某笔记本市场营销策划.ppt

明基电通简介 明基的新生 更名原因及其品牌战略 ● 较好的客户服务：创立一个独立的品牌让他们能够集中资源并同购买者建立关系。 ● 渠道支持：建立一个远离宏碁其他联营公司性质的个体来更好地为渠道服务。 ● 品牌特性：随着技术设计上围绕和支持数字化集中时代的到来，保持同宏碁旗下的其他实体差异化变得十分重要。为此他们重点关注技术与生活质量的完美整合。原因是享受科技带来的快乐。 明基的优势 好的广告语就是品牌的眼睛 同行业竞争状况 2009明基笔记本竞争地位分析 联想以25.8%的市场占有率遥遥领先于其他笔记本品牌。 戴尔看齐惠普，二者以13.7%的市场占有率并列第二。 明基未排入前十，在品牌方面不占优势。 结论 相关品牌笔记本优势 ASUS华硕笔记本：质量不错，承诺屏幕无亮点（三月内有可换）。兼容性好，散热问题解决较彻底， 做工上时有新意，号称“坚若磐石”，有一定道理。 HP惠普笔记本：商用笔记本较为时尚，性能不俗。惠普独有的超亮屏技术，画面更加明亮、清晰，价格更有竞争力。能不断推出新产品。 TOSHIBA东芝笔记本：卖点在于它的小巧，以及东芝特有液晶显示屏幕技术。以适当的价格，先进的液晶技术而赢得消费者喜欢！ FUJITSU富士通笔记本：高端品牌的低价化。商务本性价比超高。品牌历史悠久，享有“日本IBM”称号。富士通更偏向朴实商务路线。注重质量和品质，还有就是手写功能。 IBM笔记本：俗称“小黑”。累计1000多种专利技术，ThinkPad追求性能、便携、稳定、可用。IBM主要作为商用，在保密和抗摔方面做得好。质量绝对好，但同等性能下稍贵。 SONY索尼笔记本： 走“时尚、高端”的路线，注重优秀的做工和时尚外表，以及出色的液晶面板。 DELL 戴尔笔记本：注重售后服务。戴尔的直销模式，比顾客更了解顾客。价格低，性价比高。 SANSUNG三星笔记本：散热不错，屏幕很超清晰，LCD是三星最大的卖点。具有时尚外观和轻薄机身。 APPLE苹果笔记本：俗称“小白”。代表潮流和时尚，代表高端、精美的工业设计，在图形图像处理 领域，性能较强。 LENOVEL联想笔记本：使用较方便、稳定、售后服务好，产品系列丰富，个性设计。 HAIER海尔笔记本：有自己的笔记本电脑研发中心，新研发的润清系列很有优势。注重于家庭产品系列。 笔记本的发展方向： 总体上：向重量更轻、体积更小、高能长效、 外观时尚炫丽、宽屏方面发展 同时商务笔记本仍兼具性能强大、性价比高、安全性出色、应用性佳等特点。 笔记本行业宏观发展环境 笔记本行业的发展机会 笔记本行业的发展威胁 笔记本市场细分 笔记本市场细分 笔记本市场细分 消费者注重因素 购买笔记本主要用途 消费者对笔记本类型的选择 消费者获知信息的渠道 消费者购买时间、地点 影响消费者购买行为的因素 明基笔记本的定位 明基笔记本发展的不足 建议的营销策略 建议的营销策略 明基笔记本以家用为主，定位于年轻时尚、追求个性的个人用户。 明基 笔记本 靓丽时尚 小巧轻薄 中低价位 人性化配置 多媒体 顾客的性价比 营销策略 销售服务一直是高端商品市场关注的核心。然而针对明基笔记本的消费者诉讼案 件却不断见诸于媒体。“质量有问题”，“投诉热线形同虚设”成了购买者对明基的普遍评价。 而“NVIDIA显卡门”和 S41的“集体发病”, 更是让明基深陷“欺诈”风波。 以“娱乐”、“超便携”和“女性”等为卖点的明基笔记本主在打“市场细分牌”——以不同人群来划分产品线，并通过这种细分化的市场策略赢得特定目标消费群的青睐。但市场实践证明，这种品牌定位并没有从根本上满足这一人群的实际需求，而且丝毫没有考虑到“买单”者的心理感受，因而这一系列电脑的计划很快就夭折了。 对价格和性能的要求，仍然是用户对笔记本产品的最基本要求。 随着消费者对产品追求的个性化，丰富的产品系列才能满足消费者的个性化选择需求。而明基推出新产品的步伐较为缓慢，同时也缺乏一些明星的产品来引起市场的关注。 忽视销售服务的重要作用 市场定位的不足 产品系列单一，消费者没有太多选择自由 营销策略 1、加大新产品的开发，丰富产品线 作为中国内地市场的老大——联想，其产品系列极其丰富，几乎能满足各类人的需求，这一重要事实为联想坐稳龙头老大的宝座打下了坚实的基础。明基要想在笔记本行业有所突破，首先必须要较为丰富的产品系列，最好能有几个明星级的产品。 2、深化“移动一家亲”体系，创造更高的性价比 “移动一家亲”只是在电脑的鼠标、键盘等产品上强调个性化，但是对于技术密集型产业，性价比远比“个性化”更让消费者接受。因此，在提倡“感性营销”的今天，明基也应该更多的关注其产品的硬件配置