2012年纵情海岸,驾驭梦想寰宇恒通奥迪尊享生活体验之旅.ppt

整体优劣势说明 优势 劣势 气候舒适 沿途景色较美，适宜拍照 路况丰富，比较满足试驾条件 城市道路以及快速路段路口多、车流量较大 线路中部分路段道路维护，对环境有一定影响 此线路有部分高速公路路段车辆较多，行驶缓慢 总结：满足大规模开放道路深度试驾；但基于部分道路条件，对试驾的安全管理提出较高要求。 执行计划/Executive Plan 注意事项 1/为每位出行人员购买短期意外保险 2/行车注意车队队形，严格控制时速 3/行车2小时，必须按照规定停靠休息区 4/全程禁止擅自单独外出 5/出行随时意外，与参与人员签订协议 1/行车时间与停靠休息区都是暂定，具体会在出发前安排专车探路。 2/天气是个不可预计因素，行程中会根据天气状况作适当调整，因此留出一定调整空间。 一、安全 二、行程安排 执行计划/Executive Plan 高速公路路面 路面平整，基础牢固，附着力分配均匀 性能体验 智能全时四驱系统Quattro 可调空气减震 车辆高速时车身稳定性 执行计划/Executive Plan 试驾途中各种路面试驾体验效果： Experience effect at various pavements and off-road conditions on the way of test-driving: 砂石路面 路面有较粗的石砾组成，基础牢固，附着力分配不均匀 性能体验 智能全时四驱系统Quattro/ 空气减震的舒适性 执行计划/Executive Plan 试驾途中各种路面试驾体验效果： Experience effect at various pavements and off-road conditions on the way of test-driving: 草原路面 路面有大面积植被覆盖，基础相对牢固，附着力普遍较低 性能体验 智能全时四驱系统Quattro 可调空气减震 车辆崎岖路面通过性 执行计划/Executive Plan 试驾途中各种路面试驾体验效果： Experience effect at various pavements and off-road conditions on the way of test-driving: * * “纵情海岸 驾驭梦想” - 寰宇恒通奥迪尊享生活体验之旅 北京寰宇恒通汽车有限公司 罗俊勇 2011.08 目录/Contents 活动策略/ Strategy 活动预算/ Budget 公关传播/Propagation 执行计划/Executive Plan 分析/ Analysis 活动策略 机会 竞争情况分析 活动策略 机会 销售情况分析 Q7在北京市场的竞争很激烈，尤其是宝马的竞争。 Q7在北京的认知度在不断提升，需要进一步稳定 Q7北京市场精品分析 活动策略 机会 优势 劣势 威胁 拥有目前北京市设备最完善的硬件设施（全年公司做了车间改造和全国最大的二手车展厅，可以为客户提供全方位的服务。 坐落于海淀区闵庄路汽车大道，地理位置优越，临近香山，颐和园，别墅区，客户层次高 已有客户没有做详细划分及深层维护。 车辆资源不足，相关衍生服务不够完备。 公司开业时间长，客户口碑传播量大 北京西部奥迪4S店较少，有很大的发展空间 周边政府拆迁地方较多，当地客户购买能力增强 北京限制号牌政策，市场萎缩。 宝马、奔驰两个主要的竞争对手，都下采取了大力 度的价格战，对奥迪的压力很大， 随着陆续有新的奥迪4S店开业，同品牌间竞争将 更加激烈。 自身情况分析--SWOT分析 活动策略 活动效果预估—直接效果 媒体直接报道效果： 各网站发布专题报道40篇 103.9早中晚宣传 易车、汽车之家、爱卡汽车，名车网，51汽车，优卡二手车网，万车网报道 新京报二分之一宣传 预计发送微博超过300条 预计累计转发3000次以上 高尔夫周刊文章报道 高尔夫大师文章报道 新京报软文报道 北京晚报软文报道 CCTV-5活动专题报道 集客效果： 新闻浏览量总计20000次以上 400电话400个以上 展厅集客200组，销量20台左右 活动策略 活动效果预估—简介效果 媒体关系维系效果： 建立了和网络，杂志，报纸，电视媒体很好的合作关系 充分了解各媒体的优势及发展计划、优质资源信息、新服务产品信息 增加了媒体间的整体配合，为今后公司的媒体宣传及合作打下良好的基础 后续影响效果： 通过此次活动，是客户深度体验了奥迪