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思状阁文化书店 目录 一、项目概述 一、项目概述 一、项目概述 1.书店概况 一、项目概述 一、项目概述 一、项目概述 3.书店布局（示意图） 一、项目概述 二、营销环境分析 二、营销环境分析 二、营销环境分析 3.SWOT分析 二、营销环境分析 3.SWOT分析 二、营销环境分析 二、营销环境分析 3.SWOT分析 二、营销环境分析 三、目标市场分析 三、目标市场分析 1.消费者购买行为因素 三、目标市场分析 三、目标市场分析 3.书店市场细分 三、目标市场分析 4.书店市场定位 三、目标市场分析 三、目标市场分析 6.目标市场营销策略 四、书店营销策略 四、书店营销策略 四、书店营销策略 四、书店营销策略 1.产品策略分析 四、书店营销策略 四、书店营销策略 四、书店营销策略 家族品牌策略 品 牌 策 略 类似包装策略 包 装 策 略 思状阁文化书店 定价方法 随行就市定价法 折扣价格策略 定价策略 思状阁文化书店 2.书店营销推广策略 ① 定价 策 略 A.订购分销 B.直营门店销售 思状阁文化书店 2.书店营销推广策略 ② 分 销 渠 道 策 略 思状阁文化书店 组 长：顾 彬 成 员：邱 云 姚 露 孙 琴 吴 继 霞 ——第九组实训项目展示 思状阁文化书店 目标市场分析 书店营销管理策略 项目概述 营销环境分析 一 二 三 四 项目概述 书店概况 书店选址 书店布局 书店特色 思状阁文化书店 书 店 结 构 书店一楼跟其他书店无异，有种类繁多的书籍和杂志。 书店二楼类似于休闲书吧性质。集图书馆、书店、茶馆的优点于一身。 1.书店概况 思状阁文化书店 公司组织结构： 秘书 姚露 营销总监 吴继霞 对外采购总监 邱云 财务总监 孙琴 董事长 顾彬 思状阁文化书店 思状阁文化书店地址 思 状 阁 书 店 示 意 图 2.书店选址：无锡新区长江北路 思状阁文化书店 办 公 室 收 银 台 文具区 打折、处理书籍区 畅销书 区 电子 商品区 出 入 口 寄存区 新书 书店公告 CD区 消防栓 WC 动漫区 中小学教材、 辅导书区 中外名著、 小说 3.书店布局（示意图） 书 店 一 楼 思状阁文化书店 服 务 台 出 入 口 茗茶、 点心提供区 古典区 放松休息区 时尚区 WC 消 防 栓 书 店 二 楼 思状阁文化书店 back 4.书店特色 （1）书店在网上开辟了网上在线购书专区 （2）书店开辟特价书区 书 店 特 色 思状阁文化书店 营销环境分析 书店概况 宏观环境分析 微观环境分析 SWOT分析 思状阁文化书店 二、营销环境分析 1.宏观环境分析 宏观环境分析 ① 商业繁华 ② 人口密集 ③ 交通便利 社会文化环境 ① 文化程度较高 ② 自身的素养 ③ 消费能力较强 政治法律环境 人口经济环境 ① 可参与中小学教材招标 ② 高等院校逐年扩招 自然与科技环境 ① 开辟网上书城 ② 读者多样化购买 ③ 享受在线阅读乐趣 思状阁文化书店 供应商 无锡大众 印务有限公司 顾客 ① 青少年 ② 白领、上班族 竞争者 ① 现有竞争者 ② 潜在加入者 公众 ① 建立良好的 关系 ② 定期开展读书节 2.微观环境分析 思状阁文化书店 优势 机会 劣势 威胁 SWOT 思状阁文化书店 A、物质优势 E、网店与实体互动 C、人力优势 D、优良的服务 F、独特的经营理念 B、地理交通优势 优势 ① 优 势 思状阁文化书店 A. 新店刚起步，不为消费者所熟知 B. 缺乏品牌优势及影响力 C. 开展网上购书有诸多风险和问题 D. 缺乏品牌优势及影响力 劣 势 3.SWOT分析 ② 劣 势 思状阁文化书店 劣势机会措施 ① 建立良好服务机制，快速获取美誉和口碑。 ② 设计完善合理的顾客制作流程，方便快捷完成制作或购买。 劣势威胁措施