曦阳队营销方案策划书推荐.doc

PAGE 曦阳队 “小禾绿茶” 营销方案策划书 2012．10 目 录 队伍介绍 (1)队名含义﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒ 3 (2)队伍口号﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒ 3 (3)队伍LOGO﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒3 (4)队员现状分析﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒ 4 二、产品介绍 (1)品牌介绍﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒ 4 (2)产品介绍﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒ 5 (3)产品附加值﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒ 6 (4)产品定位﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒ 6 三、市场分析 (1)环境分析 A．市场概况﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒ 8 B．市场容量﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒ 10 B．市场特点﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒ 12 (2)消费者分析 A．调查问卷框架﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒ 14 B．调查问卷分析﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒ 14 (3) 信息整理 A.竞争者分析﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒ 17 B.SWOT分析﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒20 (4)STP战略﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒22 四、广告目标 （1）曦阳队广告视频解说﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒25 （2）曦阳队广告语解说﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒25 （3）广告目标﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒26 （4）广告促销战略﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒26 五、营销策划 （1）产品﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒28 （2）渠道﹒﹒﹒﹒ ﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒28 （3）价格﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒30 （4）推广 A．校园篇﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒ ﹒﹒﹒30 B．社会篇﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒ ﹒﹒﹒32 六、项目可行分析 （1）对社会而言﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒ 34 （2）对企业而言﹒﹒﹒﹒ ﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒35 一．【队伍介绍】 （1）队名含义： 曦阳小队是由8位各有所长的成员组成。我们取名为曦阳，正如我们的队标橙色的太阳一般，不仅代表着初升的太阳，有活力，有朝气，更是光芒万丈。而且也像小禾绿茶这新生的婴儿一样充满创造力与生命力，更有温暖人心的亲和力。希望我们队伍如曦阳般，朝气蓬勃，生生不息。 （2）队伍口号： “晨曦送暖,耀阳我心”。代表了我们的队伍的特色是强调人际中的“三情”——亲情、友情和爱情，示我们小禾窝心、沁人心脾的质感。我们的队伍之中存在差异，但这些差异并不影响我们，我们能取长补短、团结合作，从而更好地发挥出队伍最大的力量。 （3）队伍LOGO： 我们的logo以橙色的太阳为标志，代表初升的阳光，橙色作为 暖色系颜色也代表我们是充满温暖的队伍；太阳所散发的光芒以茶叶的形状代替就像小禾绿茶的茶叶一般光芒万丈、欣欣向荣，温暖人心。 （4）队员现状分析： 队员能力分析表 依据队员能力分析表所知，我们队员在自己所属领域方面有一定的优势，当然各人之间也存在相对劣势。但我们队伍当中不管在哪个方面都存在相对应的人才且大家都具有一定的应对能力，这对一个团队而言可以能力互补，将队伍的整体素质能力发挥到最大。对于表中所显示能力分析稍微低的队员，我们也相信他们所拥有的潜在能力和未知的未来发展前途。总而言之，团结的我们必定能将团队的的力量效用推进到最大。 二．【产品介绍】 （1）品牌介绍 小禾绿茶，互联网快饮品品牌。高性价比的自有品牌，全球领先的防辐射绿茶饮品，最好的用户体验。小禾绿茶的使命，就是增强用户预防辐射意识，关注健康。小禾绿茶有桃香源网原团队创办，正式运营于2010年8月8日，公司已和多家PE达成投资意向。 ? 小禾绿茶成立二年来，专注于为在辐射（电脑、Ipad、手机辐射等）集中的环境中工作、学习、生活的人群，打造的一款时尚，便捷的防辐射的绿茶天然饮品。 品牌价值：防辐射，更简单，更轻松； 品牌内涵：健康、自然、便捷； 品牌口号：防辐射喝小禾绿茶。 （2）产品介绍 桃香源大麦茶（红茶味）：商品重量：200克，品牌：桃香源。精心挑选优质大麦茶配少许上等红茶，口味更舒滑，无任何添加剂。外纸内铝复合卫生包装，内含50小包。大麦茶是将大麦炒制后，闻之有一股浓浓的麦香，风味独特，逐渐成为健康人士的时尚饮品。是适合每天饮用的天然饮品，既提神清心亦生津止渴，还可降低各种辐射对人体的伤害。官方网站零售价：19元。 原味龙井绿茶：商品重量：160克，品牌：小禾绿茶。传承手工采摘工艺，选取鲜嫩牙叶，精心挑选上等西湖龙井，无任何添加剂。外纸内铝复合卫生包装，内含40小包。绿茶是未经发酵制成的茶，保留了鲜叶的自然物质，很有茶多酚，特别适宜长期接触电脑、手机的人群饮用。是适合每天饮用的天然饮品，既提神清心亦生津止渴，还可降低各种辐射对人体的伤害。官方网站零售价：19元。 龙井绿茶茉莉花味：商品重量：160克，品牌：小禾绿茶。传承手工采摘工艺，