太平洋人寿保险有限公司保险理财产品计划福寿连连城乡版销售逻辑宣导培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

谢 谢！ * 福寿连连城乡版销售逻辑 * 目 录 客户特征 销售理念 销售逻辑 * 客户特征 年龄层次：30-40岁 生活区域：城乡 职业分类：个体私营、城乡人员 家庭年收入：3万-5万 * 客户特征 客户性格特征： 缺乏经济安全感 喜欢短期投资，且收益稳定 害怕上当受骗，喜欢跟风 容易受小礼物的吸引 * 目 录 客户特征 销售理念 销售逻辑 * 销售理念 理念一： 生活要想有保障，就靠年轻做准备 * 投资就要看得见，摸得着，还得没风险 理念二： 销售理念 * 销售理念 理念三： 早晚要买，不如早买 * 目 录 客户特征 销售理念 销售逻辑 * 销售逻辑 轻松开门 沟通理念 产品说明 适时促成 拒绝处理 * 缘故销售逻辑——轻松开门（1） 业务员:**大哥，你好！现在有空吗？好久没见了，我去你家坐坐，告诉你一个好消息。 回答一： 客 户：好啊，过来坐会。 * 业务员:**老板，您好！我是***，是这样的，我们公司出了一款新的产品，卖的相当好，而你对我非常相信，在我这买了保险，所以我要第一个介绍给你…… 老客户销售逻辑——轻松开门（2） * 转介绍销售逻辑——轻松开门（3） 业务员:**老板，你好！我是***，是你的朋友***介绍的，他前两天在我这里买了一份保险，他觉得很好，一定要我给你介绍和他一样的保险…… * 销售逻辑——理念沟通（早做准备1） — 谁都希望自己什么时候都有钱用，这就需要我们趁着年轻早些作准备。 — 我们现在是在外面打工赚钱，但是我们也不可能打一辈子工，所以我们要趁年轻可以赚到钱的时候多存些钱，给自己以后做好准备，老了可以在外面晒晒太阳，打打牌。 业务员： * 销售逻辑——理念沟通（早做准备2） — 现在竞争激烈，不好找工作，小孩可以养活自己就不错了，不能指望老了他们给钱。而且现在好多小孩没良心，有了老婆不要娘，爹娘老了没人养，我们还是要早点给自己存点私房钱。— 如果自己过得好，就留点钱给小孩，反正人这一辈子也是为了小孩。你想，一天一包烟，子女记终身！ * 销售逻辑——理念沟通（投资要稳） — 我们赚的是辛苦钱，从早忙到晚，所以赚到了钱就一定要保住！要放在一个安全的地方，而且这个地方最好可以让这个钱生崽！要多生崽，生好崽！ — 钱要生崽就是要投资！但是我们对投资懂得不多，不敢轻易投，放银行又不甘心，所以要投资就要投资那种稳赚不亏、回报迅速、收益又久的项目，也就是收益要看得见、摸得着还得没风险。 * 销售逻辑——理念沟通（要早买） --- 保险是迟早要买的，国外和城里人几乎每个人都买了保险，我们也要跟上潮流。 --- 保险是越早买越好，买的越早越便宜，赚的也更多！因为分红是两年一领，越早买，领的次数就越多，最好是一出生就买，这样可以把钱全部领齐！ * 销售逻辑——产品说明（1） 客 户：那这个保险是什么？ 业务员： —解说福寿连连产品责任 —突出产品亮点 * 销售逻辑——产品说明（2） 产品亮点 福寿连连 急用可贷款， 经济无压力 隔年返还领取快 收益稳，无风险 受益长，领取直到88 回报高，还递增 * 销售逻辑——适时促成 业务员： 一年一两千块钱，没有什么经济压力，但是时间长了一滴水就会变成一缸水！ * 销售逻辑——适时促成 业务员： 福寿连连就相当于我们养了一只金鸡，金鸡每隔一年就会下个金蛋，随着年限的延长，金鸡在不断长大，所以隔年隔年下的蛋也是逐渐的增大。到到88周岁之后，我们的金鸡已经变成了金鸵鸟。你不仅隔年拿走了越来越大金蛋，最后还可以牵一头鸵鸟回去。 * 销售逻辑——适时促成 业务员： --- 福寿连连就是你包的山里的一棵摇钱树，摇一摇，孩子玩具有着落，摇一摇，孩子学费已交清，摇一摇，出国深造随便你，摇一摇，养老基金从天降，摇一摇，儿子孙子都受益！ 也就是说，您现在种下一棵摇钱树，三代人都可以从中受益，更关键的是只要您今天种下这棵树，无论风风雨雨，您都不用为树的生长和收成操心，我们有专业的人为您照看这棵树，并白纸黑字向您保证这棵摇钱树的收成！ * 销售逻辑——适时促成 业务员： --- 福寿连连就是你女儿的嫁妆，附上这份嫁妆，她就等于带了个金砖入门，那可是大户人家的千金，婆家不敢欺负啊！ * 销售逻辑——拒绝处理 问题一：突然间拿出一笔钱觉得舍不得。 业务员：其实买这个产品不是花销，而是转帐，只是把您的钱从银行转入保险公司，就像把钱从左口袋放到右口袋，而且转到保险公司的钱会生崽。如果您转的钱多，生的崽就多，以后领的钱更多。 * 销售逻辑——拒绝处理 业务员：我刚刚给您说的是按照中档红利计算的利益，假定分红率为5%，是非常保守的估计，收益已经非常可观了，这主要是有专家帮我们理财！（可穿插公司的投资项目，如投资京沪高