异业联盟的操作细节.doc

异业联盟的操作细节 （本模板以美容院与服装店联盟为例） 一、联盟后给各方带来的利益 1、联盟后给服装店带来五大促销好处： ⑴送门票及美容院推介客源促销： A、在联盟促销会议期间，服装店可设定消费200元以上送：价值168元的风水大师门票1张；或价值540元的护理服务；或价值168元的安植精美体验套1套（到会凭门票领取）；或200元的年卡现金抵用券。 B、对服装店的老顾客，店老板可以以回报老顾客的方式送给他一张价值168的风水大师门票及相应服务、礼品、现金券。这样既能提高营业额又能回报老顾客。（要让顾客感觉到门票有价值，来之不易，要珍惜！） C、同时美容院推介客人到服装店消费，增加新客源。 ⑵条幅促销： 在联盟促销会议期间，服装店可以制作条幅悬挂在自己的店面进行宣传，还可以在会场内、外进行条幅宣传，吸引潜在顾客的注意。 条幅内容可参考：“心灵解码大师刘怀远教授亲临本店为您指点人生迷津”； ⑶广告门票促销： 联盟企业的门票设计可以刊登服装店的图片、地址、电话、联系人，进行宣传，然后有针对性的到银行、办公室、商场去派发和店内销售门票。宣传有针对性，效果自然特别好，影响力也很大，知名度和美誉度同时提高。 ⑷服装展示促销： A、美容院免费提供给服装店10分钟左右的服装走秀，对200——300名消费准B、顾客进行时尚新潮的服装展示，这样的机会难得，但模特需要服装店自己提供，如果服装店想进一步宣传自己，可以准备一些小礼品和会中的奖品，以有奖问答的形式发放给答对的顾客，这样就可以更加深入的宣传你的店或经营的品牌，顾客更容易记住你的服装店。 ⑸现金返还促销： 服装店的顾客可凭加盖本店印章的门票、联盟企业消费确认卡到联盟的美容院进行消费，在消费前请出示“联盟企业消费确认卡”，消费时要美容院老板在联盟企业消费确认卡上注明消费金额、写上美容院的名称并签上老板姓名，盖章后归还给顾客，顾客可以凭此卡到发卡的服装店去领取相应的购物现金券，然后服装店就可以以凭此卡到美容院兑换现金。 2、联盟后给美容院带来的好处： ⑴帮助美容院增加新客源 通过与服装店的联盟，利用现金奖励，保障终端会到会人数，并能够充分共享对方的客源 ⑵稳定老顾客，提高忠诚度 通过联盟可以提供给老顾客更多领域的消费，同时提供超值的的优惠，让顾客在本美容院消费感到有超值的回报。 借力宣传 借联盟企业的场地为自己宣传，扩大宣传面，提高美容院的知名度，扩大影响力。 ⑷提升销量 帮助美容院提高销售业绩，获得巨大回报。 3、联盟后给顾客带来的好处： ⑴购买200元以上的服装就可以得到价值168元的门票1张，零距离地跟大师见面，倾听大师为你指点人生迷津，预测和规划你的未来。 持加盖服装店印章的门票到美容院就可得到价值908元的礼品和服务。 参加会议就有中奖机会，惊喜大奖等着你！ 凭加盖服装店印章的门票、联盟企业消费确认卡，到联盟的美容院消费满一定的金额，就可以得到大师亲自为你诊断的机会，同时享受美容院提供等值的产品或服务，并享受享受相关优惠，一份付出，双倍的回报！ 凭院长签名的联盟企业消费确认卡就可以到发卡的服装店领取购物现金券或等值的礼品一份。 （提示：一定要主动索要签名、盖章、注明消费金额的联盟消费确认卡，并妥善保管，以便兑换） 二、联盟后各方需要做的工作 1、美容院需要做的工作： ⑴美容院提供大师的简介、课程、能帮顾客解决什么问题的X展示架在服装店内进行宣传。 提供条幅宣传的内容。（上有参考内容，也可根据实际情况自己编写） 制作门票，包括联盟企业的宣传图片（联盟企业要提供宣传图片、地址、电话、联系人等详细资料）。 与联盟企业共同制定互惠政策，与大师见面的诊断项目及收费标准，与现金返还标准，顾客的现金券领取标准（根据美容院客人的实际消费能力，制定合理的收费及返还标准）。 外联成功后，把互惠政策及双方对此次联盟的权力和义务形成文字性的协议，长期执行，共同尊守。 2、服装店要做的工作： ⑴通过店面条幅，室内或室外的X展架，对讲师及会议进行宣传。 ⑵会前全力宣传，详细讲解此次会议大师能为顾客解决什么问题，有效的发放门票，尽量多地为联盟的美容院提供有质量的客源，同时做好会前的面诊顾客的预约，提前收取报名费。 ⑶邀请模特排练，进行服装和产品的走秀，准备会议的礼品、纪念品。 ⑷做好联盟企业消费确认卡的回收工作及现金购物券的兑换工作。 ⑸请将联盟企业消费确认卡妥善保管，以便及时前去联盟美容院进行兑换现金。 三、各方获得利益所需程序 联盟企业消费确认卡的使用流程及现金兑换过程：(发卡企业:服装或鞋店;消费企业:美容院) 消费者