市场营销策划方案万铭密码锁市场营销策划方案.doc

市场营销策划方案-万铭密码锁市场营销策划方案 营销战略 万铭密码锁营销战略的基本原则应是：首先要利用确立大陆一级市场中的中心城市的优势资源和主导地位；着眼于市场运作的利弊权衡；有利于企业的可持续发展；同时眷顾员工、经销商、终端、消费者的利益；最后还需全面整合进行融资管理。 1、以一级市场为基点，做形象，做资源。 2、以一级市场的中心城市为样板市场，建立完善的渠道链及渠道销售管理体制。 3、以一级市场为中心，二级及三级市场为补充，以建立畅通的渠道为重点。全面覆盖大陆市场，建立完善的物流线。 4、以一线城市市场为基地，计划性地开拓周边二级三级市场、以及经济发达的乡镇市场。 做到主次分明，前后有序，轻重有别，为管理减负。 二）品牌战略 品牌战略是产品走向品牌的谋略和远景规划，它涉及到企业与产品的方方面面，不仅要在企业内部进行企业形象的塑造，还要将产品的形象树立起来，达到二者相互结合。产品形象的建立在于品牌核心价值的准确定位，没有准确的定位就难以构筑起品牌大厦。为此，万铭密码锁的品牌战略规划就是品牌核心价值的定位。 1、以强大技术研发为基点，完善产品层次结构，打造“万铭密码锁—中国密码锁第一品牌”，确立在密码锁具市场的龙头地位，以尖锐的、具备市场杀伤力的品牌个性，建构品牌的核心价值。 2、着力打造万铭密码锁品牌的丰富内涵，深入挖掘“永远先一步”的超前个性特征，赋予万铭密码锁独特的核心价值，并由其核心价值的定位推动万铭品牌的扩张。 3、根据广州万铭机械有限公司的现状，分析塑造品牌过程中最关键的因素，以现有的、最具超前的资源优势，整合人力资源，提炼出适合品牌战略规划的策略，并将之贯彻到底。 4、采用“做一市场、红一区域”的传播主张，做深、做透市场，让万铭密码锁的每一次传播都能给消费者留下深刻的印象。从而提升品牌价值，铸就万铭密码锁的品牌资产。 三）营销执行 1、提炼万铭密码锁的产品卖点，塑造万铭密码锁在密码锁锁具的行业形象。 2、组建独有的、属于万铭密码锁的销售队伍，运用全新的过程控制管理体系。 3、全面贯彻“代理商配货、企业协销”的适用型营销管理模式，建立区域独家代理模式，制定合理的市场管理、经销商管理体系。 4、以灵活的广告宣传，加上定期的促销活动策略启动终端市场。 ? 四）传播推广 1、一切以顾客的需求为主，以提供顾客最先进最安全最便利的锁具用品为宗旨，让万铭密码锁主动与消费者双向沟通为目的进行信息传播。 2、以集中区域、时间、时段的形式向消费者传递一种声音的策略进行传播执行。迅速占领人群聚集地区。集市、市场、副食店、居民住宅出入口、主干道。占领移动的物体，包括所有大小客车、三轮车、摩托车等。同时注重多种宣传品的组合。如两张宣传画并排贴；三线定位画品字贴；四张宣传画田字贴。 ◎宣传条幅：内容由公司提供。悬挂范围以人群密集及显要为原则，包括经销商店铺、公共场所、交通要道、市场门口、小区或学校门口等人群密集地域。条幅材质、大小、形式、色泽等因素最终由公司及代理商综合的考量。 ◎店内广告：其构成包括店内海报、展柜展板、店面装饰、POP挂页等。 ◎车身广告：公司提供统一的设计方案。 ◎报纸广告：分随报夹页广告和报纸平面广告，其内容由公司统一设计筹划。 ◎户外广告：公司提供文字和设计方案。 ◎宣传单张：公司提供文字和设计方案。一般在节假日在街头、小区或自己店面附近派发。 3、以不同手段、不同方法、不同渠道、不同地点，通过活动方式向消费者传播万铭密码锁的同一种形象。 ◎开锁比赛（地方不同，公司提供方案不同）。 ◎请当地开锁专家进行打擂（公司提供方案）。 ◎与当地福彩或体彩联合做有奖销售（公司提供方案）。 ◎捆绑销售（地方不同，公司提供方案不同）。 通过以上传播推广整合，基本可以实现营销市场上的几个重大转变： 1、从消费者转向具体的“人” 2、从真诚转向诚信 3、从优质转向偏爱 4、从无名到知名、从知名到渴望 5、从单纯的识别转向有魅力的人格 6、从传播转向对话 7、从服务转向关系 二级代理商 五）渠道设计 万铭公司 区域代理商 分销商 终端商 摩托配件及维修店 电动车配件及维修店 五金日杂店 大型商 超 专业锁具卖场 配匙开锁店及其他 ? ? 六） 人是决胜市场的决定因素。 一线销售人员的素质及业务熟练程度是实现企业的营销目标重要的保障，有效的销售活动要从不断完善基层销售人员的业务知识与素养出发，所以基层销售人员的培训显得尤为重要。 ◎基层销售人员培训 （1）广州万铭机械有限公司的企业文化、理念、宗旨； （2）万铭密码锁的生产工艺、产品特点、特色； （3）广州万铭机械有限公司销售人员的工作职责和工作使命； （4）销售人员应具备的素质和要素 （5）万铭密码锁在摩配商、电配商、五金商、日杂商、大型商超、专业