市场营销毕业论文海信科龙陕西分公司“家电下乡”营销策略研究.doc

海信科龙陕西分公司“家电下乡”营销策略研究 XXX 西安理工大学 市场营销专业 市场营销系 0级 中国 西安 7100 摘要 2008年由于美国经济危机，依靠出口的家电企业陷入困境。针对这种情况，我国实施了“家电下乡”政策，为这些企业找寻另一片市场——扩大内需，提高农村的生活水平。家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。主要内容是，顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务；对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例的财政补贴，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。 本文以海信科龙陕西分公司“家电下乡”营销策略为研究对象和研究内容，在阅读大量有关营销策略理论知识的书籍及相关参考文献的基础上分析了我国家电行业市场状况，海信科龙陕西分公司的营销环境以及家电产品的消费特征。通过对海信科龙陕西分公司销售现状即存在问题的分析，提出自己的一些见解。从产品到顾客，从价格到成本，从渠道到便利，从促销到沟通进行分析研究。再加上对顾客的服务、购买特点以及公司自身的情况，对公司现有营销策略提出了改进方案设想和实施建议，旨在扩大公司产品在陕西市场上的市场份额，提高经济效益。 希望本文所研究的内容能对海信科龙陕西分公司营销策略有所帮助，同时能够对同类产品的营销策略实施具有借鉴意义。 关键字：海信科龙 营销策略 4Ps 4CsAppliances to the countryside Marketing Strategy Study of Hisense Kelon Shaanxi Branch Feng Shaobo Marketing, grade 2010, Marketing Department, Xi’an University of Technology, Xi’an, China, Zip code：710054 Abstract In 2008 economic crisis in the United States, rely on the export of household electrical appliance enterprises trouble. In view of this situation, Chinas implementation of the home appliances to the countryside policy, for these enterprises to look for another film market - to expand domestic demand, improve rural living standards. Home appliances to the countryside policy is to thoroughly implement the scientific concept of development, and actively expand domestic demand, an important measure of financial and trade policies of innovation and breakthroughs. Main content, comply with the new trends in rural consumption upgrade, use of fiscal, trade policy, guide and organize joint business, development, production characteristics suitable for rural consumption, performance, reliability, quality assurance, affordable home appliances, and provide the farmers to meet the needs of The distribution and after-sales service; subsidies for farmers to buy into the range of household electrical appliances to give a certain percentage of financial subsidies in order to activate the purchasing power of far