床品促销中应注意的细小节培训资料.ppt

陈列道具的准备 有些陈列道具是需要制作的，因此在促销前应提前做好准备 在准备单据时应仔细考虑所需的具体物料，如垫板、螺丝等 部分道具有需要与现场布置配合进行颜色图案的改变，需要事先计划好 道具可能涉及租用的情况，要注意是否能够及时到位 道具如放置在室外可能要考虑城管或卖场的统一要求 陈列道具应注意安全性，不能将由安全隐患的道具放置啊促销现场 促销现场布局 促销堆头 由于促销堆头是可以随时调整的，要注意调整后的价格表示要清楚 一般地可能需要手工绘制促销海报以表示价格，要注意美观和形象 促销堆头可以根据堆头的实际销售情况及时调整，如不能产生预计的效果则应马上更换 促销堆头不能影响卖场的通道 堆头往往需要道具的支持，必须事先准备 促销现场布局 提前做好现场调研 促销卖场在确定布局前应对卖场进行实地考察、测量，对陈列效果做出直观估计，并对原方案进行适当的调整 现场测量和规划是十分必要的，可以纠正估计值与实际情况的差异 事先做好促销卖场布置图，可以更好的整体评价卖场布局，也便于向导购员介绍卖场的布局 促销现场布局 现场广宣的种类 突出主题 突出商品 突出组合 突出促销策略 突出价格 突出折扣比率 突出折扣金额 突出区域 突出赠品 突出现场氛围 现场广宣 颜色的选择 颜色的选择是现场广宣的重要内容 一般地应考虑季节因素，选择广宣的基本颜色 与折页的颜色一致 现场广宣 门头主题海报 大小应能盖住招牌，考虑灯光、考虑如何固定、防风防雨，可能需要专业人员进行悬挂 表现的一般是活动的主题 由于面积比较大，要注意测量不要出现错误，防止重做 也可以通过招牌下的横幅来表示主题 现场广宣 橱窗海报 目的是表现促销冲击力 活动的主要内容、有力度的优惠商品、提升购买欲望的词语 有的促销将橱窗表示活动的主题 橱窗是客户看到店内情况的窗口，店内的人气也可能最能吸引客户 现场广宣 床位海报 目的是表现此床位的销售商品类别，主要的价格策略 促销卖场的展示床位较少，通过床位的海报展示，可以有助于客人了解商品和价格 床位海报可以是一款商品，也可以是多款商品 现场广宣 柜位海报 目的是表现某区域的销售商品类别，主要的价格策略 海报商品的优惠应更有吸引力 现场广宣 应注意的其他事项 尺寸的记录 广宣品的材质 广宣品的印制完成时间 粘贴广宣品需要的辅助材料 现场广宣 促销的外部广宣对促销的实际效果会产生重要的作用，在一定程度上，广宣的效果可能对促销的效果产生决定性的作用。特别是专卖店的促销更需要有效的外部广宣进行支持 外部广告占促销费用的大部分，外部广宣的选择更需要慎重选择 外部广宣 外部广宣的种类 报纸广告 折页夹报 派发折页 口碑 门头的广宣效果 短信 网络 社区广告 汽车广告 外部广宣 外部广宣应注意的几点： 促销的口碑是非常重要的，很多客户都是通过其他人的介绍，知道促销活动或接受公司的商品。在促销外部广宣中如何能够促使客户之间相互传播促销信息是不可忽视的 门头的广宣效果也是非常重要的，门头广宣效果好，可以有效的吸引客户对促销卖场产生兴趣 折页夹报的数量要考虑报纸在有效区域内发行数量 外部广宣 折页商品占销售的比例 折页商品应成为促销销量的主要部分，应达到整个销售额的40%以上 折页商品要有一定的量，以便在销售时能够保证销售额的达成 折页的制作 折页的首页 折页的首页体现促销主题的主要载体，首页的促销噱头的表述要充分、可信、有吸引力 折页的首页会表示促销的时间以及参加促销的门店 折页的首页上一般还会表示首页商品、抢购商品的购买规则 折页的制作 折页的商品分类 折页是表达促销信息的平台，但由于折页的面积有限，可以表达的内容有限，因此必须对商品进行分类 在折页上通过对商品类别的分类，有利于对促销策略的描述 折页的商品分区要清晰，以便潜在的客户更加有目的性 折页的商品分类，必须与商品的现场陈列区域相关 折页的制作 突出活动内容 促销的内容必须与促销主题密切配合 折页的商品选择、布局应充分考虑促销的主