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第三课--回答异议
一、基本原则 信心:对安利公司、安利产品、团队、老师经验及合作伙伴绝对的信心。 创造和谐气氛: 站在对方角度考虑问题,换位思考; 避免争吵; 肯定、赞美对方; 永远用耐心和爱心去解决问题。 引导观念:用成功人的话去影响别人,而不是被别人影响。对不同的人讲不同的观念 沟通法:①认同他 ;②找需求; ③引导他;④帮助下决心 。 三、回答问题 安利和其他直销公司的对比 看牒片:《我看竞争》(陈老师说……) 念《跟着越南富起来》对陈老师的专访…… 中国直销产业的对比 a、猴子吃香蕉的故事 b、21-7-3-2-1 三、回答问题 2、做安利没面子? ①没有成功前我们谈不上有什么面子,成功以后肯会有 面子 ,因为面子是自己争取的 ②安利是国际著名的跨国公司,它的产品是世界级的品牌 ③在安利中我们可以学到很多东西,例如营养、美容、礼仪和与人相处的艺术等知识,可以提升我们个人修养 ④职业没有贵贱之分 ⑤做安利是帮助别人做好事,把事业机会和优质产品分享给别人 三、回答问题 3、我不好意思赚朋友的钱? 安利的产品是日用消费品,是每个人每天都需要用的 销售安利产品是做生意,就像开饭店一样,如你的朋友来吃饭,能不收钱吗? 亲情归亲情,生意归生意。亲兄弟明算帐 三、回答问题 4、我没时间,我很忙? ①只有死人才没有时间,每个人每天都有24小时,关键是我们如何做好时间管理 ②我们要看看我们所忙的事有没有价值,忙碌不是我们人生所追求的目标,要想一想你做的事和你的未来到底有多大的关系 ③当我们深入了解安利的价值远景后,您一定会有时间做,因为成功以结果为导向 ④安利就是一个让我们不用忙一辈子的机会 ⑤安利是一个自由自主的生意 三、回答问题 5、我的朋友很少? ①世界上没有陌生人,只有来不及认识的朋友 ②实际上每个人背后都有250个人际关系网 ③在安利环境中我们可以学到与人交往的能力 ④陌生市场才是最大的市场 三、回答问题 6、我没有口才? ①安利的实力、产品质量、成功事实都一一摆在我们面前,让事实说话就好了 ②讲熟悉的东西我们会讲得很好,就像母亲讲自己的孩子成长的经历,讲3天3夜也讲不完 ③在安利环境中可以发挥潜能,包括有机会让你锻炼口才上台演讲,有些人开始做安利就是冲着练口才来的 ④真感情就是好文章 三、回答问题 7、我不喜欢推销? ①安利是分享不是推销 ②推销不是低人一等的行为,而是一个很高尚的行为 ③销售无处不在。你去找工作,就要销售自己;总统竞选也是自我销售。只是销售的内容不同而已 ④97%的销售是通过人来完成的。如果没有推销员,很多产品根本没办法流通,我们也享受不到各种各样的便利 ⑤做安利不是做推销员,而是做企业家。我们每销售一款安利产品的同时也开始建立稳定的客户群,当客户群不断增加,他们重复消费产品,我们只要做好服务就可以了,这样就建立了销售渠道,销售渠道建好了,保障就有了 三、回答问题 8、我没有兴趣? ①成功人先做应该做的事,再做喜欢做的事 ②人生中有很多的无奈,很多人做了一辈子自己不感兴趣的事,例如:天天上班,做自己不喜欢的工作 ③任何事情我们要了解其中真正的内容我们才会有兴趣,而不能看表面的现象。比如足球,有些人不懂就没兴趣,懂的人就会疯狂热爱 ④你对健康、美丽、快乐感兴趣吗?安利环境就可以给到你这些附加价值! 三、回答问题 9、我的朋友、家人反对! ①朋友、家人反对,是因为他们不了解安利或担心你做不成功 ②你的坚持会赢得别人的支持 ③安利能不能成功,值不值得做,要向内行人请教,内行人就是安利环境中有经验的老师。你的朋友、家人没有在安利成功,他们是外行人没有发言权 ④我们的理想和梦想常常葬送在别人两片薄薄的嘴唇中 ⑤我们要成为影响别人的人,而不是被别人影响 三、回答问题 10、我很满意我现在的收入状况? ①安利不仅获得财富,还获得很多附加价值。比如:健康、美丽、自由、快乐等 ②我们要有危机感,现在好不代表一直好!没有危机就是最大的危机,顺境时要为自己找一个退路,失意时才有出路,不要走投无路,安利事业给我们人生多了一份保障 ③再好的车也要有备胎,同样我们的人生也需要备胎 ④你现在的收入的确不错,但能不能帮助更多的人和你一样有高收入呢? 安利是一个助人助己的事业,不仅自己成功,还可以帮助更多的朋友一起成功 ⑤安利比的不是做的时候,而是比不做的时候,传统行业做就有,不做就没有 三、回答问题 11、我要在家照顾孩子? ①给孩子最好的礼物就是榜样 ②做安利可以给孩子最好的未来 ③在安利中可以学到很多教育孩子的知识 ④安利是个家庭的事业,很自由 三、回答问题 12、我没信心做安利? ①
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