2014年兰州碧桂园项目热销解密暨《发现碧桂园兰州新城5秒卖1套房的秘密》教学教案.pptx

兰州碧桂园项目热销解密暨《发现碧桂园兰州新城5秒卖1套房的秘密》5秒 卖1套2012N10O31日，兰州市政府与碧桂园集团签下超过500亿元“航母级”大单。根据合作协议，碧桂园集团将分别斥资300亿元和200亿元以上，与城关区、新区合作，打造“兰州新城”和新区地标，统称兰州碧桂园。2013N10O6日，开盘当日销售50亿，平均5秒销售一套，当日售罄，碧桂园·兰州新城刷新地产纪录。现场超过4000把椅子，500多位志愿者，近两万名客户蜂拥而至，从早上8点开始，现场便水泄不通，仅仅4个小时即售罄，创造和刷新了房地产业的新纪录”，没错，这就是10O6日，碧桂园·兰州新城所创造的奇迹。兰州类似于宝鸡，属于狭长地形，一条黄河贯穿兰州全市，主要行政区域有城关区、七里河区、安宁区、西固区。主城区分(两)，城西以安宁区(核心，城东以城关区(核心从2012N兰州市场走势可以看出，城关区以6000元/㎡相对低廉的价格，傲居兰州N度成交榜榜首，占据兰州全市成交的半壁江山，由此可见，饱受高房价困扰的兰州人，对于相对适中的价格接受度极高，市场潜力巨大。从全（）成交均价来看，五区整体表现都比较稳健，除了红古区在六月份有一次较大）波动之外，其它各区全（）成交均价都比较平稳，成交均价都围绕6000元/平方米）价格上下波动。2012（，城关区）成交量可谓一枝独秀，表现出了往（一贯）强势，占据了全市成交量）半壁江山，以49%）比重稳稳排在第一位，另其他各区难以望其项背。城关区成交6016套共计646493.76平方米,成交面积同比去（上涨77.30%；安宁区成交3876套共计432242.02平方米，成交面积同比去（上涨3805.52%。碧桂园自2013N4O开始拿地，一出手则接近50公顷，开启了兰州新城传奇的序幕。碧桂园·兰州新城，位于城固区东)，雁滩小片区东北侧，横跨黄河，周围毫无配套，现阶)仅可通过连霍高速通达项目，交通条件极差。碧桂 新城园 兰州第一部分：市场环境分析 从2011N的恒大，2012N的中海、万达，到2013N的碧桂园，全国性房企在兰州市市场不断创造新的热销奇迹，然而大开发商入市眼来的的市场剧变正悄然发生······2012N，兰州市场=中海、万达N 2012N，中海、万达、阳光城开盘热销，引领兰州房地产市场。 1、市场热销楼盘均(知名开发商开发，消费者在购房中更加注重品牌，开发商品牌成(消费者购房 的重要因素。 2、市场供应产品类型进一步丰富，供应产品品质进一步提升，消费者往更加青睐于特色鲜明的创新 户型产品。 3、小区规划、园林设计、小区配套等因素成(消费者购房看中的因素，兰州市场消费者越来越成熟、越来越理性。影响 2013N，兰州市场=碧桂园N2013N，碧桂园兰州新城开盘劲销50亿，创造兰州市场销售神话！ 1、碧桂园全民营销模式效果显著，对兰州房地产市场发展影响巨大，可以预见，未来兰州市各开发 商将研究和效仿碧桂园式的营销模式。 2、碧桂园倡导体验式营销，其开盘成功一大重要因素是良好的现场展示环境，未来各开发商将更加 注重现场展示环境的包装。 3、目前，兰州市整体均价处于高位运行状态，刚性需求长期得不到释放，碧桂园开盘成功应该归功于其低于市场预期的价格。影响第二部分：项目分析项目概况 碧桂园·兰州新城，位于兰州市城市北拓发展核心区域——兰州市城关区青白石，项目三面环山，南邻北环路，与雁滩隔河而望，项目周边生态资源丰富，空气质量高，产品规划有高层洋房、双拼美墅、钻石墅，配套有交通中心、雁白黄河大桥、IB中英文学校、英伦主题商业街、五星级会所，是集休闲、娱乐、居住为一体）超大规模山水园林新城市。基本信息行政区域：甘肃省兰州市城关区青白石项目位置：兰州市城关区青白石白道坪村物业类别：高层洋房、双拼别墅、钻石墅户型面积：84——817 ㎡产权N限：70（开发商：碧桂园控股集团兰州房地产开发有限公司楼盘特色：特色别墅,花园洋房,景观居所,水景地项目区位 项目位于兰州市青白石街道白道坪村，隶属于城关区，位于黄河北岸，与雁北街隔水相望，靠近雁滩经济圈美伦购物中心。青白石受兰州市政府政策支持，发展机遇大，是兰州市未来重要）居住、商业、休闲中心。项目投资7亿自建雁白黄河大桥，建成后只需5分钟即可到达雁滩，项目南邻北环路，建成后只需20分钟即可到安宁。碧桂园兰州新城技术指标 1、占地面积：总体规划约20平方公审，一期占地约1800亩。 2、建筑面积宥一期宦：207.6万㎡2、容积率：1.73绿化率：33.13%2、开发周期：8（。3、产品类别：高层洋房、双拼别墅、钻石墅4、项目配套：交通中心、雁白黄河大桥、IB中英文学校、英伦主题商业街、五星级会所。5、装修情况：高层为1000元/㎡。6、一期概况：首期开发1800亩，推出洋房3806套、双拼438套、