恒大国际商贸城营销策 划 报告.doc

PAGE 2 / NUMPAGES 71 恒大国际商贸城营销策划报告 2010年3月 第一章 营销推广战略层面分析 一、营销战役怎么打？ 在做项目的整体策划过程中,一直围绕着以下三大核心问题进行思考 ： 1、面对市场上此起彼伏的商业投资项目的出现以及各种营销方式的创新，恒大国际商贸城凭什么从中脱颖而出，吸引投资客户来购买；简而言之，我们核心的竞争力在哪里？行业优势吗？传统的苏兴街及春溢街建材一条街、鼎丰世纪星建材城等已经将市场上装饰内容几乎一网打尽了，我们和他们在行业上并没有质的差别。营销优势吗？苏兴街上沿街建材家居的品牌实力在绵竹赫赫有名，而春溢街以低廉化，大众化高性价比优势取得市场。 2、绵竹虽然人均GDP达21292元（德阳市统计局2008数据统计），但随着2010年初“国四条”对房地产泡沫的各种挤压措施的出台和银行上调商业银行贷款准备金率，以及二手房交易门槛的进一步提高，“6/aB style=color:white;background-color:#00aa0053/a.12大地震所带来的心里干扰”投资者对投资房地产类固定资产的兴趣已然有所降温。因此，投资者是否仍有兴趣坚持在绵竹投资商业地产项目，将是一个最大的未知数。况且，我们要求的还是销售掉约20万平方米的商铺。我们，恒大国际商贸城，我们的目标客户又是谁呢？ 3、面对大量的商业投资项目，客户选择的永远是最有投资价值的产品。因此，恒大的价值和价格必须具有竞争力，才能在市场上抢得一席之地。可是，价格如何在追求利润最大化和投资者投资价值最大之间取得平衡，是个问题，更是个艺术。 4、绵竹市在经历了B style=color:white;background-color:#00aa005.12特大地震后，随着国家下令江苏对口援建的春风，正在经历一次商业格局的变革，东部新城的规划实施已经初见雏形，东部新城板块能带来多大的投资以及这些投资又能提升多少经济能力十一个不太容易看出来的答案。因此项目最终的 区域 影响力有多大这很难说。 B style=color:white;background-color:#00aa005、我们的项目与绵竹传统的临街商业相比，虽然成交价格可能相对较低，但可支撑的产业结构相对单一，县级市场的消费习惯难以改变，如何说服客户，达到销售既定目标，是我们需要进一步深刻认识的问题。 面对着绵竹近年来涌现出的临街商业地产项目，我们以何种营销方式才能吸引市场的关注？我们又怎么样才能抓住市场目标客户的需求呢？我们的营销战役怎么打？这都是我们在营销推广战略上需要直接面对的。 恒大国际商贸城与其他商业，尤其是绵竹传统的建材装饰一条街存在着本质的差异化，项目在市场认同和消费习惯上是否能被市场接受和追捧都需要我们在营销上进行引导和探寻。因此恒大国际商贸城营销战役应分四级式执行： 二、营销战役如何设计？ 战役指导思想：接受咨询――认筹——解筹——开盘（尽量简化营销技巧应用，规范化操作，一次性确定客户属性） 战役设计思路：充分做好形象导入期、制造多个持续热销期 以上节点及推盘时间为暂时初定，具体推盘节奏及时间将根据工程进度和项目进展进行及时调整。 三、营销战役如何实施？ 恒大国际商贸城营销战役实施攻略： 四、如何实现会战？ 收集 前期蓄储资源、德阳恒大客户资源、团购资源等，其他渠道收集，内部推荐。 银行信用卡合作 参与：如 温州商会组织 利用即有网络挖潜 　　全球通VIP合作 手段 请意向客户参观德阳恒大建材城，体验恒大先进成功经验 借助：如 进行开工典礼、产品发布会等形象活动 进行专业市场、建材一条街点