改革求变为企业注入新活力 访大连西郊生物园有限公司副总经理兰海波.pptx

对于一个企业而言，它不能满足目前的经营状况和销售业绩，因为这些只能证明企业现在处于领先地位，不能代表将来的发展前景。如果企业想长远发展，就要;放眼未来，不断开拓新的领域。大连西郊生物园有限公司自1998年成立以来，一直是花卉行业的龙头企业，在进口草花种苗繁育和仙客来生产方面在国内处;于领先地位。从去年下半年开始，这个有着强劲实力的花卉生产企业尝试转型，在进口资材产品和家庭园艺方面谋求新的突破。对此，记者采访了该公司副总经;理兰海波。遭遇发展瓶颈华丽转型2002年，大连西郊生物园有限公司与先正达（中国）投资有限公司合作，开展草花种子进口和销售业务。在近10年的时;间里，该公司逐步打开了东北地区乃至全国的市常但近两年，人工、水电、运费等生产成本不断上涨，压缩了盆花生产企业的利润空间。在这个难以突破的瓶颈;面前，西郊生物园想到了拓展销售种类。兰海波告诉记者：“企业的营销目标要根据市场需求来制定。随着生活水平的提高，百姓消费更看重品质，这点从年宵;花的销售上就可以看出来。那么盆花企业在生产高档盆花时，就需要品质更为优良的资材产品，因此我们想到了进口基质。”由于西郊生物园以生产草花种苗为;主，自己并不能从事基质生产，于是代理国外企业的优质基质成为他们转型的目标。兰海波说，国外的资材企业十分关注中国市场，但有一些好的产品不知道该;如何进入中国市场，这就给了他们与其开展合作的机会。目前西郊生物园与荷兰公司合作，代理荷兰进口基质‘特里福’。从主营生产到主营贸易的转变，西郊;生物园不仅解决了受生产场地限制的问题，还为自己打开了新的销售领域。用兰海波的话来说，企业要想更深发展，就要占领更多的市场份额，也就是多渠道经;营。积极引导家庭园艺消费除了进行国外进口基质的代理销售外，西郊生物园还将开拓家庭园艺市场放在了企业发展规划里。2010年，大连西郊园艺超市正;式营业，这为公司进军家庭园艺市场搭建了平台。兰海波介绍说：“超市里有一些大包装进口基质，主要面向专业客户；而小包装类产品则面向终端消费者。”;兰海波认为，现在??内家庭园艺市场还处于起步阶段，需要三至五年甚至更长的时间才能培养起来，而目前企业要做的主要工作就是引导消费。为了做到这一点;，西郊生物园在居民区为消费者展示进口基质，但老百姓不理解为什么要花钱买基质种花。于是，兰海波让员工用土培育一盆花，再用进口基质培育一盆，将实;验结果展示给消费者看，进口基质在盆花品质上的保证让居民一目了然。下一步，公司将计划去各个小区分发小包装的基质和肥药，让消费者自己进行试种，体;验家庭园艺的乐趣。兰海波说：“服务客户是有形的，但引导是无形的，同时也是最重要的。对于这些家庭园艺终端客户，我们目前要做的就是引导，这样将来;他们才可能成为我们的客户。”;青铜铸造 /