培训资料--“六个一”快捷销售.ppt

“六一”快乐;;;;;;;;;;“六个一”其实就是一个流程，一个完整的销售流程;降低我们和团队的拜访难度 解决团队不知如何开口的问题 变“流程销售”为“情景销售” 帮助新人养成正确的销售习惯 使团队快速掌握保障型产品销售技巧;以行销工具为载体 以服务为理念 以“六个一”为流程 以严格的层级通关为保证;;“六个一”快捷销售流程;行销小礼品;王姐，你好！有件事情想请您帮个忙，我们公司今年业绩不错，股东再次增资，目前公司总资产达到455亿，5个月保费突破了117亿，投资收益率更是达到了21%！为了更好的服务客户，公司目前正在举办“幸福家庭大调查”系列客户活动，有份调查问卷得请您帮忙填一下，我这儿还特别给您准备了份小礼品呢（拿出礼品），祝您的家庭财富芝麻开花节节高！（拿出笔与市调表递给客户）;市调表;调查问卷;健康理念——影响我们健康的因素（Q1）;健康理念（一）（Q2）;健康理念（一） （Q3）;健康理念（一）（Q3）;健康理念（一）——产品推出;健康理念（二） ——有社保人群（Q4）;健康理念（二） ——有社保人群（Q4）;健康理念（二） ——有社保人群（Q4）;健康理念（二）——产品推出;在销产品范例计划书;幸福祥鸿计划书;; 现在由于环境的污染、饮食的不安全，男女性特殊重大疾病的发病率也越来越高，我们这款产品还特别增加了50%的男女性重大疾病的赔付，也就是他可以用45万的男女性重大疾病的保障。 在保障期间，他还获得了30万的身价保障，如果他健健康康的到了80岁，这些所有的保障都会化为不少于30万的养老金，加上红利（中档）可以达到53万，作为他养老的补充。;养成促成的习惯;一张图配合建议书讲解;;1.人往高处走，我们的家庭随着我们的工作生活会越来越好。由低处走向高处，由一般走向富裕； 2.我们的家庭在人生道路当中就相当于一辆小车，意味着我们家庭在人生路上慢慢前行，这个车上坐的是谁？父母，子女； 3.拉车的是谁？两个人都上班，两个人拉着这辆小车，带领家庭走向富裕； 4.然而在这个时候，其中一个人发生了上文提到的任何一项风险，他（她）的绳子是不是就断了？您说另一个人既要??着照顾他（她），还要拉着车子，是不是很吃力？那这个车子还会继续前行吗？不一定，或许会停止，甚至可能会不同程度地下滑； ;5.所以这个时候需要一个人帮他推一把，即使不能保证继续前行，至少帮他停在现有的高度，不会继续下滑，至少能让生活水平在家庭某一位成员发生风险的时候不会下降，这个人（操作点：在后面画个小人）就起这个作用 6.您会认为这个人是谁？就是保险;方案礼品促成;一套礼品;奖品包装（举例）;索取转介绍;转介绍卡;If only to know it is not enough but to put it in practical；If only to wish it is not enough but to turn it true. （光是知道是不够的,必须加以运用；光是希望是不够的,非去做不可） ——李小龙;“六个一”助你销售“快”“乐”