有机农产品促销活动策划方案汇总.doc

浙江金融职业学院 有机农产品促销活动策划书 姓名： 杨晓军 班级： 营销124班 学号： 成绩： 目 录 一、前言 1 二、产品分析 3 （一）SWOT分析 3 1．优势（Strength) 3 2．劣势（Weaknesses) 3 3．机会（Opportunities) 3 4．威胁（Treats) 3 三、消费者分析 3 四、促销活动背景 4 五、活动主题 4 六、促销目的 4 七、促销方法 4 八、促销活动具体内容 4 九、费用预算 6 十、活动效果评估 6 十二、结束语 7 一、前言 随着人们经济水平的提高，人们越来越重视对食品的安全。目前，一些不法农户为了保证农产品的数量而滥施农药和滥用肥料带来了巨大的农产品安全隐患。时不时爆出的农药残留超标问题、蔬菜中毒事件让人心有余悸；更让人担心的是尚未被发现和认知的危害。甚至有一句话还被许多人们所接受：现在什么东西还可以安心的吃？不可否认，这句话有其夸张成分，但也不可否认今年来出现了许多在让老百姓们吃惊的食品安全的新闻。 因此，这些年人们开始对有机农产品有所追求，他们相信有机农产品是安全，是利于自己的。那么什么是有机农产品呢？有机农产品和其他农产品有什么区别呢？有机农产品根据有机农业原则和有机农产品生产方式及标准生产、加工出来的，并通过有机食品认证机构认证的农产品。有机农业的原则是，在农业能量的封闭循环状态下生产，全部过程都利用农业资源，而不是利用农业以外的能源(化肥、农药、生产调节剂和添加剂等)影响和改变农业的能量循环。有机农业生产方式是利用动物、植物、微生物和土壤4种生产因素的有效循环，不打破生物循环链的生产方式。有机农产品在生产加工过程中禁止使用农药、化肥、激素等人工合成物质，并且不允许使用基因工程技术；其他农产品则允许有限使用这些物质，并且不禁止使用基因工程技术。有机农产品在土地生产转型方面有严格规定。考虑到某些物质在环境中会残留相当一段时间，土地从生产其他农产品到生产有机农产品需要2～3年的转换期，而生产绿色农产品和无公害农产品则没有土地转换期的要求。有机农产品在数量上须进行严格控制，要求定地块、定产量，其他农产品没有如此严格的要求。10年：生产总量年平均增长30％-50％；有机食品占国内有机食品市场的比例有望达到1％～3％，中国将成为第二大有机农产品生产国和第四大有机农产品消费国：中国有机农产品将获得全球市场份额的5％，也就是50亿～60亿?中国有机农产品国内市场潜力巨大，即将进入快速成长期，预计未来几年中国有机农产品的消费增长将高于世界有机农产品消费增长的平均水平，保持较高的增长率。以美国过去10年有机农产品市场平均增长率18％和2003年以来中国国内市场增长率下限30％对未来国内市场进行预测，2010年中国国内有机农产品将达到108亿-160亿元的市场规模，2015年将达到248亿～594亿元的市场规模。 中国未来对农产品的存在着这么巨大的市场潜力，那么企业家要如何才能做好一系列的竞争呢？又是如何开展促销活动呢？这将是从事有机农产品企业要面临的挑战。二、产品分析 （一）SWOT分析 1．优势（Strength) 有机蔬菜安全，健康，味道佳，生产过程环保。 有机食品产业被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场 有机蔬菜作为一新事物在市场上，在经济不断增长的情况下，促发了消费者的购物欲望 2．劣势（Weaknesses) 有机蔬菜价格比普通蔬菜高数倍，大部分消费者无法承受。 有机食品概念未能普及，大部分消费者对有机食品认知不足，有关部门或企业推广不力。 多数有机蔬菜生产企业规模小，缺乏竞争力，没有品牌效益，市场竞争混乱。 专业人才匮乏。 由于刚刚投入市场，没有比其他有品牌更有知名度。 3．机会（Opportunities) 蔬菜产业有数量型向质量效益型转变。 经济的日益发展，消费者对生活的质量要求越来越高，健康环保意识日益增强，促进了对有机蔬菜的需求。 政府扶持引导力度不断加大，有机农产品的可信度提升。、 超市销售网络的快速发展和渠道成本低，竞争力加强。 4．威胁（Treats) 市场规模较小，产量相对低，经营模式较单一。 投入成本过高，认证费用高。 福建市场开发初始，市场不成熟。 消费者须具备高消费力。 三、消费者分析 目标消费群体定位：有健康需要的中高端人群 目标消费群体特点：注重饮食安全，关注营养健康，关注营养健康 四、促销活动背景 有机农产品在中国的未来存在着巨大的市场，企业家们要如何做才能在市场上站稳脚跟呢？有机农产品促销是提升农产品的价值，搞活中国有机农产品的流通，促进有机农产品的发展。 因此有机农产品市场的竞争开始越来越激烈，这时我们有必要制定新的促销策划