碧华庭居整体策划案房地产策划文案.docVIP

碧华庭居整体策划案 位置:项目位于梅华路以南，北环路以北，新洲路以东300M左右 现状:面积大，未动工 一、项目环境: *梅林片区住宅物业整体处在旧民房与新花园小区交错期，分布零乱。 *梅林片区工业区较多，以往布局较乱，配套较差。 *梅林片区物业开发大都处于中心腹地，较差的环境，抑制了住宅开发的档次。 *梅林片区物业主要以中小户型普通住宅为主，小区规划集中在户型较密集的蝶 式结构。 *梅林片区正规商品房价格多集中于4500--6000之间，销售方式以内销为主；70 平方米以下户型较为畅销。 二、项目机会点: *梅林片区位于福田中心区北面，受中心区与房地产较为成熟的景田片区的影响，其市场潜力与升值潜力极大。 *代表深圳二次创业的标志性住宅小区“梅林一村”的规化与实施，将有利推动 梅林片区房地产开发进程，梅林片区将使更多的消费群倾心关注。 *项目北临梅华路，南面北环路，南面视觉较为开阔，面积大，便于小区配套与 完善，便于因地制宜取景与采光设计。 *项目周边市政设施，交通、邮电、商城、市场、中小学校一应俱全，为项目创造了良好的外部营销环境。 *世界头号快餐麦当劳四月底入驻梅林购物广场，庞大的人流将为项目带来潜在的目标消费群，增强项目本身的注目率。 *鉴于梅林片区整体环境较差，工业厂房多，噪音大，绿化率低的情况，建议以闹中取静、静中取荫的主题，全方位营造绿色环保住宅新概念，高绿化率是其鲜明特点。 *合理规化布局，梅林片区住宅多以小高层、多层为主，建筑风格较为雷同，缺乏新意；针对项目面积大的特点，建议高层、多层并举开发，全方位、多功能规化小区必要的配套与环境设施，增加项目本身的市场迎合力及卖点输出。 *户型：建议以开扬与实用为原则，以中小户型为主，兼顾少量大户型。 三、碧华庭居定位: 1、物业定位 全方位多功能绿色环保家园，真正做到闹中取静、静中取荫的境界 延展：完善小区功能配套与高绿化率;完善小区小品塑造与外部景观设计 2、市场定位 把碧华庭居真正塑造成面对广大中高收入阶层的世外桃源，使其成为真正意义上的绿色环保小区。 3、卖点输出 *满眼绿色的碧华庭居 *环保家族的一面旗帜 *规模小区，资源共享 *闹中取静、静中探幽 *喧嚣走了，家人乐了 *碧华庭居真正的绿色华庭 4、输出形式 *报纸 -- 80% *售楼处展板、各式POP -- 10% *软性造势 -- 10% 5、目标市场定位 *深圳市场 -- 80%+-5 对象：老板、高级白领、金融证券界人士及经济基础深厚的深圳市民 优势：他们事业成功，经济基础较好，懂得生活品味并不懈追求。 *梅林当地市场 -- 15%+-5 对象：生意人、商贩、股市得意者、业务员、二次置业者 优势：有资金积累，有较强渴望 *香港市场 -- 5%+-5 对象：返乡居住或投资置业者 优势：有固定居所，便于在深生意来往 6、购物动机与心理 *自住与长线投资 *经理阶层自用*办事处合用 *当地富裕家庭居住 *二次置业，返乡自住 *以租供楼 *追求品味与感觉 四、营销元素组合 1、通过元素逐渐竖立公司及物业的品牌形象，主要涉及户外展板、现场展板、引导海报、报纸、售楼处、VI的建立与推广。 *户外展板：展板设置于临梅华路一侧，交通流量大，可做为明显的引导广告看牌设置处。 *现场展板：在工地现场搭设立体效果图，及围墙看板，塑造现场气势及销售氛围。 *引导海报：推出前在梅林片、华侨城、罗湖片、福田中心区派送宣传品，传递项目信息，以此扩大宣传范围。 *报纸：特区报、商报为主 2、售楼处 *搭设100平方米现场接待中心及样板房，利于业务作业及接待客户，展示产品，建材及资料模型等。 *广场园艺造景：结合接待中心，树立物业形象，以促销售。 *空飘汽球：现场空飘汽球，拉布条，以制空点，制造明显目标；引导客户进入现场。 五、形象包装 1、地盘 *导向类：在新洲路与梅华路交叉处设指示牌或导向牌。 中康路与梅华路交叉处设路牌。 北环路附近临项目一面设大型路牌。 梅华路于项目左右50米，设灯旗杆。 *墙体类：售楼处大门外包装，含彩旗、彩灯、展示牌、进口花砖铺地，预留车位、保安值班、建广告隔墙，隔开施工现场。 2、售楼处 室内：喷绘背景板、展板、展台、小区沙盘模型、户型沙盘模型、挂旗、售楼折页、 统一服装、胸卡 3、资料类 售楼书、海报、姓名卡、礼品袋、合同正式文本、销售形式表格、法律文书、立体效果图。 4、看楼类 *销售中心设专车看楼 *专车车体广告喷绘 六、销售完善 1、开盘准备 *示范单位及地盘包装到位 *楼书、展板、认购书、价目表到位 *市内各