某装饰城尾盘销售方案.doc

聚汇装饰城尾铺销售方案 前言 一、尾铺分析 目前聚汇装饰城铺位存货尚有38套，多数集中于项目入口最右侧及靠高速公路旁，位置相对来说较差，总销售额为2314.6万人民币。 目前项目销售情况基本处于停滞阶段，出现此种状况主要是投资者对项目经营前景信心不足。尤其是前期投资业主所购商铺有半数尚未出租，市场口碑普遍对我项目不利。且目前商家入住率尚不足60%，迟迟未能正式营业，入住经营商家经营状况也普遍不理想。且项目宣传、推广远远不到位，致使整个项目无法做到“墙内开花墙外香”，基本处于自生自灭的状况。发展商虽然在物业管理上下了一定的工夫，但与高水准、高素质、专业化的物业经营管理相去甚远。这在很大程度上影响了投资者对本项目的信心。 鉴于剩余铺位总量不多，为配合整个项目销售进程，建议推出相应策略，强力引爆市场，快速消灭尾货。 二、存货快速销售重要意义 1、总销售额约为2314.6万人民币，是项目销售一个重要部分。 2、目前销售、招商情况不理想，可以通过尾铺的快销，相互带动。 3、通过尾铺的热销，加强前期业主及经营商户信心，进一步稳定市场。 策略总纲 一、作战原则 分期出售、设置悬念，调动市场胃口：尾货最主要的投资群体应该是以前对我项目有一定了解的投资者，以及盛泽及周边市场的经营商家。其中部门客户因本项目一直以来不愠不火而迟迟未能落定，因此我们必须制造市场紧张气氛并制定相应策略促使尽快落定。故我们将采取分期推铺的方案，吊足其胃口，欲擒故纵，从而达到销售成功的目的。但首期推铺必须一炮打响，否则，不但不能达到二次成功营销的目的，而且有可能一再拖延再成为市场鸡肋。 全面推广，大造其势：首先尾货总销售额约为2314.6万人民币，有足够宣传费用支撑；其次近来本项目销售、招商情况一直波澜不惊，未能出现前期热销情景，对于一个商业项目，本应一鼓作气，一旦滞销，则会江河日下、一泻千里。综上两点，我们应借此机会大力造势，造就新的市场兴奋点，。 多方并举、一石数鸟：经过一段时间的大力炒作，市场将重新关注本项目，所以我们必须借势造市，做好后期工作。顺势宣传本项目不可估量的市场前景，树立本项目在华东地区的专业市场经营管理、物业管理典范，由此迅速带动项目招商及销售，力求在短期内完成二次成功营销的目标。 二、预期销售目标 目前尾货总销售额约为2314.6万人民币，预期销售目标： 7月底至8月初预热启动市场，完成10%的尾货销售。 8月中下旬进入热销期，完成60%的尾货销售。 9月份预计完成25%。 9月份以后预计完成5%。 营销计划 要想达到项目存货快速销售的目的必须作好如下工作：1、适当的促销策略；2、准确到位的前期广告宣传和全程炒作；3、热烈现场活动。 一、分期推铺计划 1、7月底——8月初，主推9套带租出售商铺 2、8月中下旬，主推F区商铺 3、9月份主推其它商铺 二、优惠措施 尾货最主要的投资者，应该是本地客户及盛泽周边地区投资、经营客户，而且其主要群体也应该是以前对我项目有一定了解及关注的投资者，新投资者应该只占其中一小部分。所以相应的促销策略应尽可能调动老客户的积极性。 本次营销成功需要调动多方面的力量，所以有必要针对招商部和销售部的营销人员给予适当鼓励的方法刺激其努力工作，提高工作效率。 1、带租约销售。（广告诉求：投资新焦点，买铺零风险，为回馈社会，聚汇装饰城9套带租出售商铺隆重推出！） 推出时间：2005年7月22日-2005年8月15日 推出范围：已出租的9套可售商铺 因存货中有9套商铺已经出租，对于这9套商铺采取带租约销售的方式，可消除客户投资顾虑，刺激客户下定购买。 2、老客户优惠 考虑到多数投资者有二次投资的习惯，且此部分客户对项目有一定认同感，容易沟通。故而推出此措施调动老客户积极性。 优惠范围：38套存货商铺（对外则宣称最后只剩余10间铺位，造成市场紧迫感）。 优惠措施：7月22日——8月12日二次购买的老客户可以享受额外98折优惠，并奖励5000元代金券，此券可在正式签订《商品房买卖合同》时抵首付款及日后物业管理费。 8月13日——8月31日二次购买的老客户可以享受额外99折优惠，并奖励5000元代金券，此券可在正式签订《商品房买卖合同》时抵首付款及日后物业管理费。 9月1日——9月30日二次购买的老客户可以奖励3000元代金券，此券可在正式签订《商品房买卖合同》时抵首付款及日后物业管理费。 3、老客户带新客户优惠 口碑传播和朋友介绍一向都是地产项目有效传播途径。为充分挖掘客户资源，建议推出老客户带新客户优惠措施： 优惠范围：剩余38间商铺，（对外则宣称最后只剩余10间铺位，造成市场紧迫感）； 优惠措施：老客户介绍新客户并成交者，奖励老客户5000元代金券，此券可贴现及抵日后物业管理费。 优惠时间：7月22日——8月15日 4、销售代表、销售