大学生科技公司财务软件销售实习报告.docx

大学生科技公司财务软件销售实习报告一、实习单位简介xxx市xxx科技有限公司于XX年在xxx正式成立，作为xxx的用友软件代理期间长期致力于企事业单位信息化管理软件的咨询与服务代理。我们的梦想就是要用信息技术推动商业和社会进步，做客户信赖的长期合作伙伴，以专业的能力、诚信负责的态度，不断创造先进产品长期优质服务客户，帮助客户持续成功，以此赢得客户的信赖，与客户建立并保持长期合作伙伴关系。奉行专业主义，据此为客户创造价值，并实现梦想。以瑙“及时、真诚、专业”为不懈追求的目标。二、实习过程经过两年的在校学习，我在xxx年x月18日来到了x嗍x科技有限公司，开始了为期一年的实习醅生活。我应聘的职位是软件工程师，不过厍在试用期的三个月里，我首先是作为一名丫销售人员来了解公司和用友软件。虽然在浔学校的时候也学习过用友软件，但到了公荛司才发现，自己对软件的了解真的是太浅显了。刚上班的时候，对于自己的工作和呛这个行业甚至是一片茫然，不知道该如何韬下手。所以我努力的充实自己，不断地去纽学习。公司的学习氛围也很浓，经常会有稽统一的培训，对我们这些新人进行指导，礻让我感觉自己就好像是一块水绵，在不断萌地吸取着知识。在做销售的过程中，苜我主要是进行电话销售，寻找商机。虽然没有什么商业成果，但我的收获也很大。颌从不会在电话里和人沟通，到后来的可以顺畅的和人对话。我的沟通能力提升了很陬多。认识到要做一名出色的营销人员必须渍具备以下素质。首先，要具备4种深刻的坍意识：市场意识，效率意识，服务意识，弦创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创圮新。其次，要具备2种理念：树立市场第λ一的理念，树立服务至上的理念。只有树军立正确的理念，才能支配正确的行为，才库能把事情做正确。没有市场就没有所谓的亲产品，所以要树立市场第一的理念大学生ふ科技公司财务软件销售实习报告_大学生俪科技公司财务软件销售实践报告。现在的圉竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已湛经变成了服务的竞争，有服务的理念，才羼会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心病了，才能提高顾客的满意度。每天够蚣公司都会开早会，大家轮流做主持。有时冯念得是一则小故事，有时做的是小游戏，嗷有时讲的是工作的方法，也有同事会把自蓝己工作的总结和大家分享。感觉每次的早会都会让我们有所收获，不论是感动还是好知识。我刚主持早会的时候很紧张，因为ｒ这是我来公司后的第一次，虽然自己觉得不太好，但大家很关照我，也给了我鼓励箔。我很开心自己所在的公司是个温暖的大准家庭。在来到公司的第二个月，我很扪幸运的参加了用友软件黑龙江办事处举办粲的为期两天的沙盘培训。在培训中模拟了正加工企业的经营历程，从未如此近的了解≥到一个企业的流程。当时很多伙伴都参加邙了培训，当时每6人为一组，每组都相当泓于一个公司。在模拟中我担任了公司的财皱务经理，很深刻的体会到了要确保公司可以正常运转的不易。模拟开始时每个公司摈都有500万的注册资金，每8分钟为一卑个周期，前15周的运营费用为每周20冶万，第16周开始是每周30万大学生科蔡技公司财务软件销售实习报告_大学生科榜技公司财务软件销售实践报告。模拟生产溅过程中假设产能无限，当天可完成，库存沿容量无限，而产品价格也会有变动。公司绑自己不足时可出具资产负债表进行贷款，俯利率10%，提前扣除，模拟结束时进行癀还款。当模拟的号声想起的时候，大棒家都紧张了起来，整间屋子里都是喧闹的レ声音，每个人都在奔波于采购、生产和销軎售的工作中。在我的组里，我的伙伴们很睐清楚的知道自己需要做什么。大家都在努岢力的做好自己份内的事，而且刚认识的人需要在最短的时间内进行磨合，我看到了吐大家在工作中的坚持和妥协，每个人都想嫂为自己的团队做出努力。上午的经营进行妻的并不顺利，但大家已经逐步进入了状态个，虽然在上午结束进行总结时我们的团队荮并不领先，但我们都很有信心，我们会在今接下来的训练中变得更好。因为公司在前琛12周期的经营策略出现问题，导致资金柠流断裂，只好向银行贷款300万。我当⒇时在反省，为什么会出现这样的问题，结绪果就是，我们的公司没有让资金在公司内锕部快速流转起来，产生了积压。下午开始挎了第13周期的模拟，针对上午出现的问馆题和得出的结论，我们对公司做出了相应的调整。将公司内部存货迅速出售，而且廊在接订单和采购方面也要进行更系统的操祧作，每次的订单和采购都会进行详细的计算。因为时间的缘故，我们的模拟并没有换按照原定的周期来进行，只走到了27周仿期就突然宣布结束了，但是真的很紧张，顺因为大家还在预想着要在最后几个周期来打一个翻身仗，但是现在只能听结果了。夺我并没有对结果抱太大的希望，因为感觉说结果并不好，之前有好几个队伍领先于我们的。所以我紧张的等待。当最后听到第镖一名是我们团