快乐湘西娱乐有限公司企业品牌整合推广28.doc

快乐湘西娱乐有限公司 市场品牌整合推广方案 执笔：皇兴国 时间：2012年10月 快乐湘西娱乐有限公司市场品牌整合推广方案 （目录） 前言 市场分析三、策划思路四、营销战略五、媒体宣传及推广方式六、推广目的七、推广费用 一、前言 经过二十多年的规划发展，武陵源已经初步培育了国内外知名的旅游目的地品牌，基本建成符合大众旅游市场需求的吸引物体系和传统旅游产业体系，初步完善了旅游目的地发展的配套体系，而占地面积100亩，总建筑面积7万平方米不仅为游客提供了新的看点和玩点，也将拉动张家界的休闲经济发展。 目前发展存在的主要问题。①建设中国第一条快活老街目的地的品牌形象仍显模糊。主要表现在对张家界资源价值内涵理解不清，营销卖点不明确；市场秩序混乱，知名度、美誉度不高；宣传口径不统一，系统宣传不足，宣传效率低；营销渠道不畅，影响旅游形象宣传的效果。②企业品牌形象不突出，缺乏统一、规范的企业视觉传达系统，企业文化的树立和推广缺乏个性和力度。企业的知名度和美誉度有待进一步加强。 二、市场分析 1、市场环境 据统计：武陵源2011年1-5月接待游客为533.8万人次，预计2012年全年游客接待数为1280万人次左右，因为武陵源有了《魅力湘西》、《张家界大剧院、梦幻张家界、烟雨张家界占人数的三分之一，市场客源还有很大的拓展空间。深山部落——跟深山族人聚一次会，过一次节，谈一次恋爱，做一回湘西人。 可以吃到深山部落最具民族特色的小吃，喝到深山部落的敲敲酒，观赏到深山部落最原始，没有任何艺术处理的歌舞，参与深山部落最有趣的节目。整台节目呈现以互动、参与为主。 其中节目最大的亮点：1、2008年奥运会上26个节目之一的茅古斯的原班音乐创作、舞蹈团队的表演。2、荣获众多国际音乐金奖的侗族大歌的原班演唱团队。3、中华人民共和国唯一允许持枪的民族，最后一个枪手部落，最古老的苗族支系——岜沙苗族的表演。 以上所有的表演都是跟客人零距离展现，就在客人身边来表现，给客人很强的视听冲击。 深山摇滚——中国最具特色的民族风情酒吧。 音乐的制作及现场乐队都是以当地山歌、民歌为元素融入现代音乐的表现形式；装修及现场氛围，则是以湘西土、苗、白、侗、瑶五大民族的风格和特点来打造。呈现给客人的是现代社会的深山族人（即当地土、苗、白、侗、瑶等五大民族）是如何玩摇滚的场景。在现场还会有一个又一个与深山族人艳遇的故事及客人与客人艳遇的故事。深山摇滚酒吧还设有K歌坊和包房消费。 溪畔人家·天下第一宴——中国最长水上侗家合拢宴 按照最原始的合拢宴方式呈现，喝转转酒、吃转转菜。所有菜品都是最具特色的，让客人感受到不一样的湘西少数民族氛围。在这里会喝起当地敲敲酒，会有深山部落的姑娘、小伙子们在您的身边唱敬酒歌，喂您吃毒草鱼。现场看到并品尝到新鲜的鱼从河里边打捞上来现杀现做的苗族酸汤鱼等等。 “牛头宴”看起来吓人，吃起来却十分鲜美，每一块肉都那么鲜嫩湿润，肥而不腻，令人唇齿留香。这种清淡的牛肉，看起来极为普通，但它的奥妙就在用了几十斤牛骨汤炖制而成，鲜味几乎浸淫到了每一块肉的缝隙里。现场上千名游客品尝后，无一不大呼“过瘾”。 宣传单、海报（告之及系列活动）份 由公司组织全体员工对一 些繁华街道，商业街，高档住宅区，针对性的人群和车辆进行发放宣传。 横针对的一些进行横宣贵宾邀请函 （附加可享受优惠的促销活动） 主要是以邮寄的方式针对一些大型企业公司的白领阶层和政界的一些人员 a. 酒吧联合酒商做出一些促销，赠送活动。赠送酒水必须是酒吧以后 营业中的主打酒水b. 酒吧自身也可做一些带酒吧标记的小礼品对消费的客人进行赠送。  物品如：时尚打火机，钱包或一些有纪念意义的水晶制品等。 c. 设立一定的抽奖活动。（奖品待定）。 J、会员资格推广 会员资格以及会员档案管理 a. 会员类型：固定会员、长期短期会员、广告会员等 b. 会员档案：姓名、生日、单位、电话、爱好、会员号码 会员卡的分类和相关要求 a. 至尊会员、黄金会员 B. 淑女卡会员 会员卡的申请与销售赠送流程略 会员卡的使用方式方法 会员卡的积分和冲值 会员流程图　会员类型→会员推广→会员维护→会员回访→会员反馈→弱点消除→永久会员? 推广目的 通过移动视频广告车等媒体平台对于酒吧进行推广和营销报导，迅速的树立快乐湘西在武陵源的品牌形象、详细而全面的介绍快乐湘西的环境和硬软件特色、快速宣传快乐湘西的促销优惠活动，通过独特而有计划性的营销推广方式从而达到宣传最大化、、锁定目标客户群体，吸引消费、提升快乐湘西人气和消费的最终目的。 推广费用预算： 项目名称 数量 规格 单价 金额 LED视频广告车 1台/2个月 三面 15000/月 30000 电视广告片摄制