300244 迪安诊断 第三方独立，医学实验室，医学诊断，服务行业.ppt

300244 迪安诊断 第三方独立医学实验室医学诊断服务行业 杭州市西湖区 2011-07-19募集资金净额27027万 浙江迪安诊断技术股份有限公司成立于2001年，总部位于美丽的杭州，主要面向各种综合医院与专科医院、社区卫生服务中心（站）、乡（镇）卫生院、体检中心、疾病预防控制中心等各级医疗卫生机构，以提供医学诊断服务外包为核心业务，致力于先进的医学诊断技术的临床应用及技术创新，打造具有迪安特色的“服务+产品”一体化的专业服务体系，使各级医疗卫生机构降低运营成本和运营风险，提高运营效率、诊断水平及质量，实现患者、医疗卫生机构和社会的共赢。迪安已在杭州、南京、上海、北京、温州、淮安、济南、沈阳等地设立了八家实验室，市场覆盖了长三角地区和环渤海地区，并以此辐射整个中国。????? 杭州迪安司法鉴定所成立于2008年5月，专注于亲权鉴定或称亲子鉴定。鉴定所接受各级司法机关、社会法人、公民个人的委托，提供所需的司法鉴定服务。 “服务＋产品”的一体化商业模式 医学诊断服务外包业务与体外诊断产品代理业务同属医学诊断领域，具有显著的关联度和相似性，具体表现在如下方面： ①客户基础：公司医学诊断服务外包业务的客户群与体外诊断产品代理业务的客户群具有较高的相似度，客户可以根据自身需求，选择不同的服务或产品，从而提高对具有迪安特色的“服务+产品”的一体化商业模式的认知和粘度，进而提高医学诊断服务整体解决方案的应用价值。 ②服务或产品的用途：公司所提供的医学诊断服务和体外诊断产品均应用于医学诊断服务领域，属于公司对原有医学诊断服务解决方案应用价值的开发和延伸，赋予公司医学诊断服务解决方案更多的解决方式和路径。 ③采购和销售模式：公司的医学诊断服务外包业务和体外诊断产品代理业务所的上游均为体外诊断产品生产商，下游均为各级医疗卫生机构，因此公司的医学诊断服务外包业务和体外诊断产品代理业务均可以依托公司的医学诊断服务平台（如集中采供平台和营销渠道资源）来开展。 正是上述关联度和相似性，使公司医学诊断服务外包业务和体外诊断产品代理业务具备一定的协同效应和规模效应，从而确保公司可以充分发挥“服务+产品”一体化商业模式的竞争优势。从更深层次来说，公司系主要经营一种业务，即为各级医疗卫生机构提供医学诊断服务整体解决方案。 1、国外独立医学实验室的发展状况 美国临床检验实验室商业化运营兴起较早。在1925 年，美国就已经有医院商业化运营其临床检验实验室，承接来自其他医院的检验业务，约占据14%左右的临床检验市场份额2。 到20 世纪九十年代中期，独立医学实验室已经占据了临床检验市场36%的市场份额，医院附属实验室占56%的份额，私人诊所实验室的市场份额已经下降到8%4。 美国独立医学实验室市场份额的逐步扩大，经历了以下几个过程： ①以规模化、低成本的优势确立商业模式 在20 世纪20 年代初，美国有接近一半的医院设立了专门的临床检验实验室。 其中一些技术实力较强、设备较齐全的医院开始承接其他医院的检验项目，这些商业化运营的检验实验室一方面给医院提供了额外的收入，另一方面也通过集中检验，促进医疗卫生资源优化配置，降低了整体医疗成本，提高了整体医疗质量与医疗服务水平。 ②依靠检验技术和实验室信息系统的进步逐步扩大市场规模 20 世纪50 至60 年代，检验仪器的技术得到了极大发展，检验操作的精准度、自动化程度得到提高，质量保证和质量控制变得更加容易，而临床检验对仪器的依赖程度也大幅提高，同时实验室计算机和信息处理技术也获得了极大的进步，使得实验室间的远程数据传递和处理更为便捷。对检验仪器和实验室信息系统设备的资本支出要求的提高，更加凸显了独立医学实验室的规模化运营优势，从而促进了行业的发展和壮大。 ③在美国政府和商业医疗保险机构大力控制医疗支出的背景下快速发展 ④更严格的行业监管标准进一步帮助独立实验室扩大市场份额 （2）国外独立医学实验室的现状 独立医学实验室可以使标本进行集中诊断，大大节省费用，而且可以提高诊断效率和质量，降低诊断的错误发生率，是当前发达国家的医学诊断服务行业发展的重要方向之一。 上世纪90 年代以后，美国的医学诊断服务行业逐步发展成熟，监督管理体制不断完善，出现了一波兼并收购的高潮，市场集中度越来越高，产生了几家大型的独立医学实验室，Quest 和LabCorp 两家的经营规模最大，均可开展3,000余项的诊断项目。近年来，Quest 与LabCorp 的销售净利率在8-12%之间浮动，毛利率则一直稳定在40%以上。目前，Quest 已成为世界上最成功的独立医学实验室。 目前，美国的独立医学实验室所开展的临床诊断业务，除了医疗卫生机构外包的诊断业务，也直接面向患者提供诊断服务，此外有些独立医学实验室也利用自身医学诊断平台开展更多的相关新