巧的饰品。这些饰品是单件或小批量个性化生产，保证新颖和独特，满足顾客的个性化需求。 1 .2 市 场 Most Beau个性化服务的目标群体主要定位于年轻时尚的中高档层次女性消费者。公司的服务始终贯彻引领潮流、注重细节、精细加工的理念并以顾客的需求为根本出发点。公司全力为顾客提供每一次贴心到位的专业服务，精心完成每一件服装的个性改造，让顾客在我们的服务中体验新奇、美丽与快乐。这很符合该部分消费群体的消费理念和准则。由于该服务设计风格细腻、个性鲜明突出、做工精良考究，其他消费者也会逐渐接受我们的服务。 1．3 生产与营销 Most Beau公司初期准备租用位于万达广场附近的贸城西路一营业房作为公司总店，设置办公场所并对外营业。同时，第一年在BOBO城国际设立第一分店，第二年在江东华侨城设立第二分店。由于服务的工艺并不复杂，主要设备为缝纫机，主要原料破旧衣服和瑕疵衣服由顾客提供，而加工原料（花边、纽扣、水钻、珠子、布料等）批发价格低廉，且服务场地要求不高，可租用价位稍低的面积较小店面。我们的加工服务主要为手工操作，由于现代人对精纯手工的偏好，我们可以根据成本、原衣服价值定出符合顾客心理价位并利润较为丰厚的价格。此外，由于这方面的市场容量较大且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。 “Most Beau”个性化服务一方面与人们的日常生活紧密相联，另一方面又属于时尚消费。所以，在营销上，公司可以定时进驻社区布点，以融入消费者生活，同时为消费者衣物的送取和员工的上门服务提供便利。此外，公司也可以在万达广场等地的繁华地段设置别具风格的门面，以吸引顾客眼球，并改变不认可本公司服务消费者的消费观念，以扩大市场。在店面正式开张之前投入一定资金做前期推广，通过报刊、网络、大型促销等各种宣传方式打响公司及其品牌和系列服务的知名度。在第一个月开展大量的买送活动，并赠送有意义且有广告宣传作用的礼品，如：融介绍公司服务和提供时