月饼营销策划书汇总.doc

志宽月饼“营销”策划书 The Mid-Autumn Festival moon cakes marketing plan book 学校：上海交通学院 班级；营销班 姓名：刘胡兰 学号志宽月饼营销策划书 目录 一：概要 二：背景市场分析 三：市场营销战略 四：机会与问题分析 五：具体行动方案 志宽月饼营销策划书 概要 中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据推出的礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。产品定位、美观大方、具有较高的品位和较强的气息，适合赠送亲友、自己且价格适中的一种产品。产品将分为高档、中档和低档三种。 (二)目标市场这种产品是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部较的消费者的综合市场，具体分类如下：　目标消费群体 追求的年轻人 文化程度较高、热爱的老年人 一部分中年人和学生 大型企事业单位 　产品类别高档高档中、低档高、中消费类型分析 一般具有较高的收入，经济独立、 具有较高的文化素养，热爱，这类人的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高 　主要用途 自己、赠送亲友 自己赠送客户、领导，发放员工 　　 (三)销售渠道 　　1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货 　　2、以各类商场、商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销(四)营销建议 　　1、由于，是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。 2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。 (一)机会与优势分析 　　由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是作为一种的消费品，能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。 (二)威胁与劣势分析 　　面对市场上越来越多的销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特别是不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，是。(三)问题分析 　　1、面对市场上琳琅满目的，怎样使产品更能吸引消费者的要求？ 2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况(一)前期，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。 　　(二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。 (三)后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。 西安志宽食品有限公司简介 西安志宽食品有限公司（前身为西安市志宽食品厂）成立于1992年，由聂志宽先生和房顺婷女士所创办。如今已发展成为一家占地十余亩、建筑面积8000多平方米、拥有先进烘焙设施的大型现代化食品公司。公司主要生产月饼、水晶饼、老婆饼、软香酥、绿豆糕、西点、蛋糕、米粽等八大类100多个品种的中西式糕点。现有职工125人，其中技术工人40名，高、中级技工，烘焙技师6人。企业曾先后安排下岗职工100余人，先后帮助10多名下岗职工走上致富之路。成为西安市未央区著名的创业孵化基地。 西安志宽食品有限公司之所以用聂志宽先生的名字命名企业和产品，是将自己的人生性命和产品质量融为一体、使自己的前途命运和公司盛衰成败同荣辱、共进退。自建厂伊始，公司经营理念始终秉承：“先做人，后做饼”，的企业方针，企业文化坚持六个善待，即“善待顾客”、“善待员工”、“善待供货商”、“善待经销商”、“善待同行、善待自己”。同时公司坚持“采购务真、研发务实、做工务精、销售务诚”的经营理念，做真正让消费者满意的食品。如今志宽水晶饼、志宽月饼、志宽老婆饼、志宽蛋糕，已成为西安市民耳熟能详的一个知名品牌，其产品质量不仅为广大消费者所赞誉。公司也先后被全国商业联合会、国家工商行政总局及中国个体劳动者协会评为“全国商业服务业顾客满意企业”及“光彩之星”。聂志宽总经理2006年被评为陕西省食品行业有突出贡献人物，2008年被评为未央区、西安市创业明星，被未央区民政局授予“扶贫帮困楷模”“爱心大使”。如今的西安志宽食品有限公司，已经成为陕西烘焙行业“十佳企业”以及西安市著名商标！陕西省著名商标！ 上善若水、厚德载物。志宽食品先求做精，再求做大，先求质，再求量，我们坚信，有了好的产品，有了消费者的信赖，有了广大员工的共同努力，一定会迎来更加灿烂辉煌的明天! 厂区部分照片：