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Company Logo 创业机会陷阱的规避和防范 创业陷阱与风险何在？ 技术和产品不成熟 观念偏差，机会转瞬即逝 进入障碍低，竞争对手既多且强 投资大，成本高，获利时间长，周转慢 Company Logo 创业者常犯的错误 从产品出发开发顾客需求，而不是从顾客需求出发开发产品 IBM 要求希捷不要更改驱动器的尺寸！ 今天的 USB 还能坐等 3.5寸驱动器 走入成熟吗？ 对达到盈亏平衡所需的时间和支出估计不足 《美国风险投资协会》的调查结果： 创新的机会窗时间短于3年，则新创企业的失败率高达80%以上，机会窗时间长于7年，则创新企业成功率高达80%以上。 Company Logo 综合性案例 1991年，一位年轻的工程师开发出“万维网”（World Wide Web ,WWW）之后，微软没有引起足够重视，Bill Gates 说：“在1993年看到该产品时，想象所有公司广告都会附上自己的网址，我认为这一定是疯了” 1994年，网景（Netscape）成立，推出网络浏览器。1995年，盖茨醒悟过来，不惜冒与网景打官司和遭到美国司法部“垄断诉讼”的风险，在推出95视窗系统中附加了自己的“ (Internet explorer )”,并提供了自己的“ Microsoft Network” , 以后几年，微软丝毫不敢放松在WWW上的领导地位。 Company Logo A 要准确判断哪些是真正的、可实现的创业机会 —必须基于新的理念和认识，不断扩充新的知识。 B 选择利润率高的、处于成长中的行业进行创业，其成功的机会要远大于在机会狭窄的行业中创业。 “顺境有利于成长” Versus“逆境更有利于成长” Of course ，好的产业环境中的逆境与坏的产业环境中的逆境有天壤之别！ That’s all ! ! C 倘若发现自己选择错误，或错失良机，还有试错和改正的机会，但时间不要超过三年。 D 科学的评估是最重要的创业前提准备---信息不免费 案 例 说 明 Company Logo 美国一个制造小汤匙的青年，只把温度计与之组合，发了大财。成本三毛的小汤匙，零售价10美元却没人喊贵； HP多功能一体机 Company Logo 功能分析法（２）：增加一点新的功能 东芝Carrier空调可以排出“负离子”。 某灯具厂生产的一种瓷身台灯，原价２７元，后加装了感应装置，开发出声控、触控、时控台灯，价提到９８元，十分抢手，平均成本却只提高了７元； 法国有家电话机公司，生产的电话机不好卖。后来发明了一种带活页记录本和圆珠笔的电话附加装置，配在电话上卖出去，不到一个月，积压电话机全部卖完。 Company Logo 功能分析法（３）：设法减去一些功能 ?瑞典ＩＫＥＡ家具公司，出售家具组件并提供图纸、带尺、铅笔、起子等，由顾客自己配套，它的售价比整件价低３０％，年销售额17亿美元； 上网本(“Netbook”)是采用英特尔Atom处理器的无线上网设备，具备上网、收发邮件以及即时信息(IM)等功能，并可以实现流畅播放流媒体和音乐功能。 Company Logo Company Logo 功能分析法（４）：改变原有的功能 　美国闻名于世的自由女神铜像，曾在经历百年风化后进行了翻新大修，最后留下了旧自由女神的２００吨废料。清理垃圾的工作量很大，费用又很多昂贵。这一信息被商人斯塔克获知后，凭直觉意识到这是一大经营机遇。经过巧妙的开发与营销策划，斯塔克立即申请承包了这堆被众人视为垃圾的废料的清理工作，把他们全部拉到加工厂，把废铜改铸成纪念像、纪念币，水泥碎块加工成小型纪念碑，连配木也装在精美的纪念盒里，全部作为源于自由女神的神圣的一部分，充作特殊纪念品高价出售。结果，人们争相竞购这些极具文化价值的特种垃圾，２００吨废料竟使他发了大财。人们不得不叹服产品功能改变这一创意的魔力。 Company Logo 日本有个生产沙漏的商人，在沙漏生意难做的时候，开始了改变沙漏原有功能的尝试。他发现公用电话的计时器可以改成沙漏形状的，三分钟一到，沙漏的沙就一滴滴的漏完了，不用任何说明，打电话的人可以清楚地看到时间的流逝，精确而且有趣，简单的计时器成了艺术品，一时间好销极了。欧洲有个饭店，以沙漏计时，当桌上沙漏中的沙快要滴完时，也就是顾客应该离桌的时间了。 Company Logo 2.4 如何筛选创业机会 市场评估准则 获利性评估准则 TIMONS创业机会筛选标准 Company Logo ? 2.4.1市场评估准则 1、市场定位： 一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客