网络平台促销工具.PPT

* * 江 西 · 南 昌 工 学 院 思想凝聚 知识 职业 技能 江 西·南 昌 工 学 院 平台营销 之 淘 宝 直 通 车 课 程 引 入 课 程 引 入 出现在这个网络经济时代的淘宝网，相信大家并不陌生。有多少人在这个网络销售平台上付出了大量的时间或金钱？有的人，习惯于网上购物的快捷，频频坐在电脑面前，利用淘宝便利的搜索引擎，贪婪地物色自己喜爱的产品，即使没有购买欲望，也要饱个眼福；也有的人，承载着创业的梦想，利用或计划利用淘宝平台近乎零成本的投入注册淘宝店铺。据最新数据显示，淘宝拥有280余万淘宝店铺，2.5亿的支付宝用户。可见，淘宝网已然深入我们的生活。 可是，众多的卖方入驻淘宝后才发现，貌似不错的创业梦想可能仅仅是个幻想。据淘宝网2011年的官方数据显示，淘宝网所有卖家的月平均收入仅1000元，显而易见，帕雷托（意大利经济学家）的灵魂又一次附体在这些淘宝卖家身上，接近80%的淘宝卖家仅是解决了“次温饱”问题，真正赚到金子的只是那少数的20%。很多卖家在想，为什么我不是那20%的其中一个？ 本专题就以淘宝网的促销推广工具--淘宝直通车的使用和优化为主线，教你如何提高淘宝店铺的流量和转换率，挖掘网络经济时代的财富。 学 习 内 容 案 例 分 享 重 点 难 点 学 习 目 标 教 学 思 想 总纲 教 学 思 想 在课本知识基础上，通过本专题的学习来充分消化难懂的理论知识，本专题围绕大家均感兴趣的某项目进行讲解，让学生既获得视觉感受，同时可以进行同步操作，实现在学习中受益，在受益中学习的动态效果。 教 学 思 想 学习目标 了解网络消费者的消费心理；了解淘宝卖方市场的状况；了解淘宝平台促销工具的现实意义。 知 识 目 标 学会在淘宝平台开通并使用直通车；学会对淘宝直通车的优化控制 学会在淘宝平台开通并使用直通车；学会对淘宝直通车的优化控制 技 能 目 标 与时俱进，及时了解平台环境变化和市场变化；面向淘宝平台，学会低成本使用直通车并提高产品流量转换率，成为企业网络商城的推广专员。 职 业 目 标 重点 难点 淘宝直通车的加入、直通车操作界面、建立推广计划和直通车的优化控制。 淘宝直通车的优化控制（关键词优化）。 重 点 难 点 内容一 酒香也怕巷子深 内容二 选择淘宝直通车 内容三 直通车的入门与提高 内容四 案例分享 分析买卖心理，强调流量重要性。 比较流量获取途径，体现淘宝直通车优势 通过图解、录像演示解剖淘宝直通车 通过戴尔案例分享，体现直通车推广效应 教 学 内 容 教 学 内 容 导 航 教 学 内 容 营 销 心 理 买方心理 卖方心理 输入所需相关关键词并迅速搜寻到产品；选择有吸引力的图片和价格进入产品页面；非常关注产品销量和评价。 非常在意产品排名；期望更多产品流量以获得销量；争取100%的产品好评度以吸引更多客户购买。 为获得销量，必先有流量，流量的前提又是产品的展示机会。只有在增加展示机会的前提下再通过优质的产品和销售服务才能使销量进入良性循环。 内容一 酒香也怕巷子深 教 学 内 容 我的淘宝评价完成页面 淘宝首页 搜索结果页 促销频道 直通车展示位 内容一 酒香也怕巷子深 一般推广途径 特点 直通车推广途径 特点 交换收藏 BBS精华帖（谢绝广告） 其他传统手段 经济性 耗时耗力 展位维度小 目标市场难以细分 通过直通车推广优化获得 产品展现量 耗费较少成本：按点击付费 高效、快捷、便利 全方位、多维度 市场的精准定位 获取店铺流量可选择的两种途径 直通车推广优势明显 为什么选择直通车？ 内容二 选择淘宝直通车 淘宝直通车是淘宝网为广大淘宝卖家量身定制的一款推广工具。主要通过设置与推广产品相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行产品的精准推广。当买家在淘宝网通过输入关键词或通过产品类目进行搜索时，推广中的产品将会出现在直通车的展示位，买家点击收费，不点击不收费。 特点 好 省 快 多 多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实基础。 快速、便捷的批量操作工具，让产品管理流程更科学、更高效。 多 快 好 省 智能化的预测工具，让你指定产品优化方案时更胸有成竹。 人性化的时间、地域、日限额等管理方式，有效控制推广费用，省时省力省成本。 走 进 直 通 车 内容三 直通车入门与提高 教 学 内 容 目前所有信誉度2星级以上卖家都可以直接加入 我的淘宝 商家推广 点击淘宝直通车进入 如何加入直通车？ 内容三 直通车入门与提高 当天实时账户费用余额和当天花费，直通车充值通道 直通车账户报表：实时数据和历史数据。实时数据展示的是当天各时间点店铺的流量变化情况，历史数据显示的